作者微信公众号：首席品牌观察（ID: pinpaigcbao）
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受花西子风波的影响，在往年双11异常高调的李佳琦，今年恐怕只想闷声发大财。但天不遂人愿，由于当天直播中出现了花西子相关产品，话题#李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子#很快登上了热搜榜。
虽然出镜带货的主播并非李佳琦，但网友还是把矛头指向了李佳琦和花西子。
或许很多人有疑问，花西子真的就这么离不开李佳琦直播间吗？他可是一句话让花西子口碑、销量大跌，惹得全网震怒，现在还能愉快合作？不过，网友还没缓过神来，另一个爆炸性话题#京东采销喊话李佳琦#再次直冲微博热搜。网传的截图中，京东某自营烘焙组的人员在朋友圈哭诉，称由于京东某款海氏烤箱的价格低于李佳琦直播间，导致品牌方违反了与李佳琦签署的“底价协议”，自己收到了海氏的律师函。
同时，该采销员还特地提到，“我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了”，意在指李佳琦通过“二选一”进行价格垄断，导致消费者买不到更便宜的商品。
两个毫无关系的事情，似乎产生了闭环，也在解答网友的疑问。花西子为什么离不开李佳琦？大概是作为头部主播，李佳琦拥有绝对话语权。而花西子已经和李佳琦签了所谓“底价协议”，到其他直播间没有价格优势，只能继续借助李佳琦的直播间流量，在双11期间冲销量了。然而，这个所谓的“底价协议”到底是否存在，成了最扑朔迷离的关键点。02
说真的，吃瓜过程中，我最大的感受是，今年双11第一天的精彩程度，已经堪比《甄嬛传》中的“滴血验亲”了，京东、李佳琦、海氏你方唱罢我登场，好不热闹。海氏的律师函显示，在与京东的协议中，定价权在品牌方。然而，具体执行过程中，京东直接或者间接地修改了商品价格，致使海氏对该产品销售利润为零甚至负数。海氏工作人员多次要求京东停止任意定价行为，但京东以各种理由拖延、拒绝。
一是，采销员所说的京东自掏腰包的补贴费用，实际品牌也要承担损失；京东采销员喊话李佳琦，或许是拉他出来挡枪，祸水东引，毕竟李佳琦最近一直不招人待见。但海氏在律师函、官方声明、向市场监管总局的控诉中，却都把矛头指向了京东的霸道，足见京东也并非出淤泥而不染。至于京东采销员所说的李佳琦“二选一”、“底价协议”，海氏在官方声明表示“没有和该采销员所指的渠道签订任何‘底价协议’”，明确予以否认。
但是，在向市场监管总局的控诉中，海氏又明确表示，因京东私自修改终端售价，造成公司与其他合作客户和友商违约，公司面临巨额赔偿。
▶ 图源：微博@新浪科技
这里所说的“其他合作客户和友商”，难免不让人联想到是李佳琦。至于李佳琦方面，面对京东的指控，美ONE很快给出了回应，称李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议” ；李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一；李佳琦直播间定价权在于品牌。03
相反，网络上对于头部主播与品牌商签订“底价协议”的讨论早已有之。在电商直播内卷激烈的大环境下，头部主播为了保证竞争优势，会要求品牌保证给出全年最低价，不少消费者已经默认这是行业潜规则。据网友透露，此前娇兰某线下专柜的商品价格由于低于李佳琦直播间，促销活动最终被取消。10月24日，“疯狂小杨哥”直播间直接点名李佳琦，称由于商品价格低于李佳琦直播间，只能下架链接。大杨哥还直指李佳琦控价、控库存，挟持商家，对此抖音官方也很无奈。
10月24日傍晚，新浪科技曝光的一份美ONE与品牌商的合同，更是让美ONE狠狠打了脸。按照协议要求，美ONE要求品牌商在指定范围内给予其最大的促销力度，最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。如若违约，每发生一次，品牌商需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。
这样的协议，无疑等同于把“全网最低价”签到了合同里。如果这份合同属实，那么整个事件的各方，简直是全员恶人。京东霸道改价，李佳琦裹挟商家，连看似最无辜的海氏品牌，也因为否认“底价协议”，成了欺骗网友的撒谎精。04
从目前的网络舆论来看，有人为李佳琦抱屈，认为他没有做伤天害理的事情，没必要人人喊打；有人替海氏不值，一边被京东改价导致损失惨重，一边面临向李佳琦的巨额赔偿，妥妥大冤种。同时，不少人坚定地站队京东，只因为京东卖的烤箱最便宜。
“谁便宜买谁的”可以说是今年双11一个很明显的现象。全网的“李佳琦女孩”、“罗永浩男孩”、“董宇辉丈母娘”，以及疯狂小杨哥的“小羊粉”，不再坚守对主播的忠诚，而是勒紧裤腰，在各平台比价，最终下单更划算的那一个。在如今的大环境下，当人们的钱包瘪了，恨不得一块钱掰成两半花，再也没有人提“消费升级”，双11终于变回了它最初的模样——便宜。抖音、小红书、唯品会、拼多多等平台都在打“全网最低价”的心智，京东喊出了“低价是刻在京东骨子里的基因”，天猫更是造了个新词“降香型双十一”，希望凭价格让消费者真香。
话说回来，在各平台争相厮杀抢客源的当下，京东采销和李佳琦battle的背后，或许是京东和天猫的一场“暗战”。只是不希望像海氏这样的中小品牌，成了被献祭的牺牲品。
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