疯狂小杨哥“低俗门”被点名,反转来得太突然!

疯狂小杨哥“低俗门”被点名,反转来得太突然!

原创 2023-11-29 11:18
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:顶尖广告(ID: idea1408)



01


凑热闹不嫌事大的小杨哥,又持续霸屏热搜。

小杨哥最近有点忙也有点愁,一边应对中消协点名,一边忙着张罗演唱会。

图源:微博热搜截图


好巧不巧两大瓜撞到一块,网友很自然将两者联系起来。

质疑小杨哥是借用演唱会扭转“低俗门”风评,难道小杨哥舆论要反转了?


就在26日,小杨哥投入3000万、3万张门票全部免费送的明星演唱会如期而至,张信哲、朴树、汪苏泷、黄贯中、twins都来了。

图源:小杨哥直播截图

是的你没看错,这是小杨哥请明星打工开演唱会,不是个人办演唱会。

网红投入3000万开演唱会,到底值不值呢?

小杨哥徒弟此前陷入低俗风波,就出现预判演唱会取消的声音。


事实证明大家想多了,当晚10万人挤进去演唱会的直播间。

图源:小杨哥直播截图


而且网友也预判小杨哥开演唱会,醉翁之意在于直播,势必要把砸出去的3000万赚回来。


然而演唱会开唱之前,小杨哥放话不带货,还要放送一堆好礼,狠狠打消了大家的猜测。

图源:梨视频


从预热开演唱会到拒绝演唱会直播,小杨哥仿佛一步步扭转官方点名的负面,网友评价改善形象。


小杨哥以后是不是会尝试以演唱会形式带货,这还是后话。

但必须承认,花大钱请明星打响个人知名度,再把明星粉丝转化成自己的消费者,也不失为开拓新用户的营销方式。



02


且不说小杨哥能否挽回此前负面的口碑,但低俗带货已然是事实,官方都点名了。


不久前中国消费者协会发布2023年双11消费维权舆情分析报告,提到价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题

图源:新浪新闻

其中就点名疯狂小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL(圣罗兰美妆)的案例,说的就是此前放过的画面,歪嘴斜眼,吐口水抹头发

图源:36氪微博

谁想到小杨哥团队除了把商品价格带下来,还把奢侈品定位打下来了,把奢侈品卖出地摊货的感觉。

就连小杨哥徒弟被官方实锤“低俗带货”,这下不用再卖惨,而是真惨了。

要知道最初低俗直播画面流出,小杨哥公关还试图卖惨营销。


在直播间喊话为小黄发声,扮丑是想逗大伙开心,还带上“众徒弟”发声,力挽狂澜改变舆论风向。


图源:梨视频

无论是小杨哥徒弟还是小杨哥自己,后续几次回应都像是在做无效公关。


小杨哥说:已经变约束,放下包袱逗大家开心,谁愿意扮丑去逗大家开心。

图源:中新经纬


小杨哥徒弟七老板说:对于小黄卖圣罗兰高级与否没什么感觉。但认为网暴小黄的网友非常不高级。

图源:微博网友

看完两者公关回应,再翻看小杨哥团队其它辣眼睛直播,只有混淆幽默和低俗的感觉。

图源:微博网友

开演唱会回馈粉丝是好事,但被点名也是事实,低俗营销只会让带货变带祸,消费者也会用脚投票。

正如人民网评所说,直播江湖变天,这届消费者更在意的是购物体验和售后服务,带货主播要守好底线。


图源:人民网评




03


这样的低俗带货现象,不止藏在直播间里,还活跃在广告和营销界,还需要长期整顿。


电梯广告,就是低俗广告的温床之一


想必你能想到的绝大多数低俗、擦边广告,不少争议源头最早就是出现在电梯广告:整整整、脱脱脱。

图源:品牌头版


今年典型之一就有“五个女博士”,其低俗文案是看一眼足以窒息的程度

“老公气我,喝!熬夜追剧,喝!又老一岁,喝!胶原蛋白流失快,五个女博士补得更快。喝五个女博士,都是你们逼的!”

图片来自广告片段


再加上尖锐的喊叫,封闭的空间,填鸭式的播放......看完听完有一种眼睛耳朵都被强暴的感觉,成功引起生理不适。


如果说在上班和上学之间,年轻人选择上香,那么低俗广告,就是选择了上消费者。


低俗的洗脑广告有时候就像QJ,你只能麻木地站着,等着它们把广告语强行塞进你的脑海里,完成他们所说的洗脑。


还有的商家做生意也在打擦边。

上海一家名为“Doi Coffee”的咖啡厅,围绕“Do”大做文章,给商品取名“Doi美式”、“后入拿铁”、“情趣浓缩”和“就拧有瘾”等,同样被质疑打擦边球。

图源:九派新闻

网友举报后,结果店家却回应:只有低俗的人才会想到低俗文化,个人喜好,没有别的意思。

当然品牌低俗营销翻车,靠“没有别的意思、过度解读”回应,不一定就能翻篇,正如“Doi Coffee”被当地市场监督管理局点名,罚了40万元。



04


低俗营销低俗带货是该好好管管了,只是骂也骂过罚也罚过,但为什么还是屡禁不止?

首先,畸形审丑文化的盛行。


别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿,用来形容靠审丑爆火的主播最适合不过。

还记得之前被封杀的郭老师,在镜头前装疯卖傻哗众取丑,放屁打嗝闻脚臭,打造审丑人设彻底不装了。

图源:南都知道


这一系列画风看似低俗,但郭老师偏偏凭借炸裂的举动和郭学文化火了。

郭老师一次到南京旅游,还一度造成夫子庙交通瘫痪

再看红绿灯的黄一组数据,被曝30天带货超5000万元。

图源:梨视频

郭老师成为现象级网红,红绿灯的黄被受众买单,说明总有网友以丑为美以丑为荣,在猎奇审丑过程中,他们可以从中收获奇异的快感,宣泄不爽的情绪。


其次是网红、品牌商流量焦虑在作妖。

在广告中有一个7秒印象理论,广告片的头7秒是吸引消费者的关键。

流量是有限的,时间是有限,大家都在抢占7秒眼球,品牌商和主播抱着“黑红也是红”的心理带货、营销,整一些充斥着色情、恐怖、低俗的内容,想要靠刺激消费者的感官,靠博眼球收割注意力。


而且,所谓的“低俗”是一个模糊的概念。

雅俗之间有时候没有泾渭之分,这就决定了对于哪种营销行为,应该定性为“低俗”,没办法迎合所有人。

好比椰树第一次做抖音直播,开播5分钟就因擦边被平台掐断,网络上的争议分为了两派,有人说“我爱看,来多点”,有人认定低俗博眼球......

图源:深燃

沪上阿姨的旗袍包装因低俗色情遭到投诉,究竟是坐姿不雅还是无伤大雅,网友看法各不同。

图源:微博网友


类似这些案例都很难评,也导致从广告到直播,平台和消费者对低俗仍存在一定的宽容度。

最后,低俗营销惩罚成本低。

《广告法》第三条规定广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容;第九条规定广告不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚等。这类事件一般处20万以上100万以下罚款,情节严重的才吊销营业执照。

很显然低俗营销违法成本并不高,比起可能翻车遭受处罚,有的品牌更愿意铤而走险,抱着侥幸心理钻空子,先挣一波流量再说,更何况就算不幸翻车,风头一过又可以复出。


但无论如何,营销学之父菲利普·科特勒曾说过,消费者的价值观是驱动消费行为的主要原因,品牌更应该注重价值观营销,以增强品牌的影响力和用户粘性。


审丑不是尚丑,通俗不是低俗,多元化不是低俗化,各品牌和网红还是得好自为之。



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