为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

上期三松兄弟跟大家分享了下沉市场亲情礼品定价的策略，本期我们再跟大家分享下沉市场人情商务礼品的定价策略。

首先我们看看中秋礼品下沉市场人情礼价格方面的一些典型现象。

现象一：中秋最受欢迎的月饼礼盒价格带为200-249元，其余会买 酒、茶、滋补品、时鲜等

问题：给客户中秋送礼总预算？

问题：给客户购买月饼预算？

最受欢迎的月饼礼盒价格带为200到249元，这个我们可以看出来，跟前面（亲情礼）比的话明显高了100元左右；另外，总的预算比亲情礼也多了1000块，刚才是1000到1499，现在是2000到3000。

所以诉求不一样，消费者对价格的敏感度也不一样。

现象二：人情礼的目的明确，低价不符合诉求

三松兄弟去河南许昌胖东来超市去做调研，调研小组在看礼盒堆头的时候，发现两个年轻人一进到超市就直接冲着这个高价格带的礼品区来。

三松兄弟向他们进行访谈，知道了他们是要买礼品给客户的。

这个背后的现象是什么呢？

在人情礼这一块低价不再符合消费者的诉求，在他们经济允许的情况下，他们尽量的可能会买一些价位偏高的产品。

现象三：消费者会购买不超出自己所处阶层的礼品，但会购买所有人都知道价格的产品

比如说我的月薪是在五千多，那我买的礼品有可能就是在500、1000价位的，你让我买几千上万的，那是不可能的对吧？因为我只有这么多收入。

但是在这个阶层当中，他也一定会买什么呢？

他们会买所有人都知道的价格产品。

前面我讲过的价格透亮，将你产品的价格价值清晰的传递给收礼对象。

现象小结

人情礼价格消费有3个现象：

第一月饼大概200-249元；

第二低价并不是第一诉求；

第三价格透明的产品更被关注。

基于前面的一些现象，三松兄弟做了一些深入洞察。

三松兄弟认为：人情礼的价格这块，不取决于产品的本身价格，取决隐形层面的面子价值。

三松兄弟在这次调研的时候就发现，消费者在送礼之前他都要看一看送礼对象，再考虑送什么；第二，还看看自己的经济能力。

基于这样的洞察下，三松兄弟给出第一个策略建议是：

同质价高

刚才三松兄弟前面讲叫同价质高，这个是刚好是反过来叫同质价高。送礼不白送，面子是关键。

第二个策略建议是：

全国统价

如果说产品的质量是差不多的，在有能力的情况下，那我可能会买价格偏高一点的。

因为高一点的代表的是面子，而且价格透明，全国人民都知道的价格，我买的东西价格高感觉自己很有面子。

这就是关于价格层面两个不同的角度，亲情礼和人情礼的。

这里三松兄弟找了几个礼品价格标杆的案例产品。

△图片来源网络

把这几个产品摆在一块儿，500多的、1000多的、2000多的，你一看基本上就知道价格了。

还有一个案例非常值得我们去学习，小罐茶。

△图片来源网络

他把茶业进行一个标准化价格。

因为茶叶这东西每个地方都有自己的茶种、茶派，茶派背后是每个地域，所以茶叶的品种很丰富，很难制定标准化。

这也导致了我们在送礼的时候，收礼者很难评估你礼品的价值，这是很大的一个痛点，被小罐茶抓住了。

开创了明码标价的产业时代，而且他在背后标的清清楚楚我的茶叶高端在哪里，高端的社会证明。比如说博鳌亚洲论坛官方指定产品；还提供了高端产品服务，你看看我们请了这么多大师为你酿造一杯好茶；还告诉你，全国统一价格。

一切都是在满足你送礼的内在心理需求。

做的很好，这个值得我们好好学习。

下期三松兄弟与大家分享：2023中秋月饼礼盒包装6大现象