为了让同学们对广告行业有充分的认知，也为了给高校学子与广告行业“牵线搭桥”，上海国际大学生广告节始终保留着“高校访学”这一重磅项目，增加人才供需双方互相了解的机会。

12月5日＆12月8日大广节召集来自东华大学及上海大学两所高校的90余位广告学子走进赞意，让创意访学不再“千人一面”，让广告行业变得真实可感。

赞意 X 东华大学

为什么要做广告？广告的根本性目的是什么？怎样混“广告圈”？对于还没有从业经验的广告学子们，在专业学习的过程中也始终萦绕着这些问题。赞意厂牌one-and-all万与所有CEO万星结合自己进入广告行业的经历和多个精彩案例为同学们分享了一系列经验之谈。

毛茸茸的“少女心”

想在一个行业成为佼佼者取决于你看待事物的敏感程度，这需要我们保持一颗毛茸茸的少女心，只有更敏感，才能观察到世界更多的信息。——万星

广告就是选择和别人“不一样”

人生的很多选择归根结底就是两种，一种是跟别人一样，一种是跟别人不一样。广告就是选择跟别人不一样。——万星

万星老师也为同学们带来了《今年桂花开得晚》的案例分享。这支广告片以充满童真与趣味的口吻将人们带回记忆里金桂飘香的稚气童年，采撷、品味厚重瓦片下的悠悠乡情。他表示希望通过钟薛高金桂红小豆雪糕这支广告片，由每一口之外，去了解未曾涉足的风土人情，和在瓦下的人与日子。

在Q&A环节，同学们纷纷向老师们提出问题，从专业知识到对于未来发展的困扰，老师知无不言言无不尽，现场互动气氛十分热烈。

Q1：是鬼畜类广告更好，还是情感类广告更好？

鬼畜也是一种情感，它让你感动，让你快乐，让你与其产生共鸣。广告与艺术创作有本质的不同，它以结果为导向，至于达成结果的方式是鬼畜抑或是温情没有恒定的标准。

Q2：是否需要去迎合审美不如我们的受众？

设计不是曲高和寡，而是一场大众信息传播，你一定要清楚的知道大众可感知的程度，而不是当作个人审美炫技的秀场。好比我们时常看见叫好不叫座的商业影片，归根结底的原因就是没有把握好审美认知。这个世界上固然有阳春白雪的坚守，也有迎合大众的产出，但如果两边摇摆不定瞻前顾后反而会造成不必要的困扰。

Q3：为什么中国的广告市场能孕育出如此多样风格的广告气质？我们在做广告时又该怎样把握目标受众群体所期待的广告风格？

环境的复杂、文化的差异、受众群体的分划造就了广告不同风格的气质。面对不同受众群体间如此多样的信息茧房，除了具有普世价值的公益广告，品牌广告很难面面俱到，所以为了减少信息传递过程中的损耗，我们更需要精准的考虑到受众偏好、媒介投放环境等因素的影响。

Q4：您认为未来广告行业会向什么方向发展？

显而易见随着科技的发展，我们步入信息流时代，接受的事物密度、信息密度会越来越高，广告也会变得越来越“纯”，我认为未来无视消费者自我感动的广告会被划走，只有简洁有效的广告才会真正留存下来。

赞意 X 上海大学

赞意上海办公室VP王大树从现场同学提出的十个问题入手，与上海大学的同学进行了一场深度对谈。

Q1：在没有确切转化率数据的情况下，如何让客户对我们的广告产生信任？

好故事和正确的洞察证明一切，要用作品和事实说话，同时也要珍惜第一个给你证明机会的客户，从客户的实际工作困难出发考虑，与客户成为朋友。

Q2：在电商和短视频的冲击下，广告营销人如何在实际的获益过程中实现自己的价值？

这不是冲击，广告是杂学，我们需要拥抱变化。而广告人如何实现价值？我认为归根结底就是用一块钱帮客户解决两块钱的问题，或是帮助客户进一步打开市场，这就是最大的价值。

Q3：面对数据收集更加精准的客户challenge，乙方如何体现自己的数据分析能力和准确性？

①看清调性和需求；

②保持礼貌，说出思考逻辑；

③阿康和创意打配合，套出真实需求；

④提高自己的抗压能力，人生何处不是挑战，干就完了。

Q4：很多营销人员反映他们的投资回报率一般，尤其随着各类平台的广泛应用，商家端无法端到端的追踪客户并将销售归因于接触点，这开始对他们产生负面影响，数字营销更加碎片化和复杂化，如何能精准的分析消费者？

这可能是战略和战术出了问题，我认为可以从以下方面出发去尝试分析我们的消费者：

①找到“第一阵地”做好调研；

②成为目标产品的消费者，打入内部；

③描绘更为精准的用户画像；

④运用抖音、云图等工具；

⑤挖掘冰冷数据背后的品牌故事。

Q5：未来内容营销的发力点在哪里？

事件营销，情绪营销，体验营销，人性营销。

学长/学姐寄语

这个世界上有两件事最刺激最有挑战，

第一件是把别人的钱装进自己的脑子里，

第二件是把自己的想法装进别人的脑子里，

广告成功的把它们合二为一。

——昆昆

在任何时刻任何位置都敢重头再来。

——三太子

做个稚童，带着好奇，去看世界。

——Bin

天赋重要，但也没那么重要，认清自己是个普通人的过程一点都不普通，热爱和努力更重要，自由的冲吧~

——米怪

他们说的都对！在一个对的团队里做广告是一件很幸福的事。但没有绝对。

——大树

未来的每天，这行业一定会让你失望。

那时你未必还记得这些前辈说的话，

但希望你记得此刻认真倾听这些话的自己。

——soyar

赞意文化负责人王超为同学们介绍了赞意“快乐创作，自由成长Play for Young”的雇主品牌价值主张，无论是花“young”百出的创意活动还是诚意满满的福利关怀，都让同学们感受到赞意独有的趣味与温情。赞意上海HRM Demi介绍了赞意实习岗位需求，并对有意进入赞意的同学表示欢迎。

创意是一颗种子，需要我们保持热爱，让它在广告之路上生根、发枝、开花、结果，广告行业也需要更多的新生力量种下一颗颗崭新的种子。与赞意的高校访学虽然告一段落，但行之未至，道阻且长，创意青年永远不会停止探索的步伐，期待着展开他们下一次的征程。