爱如火、科目三、我没k等各种网络热梗搬上电视荧幕,不过是换个地方刷土味视频,审美断崖式降级。要说第二“疯”,那就是一如既往稳定输出的奢侈品,又疯出了新高度,竟然开始对童年回忆下手了。01
一张正方形纸叠成的小玩具,就足以让我们快乐地游戏,玩上一整天。和纸飞机、纸蜻蜓、千纸鹤等经典手工折纸,一起承包了无数人的童年。现如今,Fendi也玩起了情怀杀,推出了全新的“东南西北”玩具——FENDI Fortune Teller,又名“算命先生”。
“东南西北”被做成了吊饰设计,采用以金属色调为主的银色,为包包点缀亮眼时尚感。
据Fendi官网介绍,吊饰灵感来自家喻户晓的孩童游戏,“只要您遵守游戏规则,里面印着的八个字就会回答您所有的问题”。玩法神似《答案之书》,果然世界的尽头是玄学,拉满神秘感。因为这个平平无奇的折纸游戏,已经卖出了3800元的“天价”。
不要怀疑你的眼睛,没有看少几个小数点,令多少月薪三千的打工人感受到了震撼。不禁感慨年少不识“钱”滋味,过期的生财之道犹如砒霜。买不起没关系,自己动手丰衣足食,预感这会是最“烂大街”的奢侈品同款。曾经简单美好触手可及的童年回忆,却被赋予奢侈属性,多少有点扎心和讽刺。童年是成人世界的最后一片净土,奢侈品不该用金钱玷污童年。有人看乐子玩梗,有人犀利批判,Fendi的“东南西北”吊饰一经推出就收获了超高话题热度。02
不知道大家有没有发现一个趋势,近几年来奢侈品爱上了“解构”普通人的生活,致力于让日常也变为奢侈的一部分。不止“东南西北”折纸,我们习以为常的生活方式都难逃奢侈品的“魔爪”。譬如,前阵子一度霸屏热搜的Burberry热水袋。万万想不到,从小用到大的塑料热水袋加上了Burberry的骑士标志后,身价立马猛涨几十倍。3300元的热水袋,有钱人用不着,普通人用不起,荒谬又怪诞。巴黎世家的钥匙扣发带和浴巾裙,有种走进东北澡堂子的亲切感,恨不得来一场洗浴之旅。凭借着一己之力,巴黎世家把搓澡提升到万元起步的级别体验,壕无人性。春节即将来临,又大又能装的编织袋成为一代打工人的春运返乡记忆。无独有偶,巴黎世家祭出五彩斑斓价值18000元的“棉被包”,加入了助力春运返乡行列。时尚是一个轮回,谁能想到,奶奶的水晶拖鞋有朝一日会成为时尚新宠儿。多巴胺配色搭配果冻材质,怀旧复古气息满满,就连GUCCI、香奈儿也为之着迷。尤其是GUCCI,不仅推出了凉鞋款,还和阿迪达斯设计了联名水晶拖鞋。建议给GUCCI颁发一张“他超爱”奖状,以资鼓励。早在六年前,Tiffany就带着那个纯银镌刻、珐琅镶嵌的吹泡泡玩具来到大众的视野。2250元的售价,唤醒的不是美好的童年回忆,而是无尽的忧伤。妈妈做的毛线球是童年的难忘回忆,但是Tiffany近9万的“天价”毛线球却告诉人们不配拥有童年。当奢侈品盯上了满载着回忆的日常生活用品,仿佛一切都变了味。03
普通人的生活成为奢侈品的灵感素材,究竟是设计师江郎才尽,还是品牌的另类营销策略?这就不得不提心理学中的沉锚效应,奢侈品的土味设计与价格设定其实有逻辑可循。所谓沉锚效应,是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。
最被大众熟知的成功案例,就是星巴克柜台上摆着的永远卖不出的高端矿泉水。利用“权衡对比”的原则,把依云矿泉水当做参照物,让用户能够直观感受到星巴克的商品性价比,“贵”有所值。奢侈品同理,诸如生活中随处可见的小物件“同款”,相比之下,动辄万元起的包包、服饰会显得异常合理,更能凸显奢侈品工艺和材料的过人之处,高端形象屹立不倒。既能用无伤大雅的小物件设计凑单,又能把奢侈品的尊贵理念渗透到用户生活的方方面面,潜移默化中建立用户粘性,提高销售额。当然,也是奢侈品进行“噱头营销”的一次次探索和尝试。奢侈品不走寻常路,热衷解构平凡,为的不是打入普通人的生活,而是获取话题流量和讨论热度,维持一定的品牌曝光。品牌通过这种戏谑的方式,给消费者制造“兴奋点”,带来强烈视觉冲击,让消费者在社交媒体自发掀起一阵阵讨论狂潮。艺术性和美观性都不在这些产品的考虑之中,最重要的是话题性。况且,昂贵的定价没有动摇奢侈品的高端形象,反而能加深大众对奢侈品的品牌印象。正如,下次再见到“东南西北”折纸,就会想起Fendi有一模一样的吊饰同款。在流量为王的时代,从不坑穷人的奢侈品,需要蹭穷人的热度。
本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者
微信公众号:顶尖广告(ID:idea1408)
累计评论 0 条
写评论