为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

在今年的9月份，上海三松兄弟策划且执行了一场下沉市场中秋礼品调研活动，了解到了下沉市场消费者对礼品的一些认知、定义和习惯及对品牌的认知与定义。

首先三松兄弟强调一下中秋节礼品营销它并不等于月饼营销。

为什么这么说？

看这份调研数据。

调研问题：中秋月饼预算占礼品预算的几成？

 

有超过50%的人来说，只占他2到3成的预算。也就是说，还有7到8成是非月饼礼品的消费。

所以三松兄弟认为：中秋礼品营销≠月饼营销

这个给我们的企业提供了很多想象的空间。也就是说，如果我是一个食品的企业，是做其他产品的，非月饼的，那么我们照样可以在中秋节这个节点做好礼品营销。

怎么做呢？我们先了解下沉市场消费一些典型现象。

第一个现象：熟人社会，熟人经济

看这个数据。

 

从消费者对产品的信任度来看，消费者购买商品前问熟人，跟熟人推荐这两个占比的数据超过50%。也就是说，现在消费者都喜欢向熟人推荐产品，也接受熟人推荐的产品。一个是乐意推荐，第二是也乐意接受，这是很重要的一个现象。

第二个现象：下沉市场消费者送礼对象主要为：亲朋+事务

这是我们调研时提的一个问题：中秋送礼对象是哪些？

 

从送礼对象来看，父母90%，长辈78.8%，客户加领导是65.6%。

在送礼对象数据这块主要分为两大类：亲朋礼、事务礼。

然而，不同年龄层的人中秋送礼会送哪些人呢？

 

根据我们调研的数据发现，70后，他们更重视给有亲情关系的人送礼；80后，也是这样，但他们也偏重于事业；还有90后，因为入社会时间不是很长，所以他们既要兼顾朋友，同时要兼顾事业。

从这里可以发现不同年龄的人群，他们送礼的对象侧重点不同，诉求点也不一样。

这些人的背后其实就是反映出来不同的年龄层，他们对家庭，对事业的不同重视程度。

70后年龄现在基本上都是45到50多岁左右，父母年龄也比较大了，这个时候他们可能一部分在更关注父母亲和亲人的一些感情，所以他们更多是在回归一些家庭亲情层面的。

而90后是还很年轻，更在意朋友和事业层面的，这个数据反映得很现实。

基于这样一个数据现象，上海三松兄弟对礼品做了个定义：第一个叫亲情礼，第二个叫人情礼。

那么亲情礼和人情礼的背后是什么类型的消费呢？

下期上海三松兄弟再与大家分享。

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