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作者 | 小八hachiko        编辑 | 张 洁        来源公众号 | 新榜（ID：newrankcn）

今年最火爆的线下顶流，非演唱会莫属。

每逢周末，大概率就会在朋友圈刷到坐标不同城市的演唱会晒图或视频分享，更有注重仪式感的年轻人搭配好专门的妆容造型，力争在现场拍出最亮眼的打卡照。

在这其中，丝带编发+星星夹+脸部贴钻/彩绘的组合几乎成为标配，这样的打扮在生活中可能不够日常，但十分契合演唱会热烈的现场氛围。

图片来源：受访者许佳宝

只不过，并不是所有人都擅长这样神奇的“换头术”，演唱会约妆这门小生意应运而生。

新红数据显示，今年6-8月各地演唱会火热的暑假期间，“演唱会约妆”相关的小红书笔记数量达到2523篇，远超3-5月的185篇，增长超过13倍，规模量级不算庞大，却增速强劲，可见其市场潜力。

值得一提的是，演唱会约妆虽然以提供线下服务的模式进行，但引流渠道普遍集中于小红书等线上社交平台。每当有演唱会临近，相关约妆笔记的评论区都会被“是否有档期”的问价留言刷屏。

9月16日我来到合肥，亲身体验了一次蔡依林演唱会约妆，探究这门线上引流至线下的小生意究竟有多火爆。

01
花89元打卡演唱会约妆，
是一种怎样的体验

演唱会前一周，我开始在小红书搜寻合肥当地的约妆师，发出去的10多条私信中有近一半告知当天已被约满，剩下的一半约妆师则向我积极分享之前的约妆客片和报价情况。

本着追求性价比的测评心态，我选择了一位客片看上去没加美颜滤镜且报价较低的约妆师许佳宝。

“全妆+编发89元，不满意重新化，重新编”，这是许佳宝给出的报价和服务，而其他约妆师的同类妆造报价在100-150元之间，她告诉我自己走的就是低价路线。

许佳宝分享的客片案例

付好10元定金后，许佳宝告知我演唱会当天的约妆点在合肥奥体中心对面的星巴克，这是她总结前几次演唱会约妆经验后发现的好位置。

“之前试过在奥体两侧的马路摆约妆摊，虽然客流大，但室外温度高，妆刚画完可能就花了，我自己摆摊都差点中暑。星巴克有空调和灯光，我只要买几杯咖啡店员就不会赶人，而且穿过马路直接走几百米就能到奥体看演唱会。”

只不过，这样的绝佳位置不是只有许佳宝发现。9月16日演唱会当天中午12点，许佳宝告诉还在高铁上的我，自己和朋友已经在星巴克就位，而在她们之前已经有其他约妆团队早早到店占位。

下午2点半，距离演唱会正式开场还有5个小时，我来到跟许佳宝约妆的星巴克。

不同于其他门店顾客端着咖啡享受周末的惬意氛围，这家星巴克俨然成为一个临时的“演唱会约妆工作室”，店内大厅十余张圆桌中有近7成被改造成约妆摊，桌面上摆满了各式各样的化妆产品和编发工具，圆桌旁则是忙碌的约妆师和等待化妆编发的歌迷。

在这家星巴克里侧一个近似包厢的半封闭空间内，设有一张长方形大吧台，被改造成6组约妆摊，配上补光镜、卷发棒等设备，看上去比大厅的约妆摊更为专业。

因为未到预约的化妆时段，许佳宝提议我可以先在附近商场逛一逛，而她和朋友已经在忙着给其他预约的顾客化妆编发。由于这是最靠近演唱会场馆的商场，路人中不乏妆容精致和穿着应援服装的歌迷。

下午5点，终于轮到我化妆，许佳宝和朋友堪堪忙完上一位顾客的妆发，她负责编发，朋友负责化妆，分工明细，加快进度。她和朋友都不是专业的化妆师，化妆品也多是自用品，她之前提醒过我，如果担心粉底色号不适合可以自带。

化妆过程跟我平时自己画没有太大区别，只是在眼妆部分可以选择夸张的眼影和假睫毛，也可以找网上的示意图供参考。不过受限于星巴克店内糟糕的头顶光，导致上色时难辨轻重，每画完一笔都需要停顿几秒仔细端详。

女生看了都想哭的死亡头顶光

我原定的全妆+编发时间在50分钟左右，但假睫毛一直贴的不是很顺利，最终80分钟才完成整套妆造，许佳宝表示，这种临时的突发情况在约妆过程中很常见，所以她们不敢多接客单，担心现场处理不过来。

晚上6点半，临近演唱会开场还有1个小时，星巴克店内的约妆摊大多都完成了最后一单，开始收摊准备离开。而我正是许佳宝的最后一位顾客，给我编发时，她累得有些出神，以至于有一截头发编错了都没发现。“感觉头都快炸了”，她说。

最终妆效（假睫毛贴的不舒服被我撕了）

同行的朋友体验了单独的编发

走出星巴克，夜色已经落下，大批和我一样的歌迷汇成人流涌向奥体场馆，街道两侧仍遍布各种编发化妆、售卖周边的小摊，他们或自带光源打光，或顶着昏黄的路灯叫卖，时不时有歌迷停下脚步询问，这是演唱会开场前最后的商机。

排队检票入场的路上，可以看到大多数歌迷都采取了编发以及更大胆亮眼的妆容着装，当晚的气氛也即将迎来高潮。

02
成本不高，日赚300，
约妆博主值得一做吗？

演唱会约妆的热闹，席卷了全国多个城市。

《北京商报》曾在五月天演唱会期间对国家体育场附近进行多次走访，发现有近30支团队就地摆摊提供编发、化妆、闪粉脸贴等妆造服务，以3-5人的小团队为主，也包括少数20人以上的化妆团队。

“成本不高，挣的都是辛苦钱”，这是摊主们的普遍共鸣。

许佳宝告诉我，9月16日当天她和朋友一共接待了包括我在内的8位约妆顾客，刨去成本，一个人净赚300多元，从中午一直忙到晚上，如果对方不满意还要返工，手臂累的都快抬不起来。

她的本职工作是一名小学老师，今年7月张杰合肥站开唱前夕发现了演唱会约妆的商机，于是在小红书发帖接单，顺便兜售周边，“摆摊5天一个人赚了差不多1500元，有些准备很匆忙，周边都是去打印店临时做的”。

许佳宝（左一）在张杰演唱会的约妆摊

虽然感到辛苦，但许佳宝觉得投入和产出还算值得。不过随着学校开学，她的本职工作也开始忙碌起来，只顾得上接单约妆，暂时不再兜售周边产品。

许佳宝跟我感叹，第一次张杰演唱会摆摊时还没有太多“同行“，等到第二次薛之谦合肥站演唱会时奥体旁边的街道就“摊”满为患，摆摊数量增长接近5倍。有些摊主早上8点就抵达占位，“但是那么早是没有人过来化妆的，就是干坐着，等到下午2、3点才陆陆续续有客人过来”。

许佳宝在薛之谦演唱会的约妆摊

许佳宝的大部分顾客都是通过小红书找来，但她并不是一位专业的小红书博主，联系顾客时常会被提示涉嫌引流或涉及站外交易的敏感词，为此，她和朋友试过多个不同的隐蔽引流办法。

目前，许佳宝的小红书账号以分享自己的手写摘抄为主，与演唱会约妆摆摊相关的笔记仅有3条。当被我问及是否考虑单独做一个约妆账号时，许佳宝表示暂时没有这种想法，“我不准备去外地接约妆，而且合肥也不可能天天开演唱会，如果有机会就当兼职做一做”。

除了许佳宝这类利用业余时间挣点零花钱的兼职约妆师，也有专业的妆造工作室盯上了这块蛋糕，他们大多会在账号主页标注专业程度和团队规模，并且接受不同城市的演唱会约妆。相应而言，专业工作室的报价会比兼职约妆师更高。

一些连锁摄影机构也加入了约妆市场，比如前不久天真蓝推出单独的美妆服务，价位在198-398元之间不等，满足顾客约会、派对、演唱会等不同场景的需求。

目前来看，小红书约妆账号的粉丝量普遍不高，大多分布在几千或者刚上万的水平，再加上地域限制，主要以本地订单为主。

与演唱会约妆走红社交网络有着相似路径的，是今年五一爆火的约拍，拍一张美美的景点特色打卡照成为旅行必备。

新榜编辑部曾在《“景点公主”打卡照生意，走红抖音小红书》一文讨论过，一些民族特色服装租赁店主会引导顾客将穿着本店服饰的视频发布至抖音、小红书等社交平台并@店铺官方账号进行引流。视频发布后，店主会提供更优惠的价格或升级服装造型等服务。

不过，要想在熙熙攘攘的游客人群中拍出一张满意的景点打卡照，必然需要付出更多的精力。即使脸上难掩疲惫，也要坚持拍完。

因此，关于“值不值得投资时间金钱‘买’一张打卡照”的话题常被讨论。

有小红书用户表示，感觉自己陷入了演唱会消费陷阱，流水线的妆容又浪费时间，下次一定轻装上阵。在评论区，有人表示认同，也有人晒出自己画的妆容，不仅不花钱，还增进化妆水平。

“花钱找约妆不重要，但仪式感必须要有”，是更多年轻网友的真实想法。

听闻我的约妆经历后，这周末即将去看演唱会的同事问我需要准备什么，要不要提前联系约妆师。我的回应是，“可以体验，自己上手化妆编发性价比更高”。

这也是检验约妆博主潜力空间的关键所在。毕竟约妆和理发一样，本就充满开盲盒般的不确定性，如果失去了演唱会这个流量话题，这门小生意的生命周期还能有多长？