要说今年机圈最火的一部手机，那一定属于华为mate60，麒麟芯片和5G的回归，瞬间点燃了大众热情，尤其是踩中iPhone15发布节点，更是如同倒了一罐油。令人惊喜的是，其他手机厂商也不甘示弱，争相“斗法”，尤其是近日IQOO拉来“西装暴徒”张晋拍广告，在突出产品强悍性能的同时，也映射出手机厂商对于武打明星的热衷。
01
强悍之上，再造优雅
IQOO拉来了“西装暴徒”拍广告
伴随着互联网成长的Z世代逐渐成为消费主力军，为迎合这群多元且个性的年轻人，品牌商们可以说是绞尽脑汁的利用营销手法进行“圈粉”。在对于性能的强调上，IQOO这次很硬核，iQOO x张晋x时尚先生三方联动打造广告片，在突出产品功能卖点的同时，展现出强悍和优雅兼备的体感。影片在开场时就做了一个很清晰的借喻，在张晋“西装暴徒”人设的映衬下，极具男性荷尔蒙的拳击训练，另一方面是iQOO12Pro之于游戏上的强劲性能，给予看客以直观的“强悍”体感。随后手机上的一条任务提醒，倒计时60min，推进了剧情走向，张晋穿上了《杀破狼2》中经典的监狱长西装，径直走向厨房。一阵“舞刀弄枪”后，给了一个幽默的镜头，扔出去的手机没接到直接掉进了水里，不仅展现了产品的IP68级防尘防水卖点，同时也为影片呈现制造了不小的趣味性。在做好一顿烛光晚餐后，女主人回家，最后揭晓这天其实是男女主人公相识20周年纪念日，所谓的任务其实就是准备一顿烛光晚餐。饭后从手机中拍摄的绝美烟火，将整体的浪漫和优雅再次烘托到了另一个台阶，同时侧面显示iQOO12Pro所搭载的潜望式长焦镜头，不禁让人意犹未尽。
从营销层面上说，这其实是品牌以功夫明星本身的“强悍”，来借喻产品性能上的强悍，区别不同的是其中所添加的优雅因子，在具象化表现之下，圈粉更多年轻用户。
02
强悍性能卖点的直观化呈现
以地道功夫喻产品实力
在人物的选择上，IQOO选择的很有灵性，在功夫明星上，张晋算是一个很有话题度和头部的“先锋人物”。他是《一代宗师》中踏上一条不归之路，强势爆裂无法回头的马三；是《杀破狼2》中靠实力杀出一条血路的黑帮心腹监狱长；是《叶问外传：张天志》中以不平凡的心态去做伟大的事的张天志。一连串的巅峰武打戏，让这位八岁习武，曾默默在《卧虎藏龙》中为杨紫琼和章子怡替打的“侠客”，在江湖中奠定了自己的名声。大家对张晋印象最深的大概就是《杀破狼2》中的西装暴徒形象，因为一连串流畅的武打动作，精湛的演技又深化了身为反派的那种“狠”，让人有了一个全新的动作片新意——暴力且优雅。
IQOO这支广告某种程度上承接了这种“名场面”，还原了张晋作为武打明星所本身带有的那种狠，同时也把优雅的因素添加其中，以此去映射产品的方方面面，诸如性能、颜值、影像等。除此之外，影片其实对于卖点也有很深入的刻画，就如片子开场显示流畅游戏性能所凸显的第三代骁龙8+自研电竞芯片Q1，颜值上的万里舷窗设计以及背部传奇三色纹。还有中间手机掉水里所表达的防水功能，制造不俗的幽默性，再到结尾拍烟火时的影像功能，对潜望式长焦镜头的广宣......看似一场对于“西装暴徒”人设上的还原，实则是呈现产品的功能卖点，借助张晋本身的影响力和特征，最大程度上赋予iQOO12Pro以强悍且优雅的直观感受。
03
苹果&甄子丹、iQOO&张晋
手机厂商对于武打明星的热衷
在流量为王的时代大背景下，「有效流量」也变得稀缺起来，优质的流量意味着能使品牌与用户之间建议更强的粘性，从而助于品牌的二次传播。对于张晋而言，明星所对标的粉丝非常聚焦，大多是一类功夫电影爱好者，这其中也以年轻人居多，这种人设特征在一定程度上也让IQOO产品的“强悍”更加具象化。然而，对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。早在今年5月，苹果中国官网就曾上线了一段全新广告短片，主题为“力保个人信息安全，这很 iPhone”，由功夫明星甄子丹出演。在这条广告短片中，甄子丹化身苹果隐私保护形象出现在办公室、超市、户外、启动新下载App等场景，大秀中国功夫拳打脚踢各种窥探用户隐私的行为，生动形象地展现出iPhone内置的一系列隐私功能。
这些功能包括App跟踪透明度、健康App HealthKit信息保护、Safari智能防跟踪、安全隔区-加密过的面容ID数据等。二者的共同点都在于一种对于“实力”的印证，而印证的手段就是借头部功夫明星的“实力”去做具象化的借喻。自华为mate60未出先火之时，2023下半年就成为了智能科技领域迎来变革的一年，类似于一石激起千层浪，很多手机厂商也是借了华为的这波流量东风，当然了，这波流量也必须借。归根结底，产品力才是驱动品牌力核心，尤其是对于手机行业而言，苹果能够稳坐潮头，本质上是吃了iPhone4的时代红利，一举抢占了高端定位，即使到现在，很多人买苹果也有很大一部分原因是“高端”滤镜以及“有面子”。这种品牌效应可以给品牌发展带去很大的助推力，但从长远来看，品牌发展不可能只依靠“高端”形象，产品力才是扳倒其他厂商的核心力量，消费者一定会为先进的产品买单，但不一定会为高额的品牌溢价买单。这也是为什么各大手机厂商开始纷纷去阐述产品实力的原因之一，IQOO拉来张晋，一方面是借助功夫明星力量去凸显产品力，另一方面注意力收割，最大程度上去赋予产品强悍且优雅的大众印象。
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作者微信公众号：首席营销观察（ID：idazhizuo）
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