为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

上期三松兄弟说到下沉市场中秋礼品产品力层面亲情礼，保健品是最受欢迎的一类。就保健品这个板块我们进行深挖掘一下。

产品力·亲情礼消费洞察一：白发族对健康需求格外的强烈

有数据显示：中老年人群消费过保健品的人群占比有69%。

就是说在这69%的人，你问他们有没有吃过保健品，基本上都吃过。

而且三松兄弟在调研过程当中，还发现大部分老年人在消费保健品时有被骗过，但是骗了之后，有些老人还并不觉得自己受骗了，还乐在其中，这说明什么呢？

一个庞大的需求在这儿，中国也马上进入老年社会了，这个需求无可估计的大，如果有品牌可以在这方面发好力那就很厉害了，但是骗人肯定是不行的。

产品力·亲情礼消费洞察二：健康是下沉市场节日礼品首要的考虑因素

在三四线市场当中家庭的的消费主要有4大类型：

一个是社会交往，第二个就是子女教育，还有第三个就是父母养老，还有日常的生活开支，这是他们消费的主要这四大消费类型。

而且节日送礼首选考虑健康因素的达到88.6%。

因为都孝敬父母，都以健康为导向，所以健康是下沉市场节日礼品首要的考虑因素。

基于这些理念、诉求，在这个亲情礼的板块，三松兄弟在产品策略建议：企业方一定要抓住

健康“礼念”产品

这个礼是送礼的礼，念是晚辈孝敬长辈，挂念健康的意思。

如果你一个企业真的能够把这个三四线消费人群的心中的这个“念”弄清楚了，那么这个产品开发他一定是有针对性的，一定是有市场的。

那么到底怎么干呢？或者说怎么来做这种健康理念的产品呢？

三松兄弟归纳了三个念：

首先你一定要念着文化，什么文化呢？既然讲健康，肯定是要从时节文化、节日文化等养生方面去考虑。

第二就是念着功效，你的产品要确实能给消费者带来什么样的功效，什么好处，不能让人感觉是假货。

还有你要给他树立一个梦想，树立一个目标，例如有健康的好身体、长寿、年轻态之类的。

将这个三念合一，我相信一定可以做出爆品。

我们很多品牌做不好礼品的原因就可以在这几个点找找问题，市面上面能够符合“健康3礼念”的产品严重匮乏，这种匮乏就造成了像牛奶、饮料等等这种非礼品化产品畅销的根本原因。

我们再来看看几个案例：

△图片来源网络

为什么脑白金会畅销不衰呢？

“今年过节不收礼，收礼还收脑白”从上市的时候一直到现在，其实它卖的就是这个东西，一它卖的是个养生的理念，健康的理念。还有比如我这个产品里面有着某钟微量元素，某种元素确实有功效。像西方国家在这方面有很多这样的产品。第三个就是卖梦想，我这个产品让你更加年轻态，更加有活力。

还有像这种类似的，比如桃花姬，也是一个创新的典范。

△图片来源桃花姬

它把阿胶这么一个备受关注、备受认知的这么一个品类结合成一个糕，既有高品质的联想，同时又能够买得起，而且吃起来也很方便，有品质，有面子。

下一期三松兄弟分享：下沉市场中秋礼品人情往来产品调研数据及营销建议。

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