为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

在下沉市场当中大家都知道都想要做低价。那么，什么样低价才是老百姓认可的低价呢？

在中秋礼品亲情礼价格消费这块三松兄弟有一些洞察。

洞察一：消费敏感≠消费降级

在三四线市场当中，这个低价叫价格敏感，并不是他们消费降级，为什么这么讲呢？

在三四线市场当中，正常的收入大概就是三五千块钱，五千算高的，基本上都是在3000左右，日常消费价格习惯了低客单价的产品，收入就这么多，每个月支出是有限的，所以它是价格敏感的。而且他们在消费买产品的时候，他不会为很多“花架子”去买单。

还有就是长辈们呢知道你赚钱不容易，他们也不会让你不乱花钱，乱花钱他们就会“骂”你。

比如茶颜悦色奶茶在一二线城市是很火，但是30块钱一杯在三四线来说那就很贵了。

这是三四线的一个消费现象，所以你不能认为他是消费降级，因为他一直就在这个消费维度上面。

那么在三四线市场当中，他们会为什么样的价格买单呢？

洞察二：消费者要的是占便宜，花同样的钱买到更多ta认为的价值。

中秋礼品调研的时候三松兄弟有一个很有趣的发现：一二线跟三四线消费者价值认知差异蛮大的。

比如：一二线在消费一件服装的时候，一二线消费者喜欢偏素色，品质一看就明白是好的，但是在三四线市场消费者反而是喜欢一点印花的，图案丰富的。因为他们认为多印花就等于成本更高一些，他们愿意为这种额外的附加物去付钱，而不是为这种简单色调去付钱，付更高的价值。

这就是一二线和三四线的差异，三四线消费者他们希望花同样的钱买到更多他认为的价值。

那么“低价品”该如何打造呢？

基于以上的两个洞察，亲情礼价格这一块，上海三松兄弟提出一个策略建议：

物质性溢价

如果这个产品是同价的话，你的产品跟他产品是同价。那么你一定要卖出更高的价值感。

价值感怎么体现？ 

可以靠物质叠加物质型。比如别人在衣服上贴一朵花，你就贴两朵，别人有什么你就多加点什么，让他有物超所值的感觉，认为物质价值大于货币价值。

如何做好物质性溢价呢？

这个定价策略里面三松兄弟提出三个要：

第一个叫以多溢价。你可以在价格不变的情况下，提供更多的、更丰富的组合；

第二个以大溢价，人家也比较小，你可以比他大，比如产品规格、外观啊等等；

第三个以豪溢价，人家装潢的比较朴素，那你就比人家装得豪华一点。

我们一起来看看一个案例典范。

比如说这个旺旺大礼包，卖了这么多年，一直是三四线市场的一个宠儿，消费者都喜欢，好大一包，119块钱1936克18个品，满满一大包，他卖了些什么呢？

首先是多，以多卖个好价钱；

第二是大，以大卖个好价钱；

第三是豪，以豪卖个好价钱。

给人感觉这个东西好，满满一大包很豪，很贵的感觉，所以他很畅销。

所以说我们很多企业在礼品这块，在产品开发这块，营销这块，价格定位这块没有想透彻，我希望通过我们三松兄弟的这些洞察和营销建议能够给企业提供一些启发。

下期三松兄弟与大家分享：商务礼品价格定价两大策略！

重要提示：时值年末，备战2024预制菜营销，我们将于2024年1月16日晚8:30，三松兄弟将为大家直播分享【2024中国一二线市场预制菜C端8大洞见与营销建议】

1月18日，晚8:30，围绕《中国预制菜C端潜力需求洞察与营销建议》为主题，上海三松兄弟邀请多位预制菜行业专家和企业家参与，以多视角，多维度，预见 2024预制菜行业趋势，带给您最新实践案例分享，帮助预制菜企业找到关键契机，拨开行业迷雾，获得行稳致远的发展格局。