配图来自Canva可画

与往年相比，今年的双11显得格外冷清，GMV（商品交易总额）数据和增长数据无人提及，京东、淘宝天猫、抖音、快手等平台的火药味都淡了。一片祥和有序的双11氛围中，昔日的K12教育企业与科技企业之间的“智能教育硬件销量之争”，更为凸显。

作业帮发布双11战报：作业帮硬件旗下各类教育智能产品全渠道GMV突破2.5亿元，同比增长238%。其中，作业帮学习机成为京东、天猫渠道2-3千元价位段销量和销售额双料冠军。

科大讯飞公布双11战报：显示硬件销售额同比增长126%，多款AI产品蝉联品类冠军。其中，AI 学习机系列获得京东和天猫双平台学习机品类全周期销售额冠军，讯飞智能录音笔系列、讯飞翻译机系列系列等各大电子产品也表现不俗。

教育企业参战双十一并获得出彩成绩的背后是，智能教育硬件的春天来了。

智能教育硬件“喜迎春”

这两年，以教育企业为主的“内容派”与科技企业为主的“技术派”正努力抢夺智能教育硬件市场份额，无形中推动了智能教育硬件产品的升级和产业规模的扩大，主流的学习类平板销量不断攀升。

据洛图科技最新数据显示，今年第三季度中国学习类平板在线上公开零售市场的零售量为 33.8万台（不含抖快等内容电商），同比大涨43.4%；销售额9.1亿元，同比增长59.0%；平均价格为2697元，比去年同期高了265元。

追根溯源，供需两端的相互促进是学习机保持增速的原因，亦是智能教育硬件产品销增长的核心原因。

在生产端，正应了“产品力决定销量”这句话，今年上半年，科大讯飞、好未来、小度科技、作业帮等多家教育及科技公司推陈出新，发布了多款智能教育硬件产品，使得智能教育硬件产品销量大涨。

与之相对应的市场转变还有，越来越多企业参与到智能教育硬件产业的建设中。据天眼查相关数据显示，截至目前，教育硬件相关企业7800余家。其中，2021年、2022年新增注册企业分别为230余家、80余家；2023年1月以来，新增注册企业20余家，平均注册增速达35.5%。

在消费端，“双减”后家长对家庭教育的重视程度进一步提升，学科培训预算转移到了购买智能教育硬件上。据艾瑞咨询调查数据显示，家长每年在孩子教育方面的支出总额基本在1w元-10w元之间，其中智慧教育硬件占10%-30%。

遥想当年，智能教育学习硬件产品被吐槽“伪智能”“鸡肋”，所以现在的高销量更显得可贵。不得不说，不断精进的人工智能技术为智能教育硬件产品镀了金身，为智能教育硬件产品的发展提供了无限可能。

智能教育硬件产品变得越来越重要，它们的出现和升级为教育和科技企业带来了许多新的可能性和机会。

教育派：作业帮力推“科技教育”

不知不觉，“双减”政策已经实施2年之久，在线教育企业也逐渐走向转型正轨。新东方在直播电商领域闯出了一片天地，好未来深耕素质素养教育实现扭亏为盈，作业帮也在智能教育硬件市场尝到了甜头。

相关数据显示，作业帮2022年全年出货量高达210多万台，位居教育智能硬件行业首位，其中学习打印机、电子单词卡、错题打印机等也均获品类市占率第一。另外，作业帮斩获GET2023“教育硬件领军奖”，说明业内人士对其实力十分认可。

作业帮转型智能教育硬件获得阶段性胜利的因素是多样的，战略、产品、品牌等多个因素共同推动作业帮顺利转型。

首先，作业帮坚定智能教育硬件的转型方向，牟足劲抢食智能硬件市场。在其他在线教育企业在为转型迷茫的时候，作业帮已经确立“教育＋科技”双引擎战略，立志用科技手段助力教育普惠，运用人工智能、大数据等前沿技术，为学生、老师、家长提供全场景的教育解决方案。

其次，作业帮铺开智能教育硬件产品线，实现多点开花。从单词卡、AI学习桌、错题打印机、学习打印机到学习机，作业帮已经孵化了多个爆款单品，并且形成了稳定的产品矩阵，能够满足不同场景的教育硬件需求。

值得一提的是，作业帮在硬件产品设计和生产上有独特思路，差异化的产品生产路线，为其构建起核心竞争力。它从错题打印机、电子单词卡等新品类切入智能教育硬件领域，避开了大火的学习机赛道，成功为进军智能教育硬件赛道开了个好头。

再有，作业帮善用教育资源和品牌影响力，实现智能硬件产品的快速落地和推广。作为一家知名的在线教育企业，作业帮在教育领域的声誉和资源优势，有助于推动智能教育硬件的推广和应用。

例如：作业帮学习机利用专业的教研团队，整合8.5亿＋行业Top级题库、覆盖118万＋本教辅、265万＋份试卷等丰富的教育资源，给用户提供优质的辅导服务。

不过，通过前端的硬件触达用户，然后以内置的课程吸引用户购买，最后再通过服务强化整个在线教育闭环，与网易有道、松鼠Ai、高途、掌门教育等诸多K12教育培训机构的转型路线相似，而且在教育资源、品牌影响力等方面，它们都并不逊色于作业帮，作业帮的竞争压力不可谓不大。

科技派：科大讯飞加码AIGC

以作业帮为代表的教育企业，正积极开拓智能教育硬件新增长空间，以科大讯飞为代表的科技企业也不甘落后，两个派别你追我赶抢，好不热闹。

财报数据显示，教育领域的相关应用是科大讯飞的最大的业务板块，这一部分2023年上半年营收占比为30.87%，较去年同期的29.03%有所提升。另外，科大讯飞2023年5 月～6月，C 端硬件GMV创历史新高，同比翻倍增长。

科大讯飞智能教育硬件营收取得如此亮眼成绩并不让人意外，除了外界利好因素影响，其雄厚的技术创新实力、完整的产品布局、成熟的销售体系，也发挥了重要作用。

在产品方面，科大讯飞不仅有爆款单品，还有丰富的教育硬件产品矩阵。其教育针对不同教育场景和需求，提供全方位的硬件产品，涵盖智能教室解决方案，翻译笔、打印机等智能学习终端设备，满足了不同客户的需求，扩大了市场份额。

以科大讯飞学习机为例：在价格方面，它价格跨度比较大，从千余元绵延至上万元，满足不同消费阶层用户需求。在产品质量方面，它的学习资源、硬件配置、智能配套管理，都是行业天花板的存在。

此外，AI大模型将落地教育行业是大势所趋，而科大讯飞AI大模型技术，走在行业前沿。据了解，搭载讯飞星火认知大模型的讯飞 AI 学习机， GMV 在5月和6月分别增长 136%和 217%。

在技术方面，科大讯飞作为技术派选手，不仅具备雄厚的人工智能核心技术，还拥有出色的大规模产业落地能力，在研发和升级智能教育硬件产品方面有有先天优势。

科大讯飞一直高度重视技术研发，这一点从研发投入上可以看出。财报数据显示，2023年前三季度，科大讯飞研发投入为24.98亿元，同比增长7%；其中第三季度的研发费用为9.81亿元，同比增加超10%，相比二季度环比增加近23%，显示三季度研发力度继续加大。

从科大讯飞AI学习机升级迭代的速度，也可以看出科大讯飞的技术优势。5月份，星火认知大模型经过迭代数次后，成功在AI学习机T20中落地应用；8月份，星火认知大模型V2.0在科大讯飞AI学习机上应用，使其具备智能编程、创意绘画等能力；10月份，星火认知大模型V3.0在科大讯飞AI学习机应用，使其具备启发互动式AI答疑辅学能力。

在渠道方面，科大讯飞建立完善的销售网络和渠道，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。科大讯飞渠道不仅覆盖传统电商天猫和京东，还布局抖音、小红书等主流内容电商平台，通过多种渠道吸引客户，提高销售效率和市场份额。

当前来看，科大讯飞集技术、渠道、产品等优势于一身，均具备长久的竞争力，不过用户需求日新月异，科大讯飞还需加快产品技术升级，未雨绸缪。

分歧：重内容还是重AIGC？

当下，强化教育硬件产品的智能化属性，已经成为了教育派、科技派共同的选择。但就目前来看，AI大模型处于早期阶段，应用效果是有的，但还没有起到直接到刺激消费者换机或者购买新机的作用。

所以说，除了AIGC能力之外，内容仍然是教育智能硬件厂商不容忽视的重要着力点。

一方面，优质、稀缺、多样的内容，对于教育的成功起着至关重要的作用，所以AI能力并不是消费者选购教育智能硬件的唯一的衡量标准，丰富的教育内容也要有。

对于消费者来说，教育智能硬件产品最好融合最新的科学教育理念和技术手段，能够使学习更加生动有趣，并且通过数据分析功能，帮助学生和家长更好地了解学习情况，及时调整学习方法和策略。

另一方面，AI大模型之于教育智能硬件产品的最大效用还没有显现，需要作业帮、科大讯飞等行业玩家花时间去打磨。

家长们的理想中，AI大模型全面应用于教育智能硬件产品要实现三大升级：一是，可以提供个性化的学习体验，并且可以根据每位学生的进度和需求进行调整；二是，增加教育智能硬件的互动性、游戏化和趣味性，能够激发孩子们的学习兴趣；三是，可以帮助家长更好地跟踪孩子的学习进展，从而更好地支持他们的成长。

综上所述，智能教育硬件行业升温，市场竞争压力也会越来越大，而优质的教育内容可为学习提供坚实基础，而AIGC则使教育更加个性化和高效，二者相辅相成，缺一不可，作业帮、科大讯飞万万不能厚此薄彼。