为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

渠道力考验企业在对市场竞争、市场运作的能力，而且还考验企业销售团队的业务能力。三松兄弟在下沉市场中秋礼品渠道调研时，发现消费者在购买中秋礼品买给亲友和买给客户时，选择的渠道大不相同，哪里不同呢？

上期我们了解了下沉市场中秋礼品亲情礼渠道方面的一些典型现象及渠道布局建议，本期我们继续再了解下沉市场中秋礼品人情礼渠道特性及布局建议。

首先我们先看看下沉市场中秋礼品人情礼渠道力方面有哪些典型现象。

现象一：大超市/团购/电商给客户购买礼品比例高于父母

调研问题：给客户买礼品在什么渠道？

这个数据可以看出，选择在大超市、电商平台、团购渠道给客户购买礼品的比例高于父母。

三松兄弟团队跟对消费者访谈。

三松兄弟问：一般都会去哪里买礼品送给客户？

消费者答：去开元广场或者去比较好的消费中心，比较高端消费中心。

三松兄弟问：为什么呢？

消费者答：因为那里东西都是贵的，都比较好，能买到正品，给客户送礼要是送的假货那就不好了，而且东西比较全，买啥都能买到。

所以说他们要渠道保障，大超市、大商场东西比较全，是正品，这是消费者对人情礼产品渠道这一块的认知。

现象二：女主人掌财权，决定日常开支，信赖美容师

三松兄弟继续对消费者访谈。

三松兄弟问：你们家中买礼品一般谁买啊？

消费者答：家里“领导”买，我不管。

他们口中领导是老婆的意思，而且他们家里日常消费的主要有这四个板块：小孩的教育、父母养老、人情往来、还有“领导”的化妆美容。

三松兄弟访谈的对象是有比较稳定工作的这类群人，他们家庭老婆的领导地位还是蛮高的，所以女主人掌握了财权，决定日常的开支，而且她们信赖美容师。

现象三：烟酒回收店直接和厂家对接售卖回收，是送礼收礼的中转站

还有一个现象就是这个回收店，在这个下沉市场也是很火的烟酒回收店。

这个在一二线城市也有，但是三四线市场，更加活跃，更加主流。

后来三松兄弟也问了一家店。

三松兄弟问：什么时候是旺季？

老板答：中秋节前一个月。

三松兄弟问：券都是哪里来的？

老板答：我体量小，都是跑小区收，现在也有稳定的客源了，有一些大店都是直接和厂家合作，也卖也收。

三松兄弟问：大概一个月能赚多少钱？

老板答：看行情，行情好的时候2万多，不好1万多。

所以说礼品中转站回收站也很重要。

总结我们刚才看了这个人情礼礼品渠道的几个现象：

一个就是到当地最好的超市消费有保障；

第二，在高端的场所也是一个很好点，因为家里的这个女主人是有消费主动权的。

还有烟酒回收店。这些都是一些比较好的场所。

三松兄弟洞察：

为什么去这些地方呢？

因为大超市、高端超市它也具备一个保障性。

还有就是这个太太经济，太太在家里掌握经济主动权，她有话语权，搞定她们的消费场所，就相对来说搞定太太经济。

还有礼品金融化。因为高端的礼品具有回收价值，有回收的属性。

这就提供了一些渠道让我们去思考。

在下沉市场人情礼礼品渠道方面三松兄弟给到的第一个策略建议是：

地标渠道战略

作为人情礼这一块的我们要进入这个地标性渠道里面去，这个渠道里面包括吃、住、行啊、美容、保健等等，这些都可以去考虑。

比如说住，我们平时住的那些酒店，如果你那个产品能够进到一些高端酒店渠道里面去，能形成行业战略合作关系，卖多卖少是一个方面，但更多的时候也是很好的展示形象，提升品牌了，这都是可以去琢磨的琢磨的。

第二个策略建议是：

一个是关于城市的高端商超要想办法进入，因为高端礼的属性需要高端渠道去贴金；

第二就是，高档美容的场所。是不是的形成了一个良好的口碑渠道？有的可能货都不用铺，有可能一张券，也有可能联合券，联合产品促销都可以，因为这种消费起来它是没有任何戒心的，一边服务一边顺带就帮你把产品给消了，可以是吃的、保健的等等，当然这个产品也是要根据场所而定，基于场所、人群开发产品；

还有就是大型的烟酒回收店。这里有一句话叫：如果你的礼品能够做到回收，那就是好礼品。为什么呢？因为能回收的礼品相当于货币一样。

如果这些都能做到就很不错了。

下期三松兄弟与大家分享：品牌方必看！下沉市场中秋礼品受欢迎的促销手段有哪些