花西子“翻车”，却让各大国货迎来高光时刻，蜂花、精心、郁美净等老国货主动抱团取暖、直播整活，都在想方设法留住这“泼天的富贵”。

不过，门主认为国货品牌要长红，还是要让产品回归到现实应用场景中，最近快手和飞跃这波跨界联名，就提供了不错的思路。

借势亚运会滑板赛事热点，快手和飞跃跨界联名打造一款「铁铁的鞋」，这次联名和以往有什么不同？又能为国货崛起带来什么启示？以下展开解析。

01

国民平台与老牌国货

强强联合迸发品牌活力

有效的跨界联名应该是兼具商业价值与文化价值，才能让双方既有出圈流量、又沉淀品牌文化。

沿着这个逻辑看快手和飞跃的联名，双方从定位到调性，都有着高度契合。

一个是国民短视频平台，每天有上亿人在快手记录自己真实的生活，通过快手让更多普通人被看见，在真实记录中传递幸福感。

一个是经典老国民品牌，诞生于1959年上海飞跃鞋，几乎承包了三代人的集体回忆，70后的名牌鞋、80后的时尚标配、90后的平价帆布鞋。

双方的品牌调性都很亲民、接地气，且都承载了不同年代大众的美好生活回忆，基于这样微妙的契合点，才有了这次默契合作。

另外，双方都有着非常稳固的群众基础、且都有情怀滤镜，这波梦幻联动，自然能唤起用户的身份认同引发社交传播，实现破圈传播。

确定了命题之后，快手和飞跃又是如何具体落地？

02

联名鞋叠加用户故事

切入用户喜好打造“1+1>2”效果

在任何一场营销中，抢夺用户注意力都是主要攻克难题。而跨界营销作为一种非持续性、事件性营销，更需要在短时间内制造足够的热点话题，吸引用户关注。

洞察到这届年轻人更青睐滑板、骑行等新潮运动，恰逢亚运会滑板赛事热点，快手×飞跃推出联名款产品「铁铁的鞋」。

在此次联名产品设计上，还是沿用原本经典鞋型和“折线”超级符号，经典红蓝配色改为快手橙配色，更显年轻活力，让人看到飞跃鞋“元气满满”的另一面，国货老品牌在线越活越年轻。

作为曾经一代人的时尚启蒙，如今的飞跃鞋也仍被年轻人喜欢着，因为它的足够耐用和轻便、有的还会将其作为入门滑板鞋。

另外，今年杭州亚运会中国队包揽滑板男子池赛金牌、女子碗池赛银铜牌，以及滑板男子街式金铜牌、滑板女子街式金银牌，势必也会助推滑板运动快速发展，此刻快手×飞跃推出联名款，正是与年轻人构建消费情感链接的好时机。

除此之外，快手还洞察到越来越多年轻人在快手平台记录日常运动，比如这次短片的主人公建鹏，快手记录着他从一个初学者到成为世界长板冠军，而且他的第一双滑板鞋就是飞跃鞋，这是他与两个品牌的巧妙缘分。

一个最开始连直线都滑不好的滑板小白，凭着内心对未知的好奇，少年用脚下的长板为自己开拓了一片广阔天空。

成功没有秘诀，就是“一直滑下去”，通过这个热血超燃的故事，展现了一个年轻人坚持追梦、不忘初心的的态度，也让此次【快手×飞跃】联名背后传递的“热血追风，不忘初心”硬核精神有了立体化传达。

03

快手年轻化生态战略

助力老牌国货焕新

作为中国最大的短视频平台之一，加上近几年广告和电商业务的高度发展、为平台带来巨大曝光和流量，快手在内容拓展上也急需迭代升级、打造年轻人喜爱的特色内容，建立更深的情感。

面向优质潜力创作者，快手光合计划也在全面升级，为优秀创作者提供上亿的现金和近千亿的流量扶持，同时全面升级创作者服务体系，为不同阶段的创作者量身打造创作工具，为创作者成长的每一个阶段保驾护航，鼓励更多年轻创作者用快手记录成长，让更多年轻人“住”在快手。

比如此次营销中，便是以年轻人喜爱的“滑板”话题为切入，以喜闻乐见的快手用户故事为沟通，聚焦年轻人的生活与成长、打造更有活力、更轻松愉悦的年轻态内容，实现圈层年轻化。

在商业层，则是尝试在年轻用户群建立「快手×飞跃」打造联名IP爆款的认知，让快手文化价值变得具象化、有感知度，进一步扩大平台对用户的影响力。于老国货而言，快手平台的庞大用户量以及强大的内容生产能力，也能为老国货品牌赋能、形成品效合一，让更多年轻人在快手能看到老国货焕新崛起。

「快手×飞跃」只是快手年轻化生态战略、具像化动作的其中之一，期待接下来更多的营销动作，也期待快手与其他品牌联动碰撞出新的可能。

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