盒马 X 闲鱼 这样有梗的跨界合作给我来一斤

盒马 X 闲鱼 这样有梗的跨界合作给我来一斤

2023-12-15 09:18
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俗话说“没有什么是一顿火锅解决不了的,如果有,那就多来几顿”!


12月寒潮来临,热腾腾的火锅也成为大众的最爱,特别是在年轻社交圈,“吃火锅”更是他们对冬天的最大尊重,毕竟吃完全身暖洋洋,既能抗寒又美味谁不爱!


作为年轻人圈层里的“显眼包”盒马,在火锅季更是要高调整活一波,最近居然还找到了闲鱼打造出有梗的跨界,在闲鱼「海鲜市场」8折卖海鲜火锅,1分钱买代金券,欸,别说,一整个就是契合住了。




01

不一样的“黑话交易”

跨界还能这么有梗


当盒马和闲鱼这两个显眼包一起跨界,自然也要足够的显眼,两者凭着自身常年混迹年轻人圈层,自带会玩基因的优势,精准拿捏年轻人兴趣和消费习惯,也将此次跨界整出了新的创意联想。


今年夏天,盒马从推出移山价开始,低价策略在全国门店正式铺开。大量的商品做了硬折扣,并致力于打造“低价高质”的产品,和闲鱼的合作也非常匹配这个转型。


盒马火锅今年也主打极致性价比,联手闲鱼开火锅店,用全新的社交互动体验和极具性价比的商品,让消费者享受到更便宜的价格尝鲜更好的火锅,还能体验社交带来的乐趣。


一是将年轻人的日常黑话融入到互动中,打造颇有闲鱼和盒马特色的“黑话交易”,以品牌自己玩梗的形式打造海鲜交易小铺,精准融入年轻群体,不失幽默和趣味性,还自带亲切感。



且全方位“造梗”的黑话中,从佛系文学到摸鱼吐槽文学等都应有尽有,如蹲个有圆(缘)人、黑鱼已小刀、蟹绝同行内卷、卖场老油条、今日只吃鱼不摸鱼等,让火锅商品不只是商品,而是有灵魂的社交窗口,吸引消费者主动去与品牌实现交流互动。



二是恰到好处打造联名商品,在名字上表达出两个品牌的调性,比如联名款【盒马宝鲜 黑鱼片】黑鱼已小刀(小刀一下),一语双关道出处理方式已小刀,还有闲鱼的小刀,经济实惠。




除此之外,火锅小铺也主要以盒马海鲜火锅类商品为主,真就让闲鱼【海鲜市场】卖盒马海鲜火锅,且全场8折随便囤,各种超值的商品券,最低打到62折,再配合好玩的梗,也让消费者在这个冬天火锅派对,可以放肆涮,开心吃!


从交易到产品的创意联想,我们不难发现,盒马并不是为了跨界而跨界,而是能够根据双方品牌的特性和产品特点进行玩梗,把品牌特色与二手市场中流行的黑话进行深度融合,从产品到交易过程都巧妙地拿捏住了年轻人的分享欲望。


可以说,盒马将冬季火锅这一简单场景赋予更多社交网感属性,与消费者来一场有趣好玩且超实惠的火锅盛宴,也打造出令人印象深刻的认知“冲突”,由内而外地抢占用户心智。



02

在闲鱼开火锅小铺

有趣的灵魂终会相遇


相互借势品牌双方的元素找到新的营销突破口,早已成为了品牌们跨界的共鸣,盒马选择闲鱼进行跨界,也是看重了两者之间的契合度。

盒马作为年轻圈层的整活高手,天生的互联网敏感度,日常还喜欢化身吐槽达人各种与用户互动,在卖货中更是时刻保持搞笑玩梗,很懂得给消费者制造惊喜,且每次都能让人意想不到。

平台内的用户也喜欢各种花式整活,主打一个一起发疯,一起玩,比如盒马的文案和创意就经常被挂出来分享。


所以说,盒马选择和自己一样喜欢造梗玩梗的闲鱼来组CP。并将自身品牌特色与闲鱼的共通点进行深度加工,在闲鱼[海鲜市场]开海鲜火锅小铺,减少用户认知成本的同时,也能更好地优先触达品牌目标人群,提升转化效果。

“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,当闲鱼和盒马这两个有趣的灵魂相遇,这场跨界自然变得格外有意思。



03

盒马爆款的秘诀

就是不断打造惊叹时刻


现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命4.0:从传统到数字》曾提到:在注意力缺货和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”(Wow Moment)。

想要让年轻人产生惊叹,就必须不断找到新的创意,就拿此次跨界来说,盒马能够与消费者进行多维度互动,借各种创意去深入年轻人社交场景,让涮火锅场景变得“实惠好玩又好吃”,从而实现了跨界1+1远大于2的营销效果。

与此同时,盒马在不断制造惊叹时刻的过程中,也很好诠释了那句“最好的营销就是不销而销”,将产品当成一个个独立的个体,并赋予它们有趣的灵魂,让产品自己说话并圈粉消费者。

因此,当我们回过头去看盒马之前的花式整活,也别会发现别样的惊喜和体验。比如在日常的卖货,各种有趣文案和创意,脑洞要多大有多大,每次都能引起网友的分享与吐槽,真的无处不在的创造惊喜。

各种神跨界也是出乎意料的好玩,给消费者带来不一样的消费体验。比如之前携手上海新华传媒推出了一款“识字月饼”,红黄蓝的经典配色以及文字版式,真的把知识吃进肚里这一调侃变成现实。


在这些看似脑洞打开的背后,也都是通过制造一个个惊喜瞬间,让用户眼前一亮。

毫不夸张的说,盒马每次都能出圈并受到年轻人喜爱的关键,也正是它能突破产品和品牌本身,去赋予每次玩法社交属性,在一次次营销中让自己的会玩会整活的形象深深刻在用户的心中,成为他们日常社交圈的一部分。


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:广告观察(ID:ADguancha)


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