为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

促销是为了产品更热销，那这方面必须要有一些“手段”，所以促销必不可少。

首先我们来看一看下沉市场中秋礼品促销方面有哪些典型现象？

现象一：买一送一、打折、半价、满减活动消费者印象最深刻，是最希望得到的促销优惠

三松兄弟通过调研的数据，发现的第一个现象。

问消费者：印象最深刻、最希望得到的促销方式是什么？

他们的回答大多是买一送一、打折等等。提到最多就是买一送一，打折半价满减。

现象二：打对折的金典牛奶成为节日礼品的爆款；星巴克哪款产品折扣，哪款就是销冠

三松兄弟团队去市场上真实的了解了一下。

在超市里面，三松兄弟跟售货员调研。

三松兄弟问：哪一款奶卖得比较多？

售货员答：金典现在正在搞活动，打对折，89块钱两提，很划算，很多人都来买。

这种促销活动屡试屡爽，这一招非常有用啊。

像星巴克也是一样。三松兄弟问他：哪一款咖啡卖的比较多？

他们就说，哪款哪款做促销了，卖得很好，哪款就是销冠。

现象三：资本大力投资折扣店，主打下沉区域市场折扣店密集布店

△图片来源网络

这是现在比较热、比较火的一些连锁店、折扣店。

这个说明什么呢？

资本一般它是掌握方向，很能够掌握潮流的，说明这个很有市场，不然他们干嘛要投呢对不对？

这些主打下沉市场折扣店都是密集的分布。

我们来看看它们的数据，他们这些店都深耕县城。

赵一鸣零食，门店已经到了1200余家；

零食很忙，门店数量已经超过2000家；

零食有鸣、老婆大人，门店数量都超过了1000家；

零食优选、戴永红，都是大几百家。

而且他们都有一个很鲜明的特征，就是打折。

三松兄弟总结以上的现象：

一个就是买一赠一是消费者最爱；另外就是大牌一折扣就热销；还有折扣店受追捧，这个前面我们也分析了一下消费心理。

基于以上的现象，三松兄弟发现：消费者要的不是便宜，要的是占便宜的感觉。

如果他想要一个大牌产品，那品牌打折的时候他就会买。

这就是前面讲的既要面子又要考虑自己的‘里子’（经济情况）

所以这就有一个心理：

省钱不是因为我穷

有数据显示，消费者对促销形式偏好，折扣占比66.06%。

消费者花钱要买便宜又好东西，这就是我在其他演讲的时候每次都讲叫质价比，东西便宜，而且还要好。

那么在下沉市场，中秋礼品促销该怎么做呢？

三松兄弟营销策略建议是：一招鲜吃遍天

既然消费者都热爱、都喜爱这个促销方式，那我们也没有必要搞很多其他花样的东西，用最直接的、最有效的方式：买一送一，或者是半价，总之就是一分钱当2分花。

当然，除了这个之外，还有很多种促销方式，像什么联合促销啊，促销活动啊等等，这些我们今天我们都不聊，我们就聊一些直接的。

下期三松兄弟与大家分享：品牌在下沉市场的有效的传播方式有哪些？