在如今产品同质化严重的市场竞争中，品牌想要从竞争中杀出重围，“差异化认知”的建立是必须要做到的。只有将品牌的核心卖点展现给消费者，并在最短的时间里面击中他们的需求，才能获得更好的市场效益。
产品有卖点，才能形成品牌区隔，在消费市场立足。但如何将产品卖点传播给消费者，并让他们信服，成了品牌的又一难题。前段时间，VIVO旗下的子品牌iQOO便通过创意内容，将品牌认知传播玩出了新花样。通过不断推出有内容价值的短片，“委婉”的植入了品牌的卖点，却达到了意想不到的营销效果。iQOO的卖点传播思路，或许能给其他品牌一点新的启发。
01
以内容为载体传播卖点
“委婉”却也“强势”
随着洗脑广告的盛行，很多品牌纷纷通过这种形式不断重复品牌卖点，以达到消费者洗脑的目的。但这种洗脑营销并不讨喜，虽然目的达到了，消费者被迫记住了品牌卖点，却不会主动去了解和消费你的产品。如何才能“委婉”的将产品卖点传递给消费者，并不引起他们的反感呢？今天，iQOO便通过一支视频为我们进行了一波示范。短片以Vlog的形式记录了配送员的一天生活，并以手中的手机电量为基准，手机电量耗尽就代表他体验生活的结束。跳脱出了以产品为主的广告形式，而是向观众展示了配送员一天的真实生活，也记录了iQOO手机最真实的续航情况。真实的内容支撑起了受众的兴趣度，配送员经历下雨、订单被取消、联系不到顾客等窘境，无不给人一种并不是在看广告的感觉。除了配送员接单外，还在休息时间追剧、玩游戏，而在晚上8点结束体验的时候，iQOO手机的电量还有6%，润物细无声的将产品“超长续航”的这一卖点触达到消费者的心智之中。比起无意义地重复循环产品卖点，有创意、有主旨的内容更容易在受众中形成自来水的传播效果，而且也更容易被用户接受，甚至是说服自己，从而建立良好的品牌知名度和美誉度。在如今这个流量过剩的时代，内容价值显得愈发的重要。因此，不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一，iQOO本次的玩法便是一次不错的尝试。
02
注意力稀缺的时代
内容价值引领营销新策略
以内容为核心在品牌营销领域喊了很多年，但很多品牌依旧禁不住流量的诱惑。但好在，我们现在看到越来越多的品牌正在回归内容，这是趋势，未来所有品牌都应该回归内容。
以iQOO的内容广告为例，其营销的长线价值是十分强大的：在信息爆炸的今天，用户对内容的需求愈发高涨。对品牌来说，一味的追求流量价值，提升营销效果，势必会远离消费者，学会从流量价值回归到内容价值，才是品牌的必修课。优质内容更多时候是对用户深层次需求的满足，也能够对行业、对品牌产生价值。就如iQOO坚持输出内容广告，看似不讨巧，短期内营销声量也比较小，但对于品牌来说，一直深耕内容创作，会更容易与消费者达成品牌共识，并获得用户好感，带来持续长尾流量。当越来越多品牌开始重视内容价值后，难免市场上会出现内容同质化的现象。就比如情感故事广告，全程品牌信息零露出，最后只在片尾露出，结果故事讲得很好，非常打动消费者，但记不住品牌信息，更别提卖点传播了。因此，品牌在做内容传播时，一定要给消费者创造更加直接的感官体验，让顾客对品牌始终保持忠诚度。就比如此次的iQOO就将品牌卖点融入到消费者的日常生活场景中，进而让消费者产生画面感和大脑联想，加深大众对产品价值的认知，进而刺激消费冲动。越来越多的品牌，都开始朝着制作更好的内容出发，毕竟品牌信息通过优质内容传递出去，更容易被消费者接受，从而引发情感共鸣。此次iQOO就通过记录配送员一天的生活，引发了无数服务人员的代入感，对他们来说，一个续航长的手机作用不言而喻。如果手机没电，他们的工作就无法进行，这种真实的困境会让很多人感同身受。对于品牌来说，输出内容时也不能一味的孤芳自赏，一定要在满足用户深层次需求的同时，通过差异化的、不可复制的方式表达出来，只有这样才能够真正在用户心智中建立起认知壁垒，为市场竞争力加分。
03
从iQOO内容营销
看品牌链接用户的新策略
内容是品牌的无形资产，承载着消费者对品牌的认可和信赖，并以此提升品牌的溢价，从而增强品牌的市场竞争力和行业影响力。因此，内容营销已成为现阶段品牌传播的制胜法宝。如何借助内容“软性”输出品牌信息和产品卖点，并吸引用户和增加用户粘性呢？七爷总结了三个方法：什么样的内容，消费者会喜欢并主动传播？一定是有趣好玩、用户关心的。这就需要品牌有精准的洞察能力，洞察到用户的潜在消费需求，从而带给消费者惊喜感。
同时，品牌内容的表达形态也可以是多样的，图文内容、视频内容和音频内容，甚至是漫画和动画内容等。但一定要做到有趣好玩，一板一眼，表达生硬的内容形态，不利于拉近与用户的距离，也不利于品牌形象的树立和传播。iQOO近日主导的“全速王者擂台赛”便是如此，通过年轻人喜欢的玩法和方式去实现与消费者的沟通和互动，自然更容易收获认可。每天有那么多品牌做内容，用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脱颖而出就必须打造细分、精准的内容。越垂直的内容，吸引到的用户就越精准，用户粘性也就越强。对于品牌来说，如何输出垂直的优质内容？就需要品牌根据不同的用户群体，定制与他们志趣相投的内容，只有这样才能快速得到消费者的认可，甚至，用户也会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推广。
3.逐渐形成内容IP，沉淀品牌利益点
内容营销并不是一日之功，而是需要品牌日积月累的一个过程。所以品牌在做内容时，要持续的输出统一的内容价值点，让内容营销的成果成为一种可积累的，甚至是可以形成IP化的品牌资产。
正所谓十鸟在林不如一鸟在手，专一的内容价值能够快速积累成品牌IP，并在用户心目中形成鲜明的记忆点，从而推动品牌的可持续发展。移动互联网时代，是内容为王的时代，打造出色的内容才是品牌吸引用户的核心因素，而内容营销也成为品牌营销与用户建立链接的底层思维。
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