快消领域内，产品升级的速度只有不敢想，没有想不到。总有新口味新包装刺激着我们的购买欲，堪称是“每次逛超市都有新发现”。最近，思念灌汤新一代水饺就引起了我们的注意，不仅口味上肉更多更好吃了，传播上也凭一系列有趣有梗的互动，为更多人成功种草。01
稳抓产品卖点
核心概念触达用户心智
哲学上讲究一个“存在即合理”，但是放在商业领域，你想被认可？那你就必须要有一个强大的理由。为了实实在在地圈粉大家，思念把压箱底儿的大杀器都拿出来了：在不加价的基础上，肉量增加66%，肉多馅更香、个头更大，面粉升级，饺皮爽滑透亮，吃起来更有嚼劲更过瘾。饺形像家里包的一样，更饱满圆润，看起来就满满的食欲。丢下营销中常见的各种花里胡哨的噱头，“加肉不加价”这样硬核的产品力，才是最吸引消费者的核心卖点。在用户体验感需求升级的当下，营销创意想要不被用户“自动屏蔽”，首先得满足一条要素就是：传递品牌卖点之前，先想好如何吸引观看兴趣，如何创造轻松又愉悦的沟通体验。
思念围绕“加肉不加价”的核心卖点，打造了一支别样TVC，凭借上头的旋律和朗朗上口的洗脑式歌词，让人没有过多思考就被直接带入了轻松的氛围，舞蹈相当易于模仿，让消费者也可以跟着旋律直接来“舞”上一段。
围绕着TVC的一些传播小巧思也很是有趣，悬念海报巧妙地用了隔空投送的形式，饭搭子的“好友申请”也无形之中拉近了和大家的距离。暗号设计简单直接——“加肉加肉加肉，马上获取你的心动饺”，让你小手一抖，加肉水饺立刻到手～02
拿捏流量密码
高效触达不同圈层人群
好内容自带传播力。同样，好传播也能为好内容影响力再添一把火。思念就在自带好内容的基础上，围绕当下的触媒偏好，打造了一场广泛又精准的数字化传播种草。在接地气儿的抖音，思念邀请全民参与洗脑舞蹈和饺子试吃，调动素人用户积极性。吸引路人粉围观参与，思念“饺在家中坐，粉从天上来”。 自来水产生的大量UGC内容，带动了活动热度的持续升温，众多普通用户自创的有趣视频，让思念真真是热闹了。
@阿勇和三妹、@大个阿豹、@陈可星、@刘正常等KOL结合自己的特色风格，花样创造灌汤新一代水饺的食用场景，为粉丝打开食欲。@特别乌啦啦 直播带货，在线为思念灌汤新一代水饺美味种草。知名KOL的加入，不仅以自身号召力为产品打开知名度，更重要的是，大大降低了消费者对广告的抵触心理。将卖点包裹在市井、烟火气息的创意风格之下，把传统的售卖式广告，变成了生活方式的植入，让大家觉得思念离我们更近了。
03
全国百城达人探店
“吃得好才能口碑好”
如果说抖音的互动只是思念的线上“整活儿”，那各种探店可谓是实实在在的线下发福利了。思念联动全国百城达人，@豫见方城吃喝玩乐、@聊城藏宝图、@聊城觅食记等各大本地生活博主，亲自打卡门店花式试吃，还有可爱的水饺人偶现场互动。各地达人轮番上阵，掀起了一场美食接力。
思念依据活动门店特色，分配不同的KOL探店，以LBS定位标签精准投放当地消费者，现场更有互动扫码直接引流到品牌，完成私域流量转化，为思念积累下又一批长期粉丝。@凡小妹 当场展示了灌汤新一代丰富的肉馅儿、咬一口汤汁满满，美味直接到打包一份回家吃～@游在商丘 博主用商丘话给大家介绍了“扁食”与饺子的渊源，也引起了评论区的一波趣味探讨。
@糖心蛋蛋 直接开启中秋进货模式，现场试吃让人胃口大开，下一秒就想跟上博主的脚步来一场门店大采购！越大众的生活场景，就越能激发起普通人的消费欲望，没有冷冰冰的品牌形象，思念让传播可以在立足本地的同时，真正带来下沉市场的沉浸式惊喜。买家秀的分享，反哺活动引导复购。
04
结 语
思念对消费者心理的节奏把控，让传播层层递进，从线上到线下，从圈粉到种草，形成了一个营销闭环。每一个环节，思念都更注重用通俗易懂的传播形式，一步步建立起消费者口碑。贴近大众生活，抓住普通大众，让大家懂得品牌“所云”，让大家更直观的感知产品卖点，品牌有温度又实在。在信息碎片化的当下，消费者对花里胡哨的传播或许会审美疲劳，更简单、更走心、更实在的营销自然也就有机会从同质化大背景下脱颖而出。最后值得一提的是，整体传播无论玩法、形式如何变化，思念对于内容传播的核心始终如一，深化产品#灌汤新一代加肉不加价#的定位。消费者的每一次参与互动，都是在用不同方式感知同一个核心，也是在以自己的UGC代替品牌和产品发声，传播有效且直接。快速地被认知并认可，也是自然而然的事。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：顶尖广告（ID：idea1408）
累计评论 0 条
写评论