为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

根据上海三松兄弟调研发现下沉市场消费者在人情往来时购买礼品现象是从大牌首选到二线品牌上位，再到下沉市场二线品牌的热销。

基于调研的发现，三松兄弟有两个洞察：

一．在一线露脸的品牌=下沉市场的大牌

一线都知道的品牌肯定是三四线的大牌

二．体量决定流量

你所在的位置与体量，决定你在消费者心中的地位。

下沉市场信心接收狭窄且消费相对单一，一个城市往往只有1个最主要的商业中心或商业街，能出现在这个商业中心的品牌，那一定是品牌中的大牌，如果你（品牌）又是这个商业中心中最耀眼的存在，那一定是大牌中的大牌。

也就是说在下沉市场当中，你的体量决定了你的流量。这个体量包括店(柜、陈列）的大小、数量、位置等等。大的体量像一块磁铁一样吸引了人流量，有了人流量必然就会产生好的效益。

那么品牌在下沉市场该怎么做呢？

基于以上特征，三松兄弟对于人情礼品牌建设建议：“耍大牌”

为什么要“耍大牌”？

因为人情礼的品牌消费，其实就是面子消费。

面子消费就是标签式消费，即价格透明，价格决定重视程度，而面子消费有两层含义：送礼的面子，收礼的面子。

既然人情礼品牌要“耍大牌”，那怎么“耍”呢？

“耍大牌”6大特征

首先你要在城市最中心的位置，像步行街十字路口啊、商圈里最明显的位置啊开最大的门店，然后密集的分布，豪华的装修，最火的街道，这个街道有可能是中心位置，也可能是一个比较繁华的商业街、步行街做最好的陈列。

如果这几个点你能做到任何一两个点或者两三个点，那么你肯定就会是在当地下沉市场的大牌。

下一期三松兄弟分享：下沉市场消费者送亲友中秋礼品时常会选择的礼品有哪些？

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