为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

三松兄弟根据品牌在下沉市场传播力的一些典型现象，洞察发现，三四线城市目前广告的现状是：

传统而直接

一二线城市广告投放更多的可能是偏向于人流量密集的地方，热衷于地铁站、商业中心等等，而且要求广告有创意、有美感。

但是下沉市场，更关注门店氛围、门店的投放，在门口做广告，广告也非常直接。

比如说今天出了什么产品，打几折等等，很直接的告诉你，而且广告文字也不咬文嚼字的，要不然就让你会心一笑，要不然就是干脆直接告诉你活动内容。

这就是品牌在广告形式表达这一块需要做的一些变化。

基于对品牌在下沉市场传播的现象与洞察，三松兄弟做了一些营销建议。

第一个建议，在下沉市场传播我们一定要搞定一个KOL

这个KOL叫什么呢？

沾亲带故的店长KOL

这就是熟人圈，熟人经济私域，店长私域经济。

这些店长不限于前面说的烟酒店，你可以是水果店、小食店、美容店啊等等，但是关键是看看你能不能有这么大的雄心，能够把他们给搞定，让他们成为你产品品牌的一个消费意见领袖。

因为下沉市场更相信口碑传播。

第二个建议，三松兄弟用三个地推来强化。

地推！地推！地推！

第一个地推，你要用广告型的。如果你要想上新品、树立品牌、提高品牌知名度，你可以搞些活动，搞一些地推来拉高品牌人气，这是广告型的。

还有促销型的。一到逢年过节或者关键节点，以这种地推的形式来推，包括快闪店、店中店等等都可以搞些促销，把人和物料都丰富起来。

还有一个私域型的地推。有的时候为了快速的积累客户群体，可以占据某个点，以这种地推的形式人传人，也可以抓住一个有利的点去推。

总之做好地推，可以是广告型的，可以促销型，也可以是引流型的等等。

这就是三松兄弟讲的在传播这个层面，要做好这个传统又非传统的这么一个策略，希望大家能够领悟。

最后呢，我们来总结一下。

首先是三松兄弟开篇从下沉市场两大送礼场景入手。一种是亲情礼，尊长型消费；一种是人情礼，事业型消费。基于这两个送礼场景，然后再分解，延展到如何去构建品牌力，构建产品力，如何去更好的做价格力提升。

品牌力

在品牌力亲情礼这块，我们是建议做特产化品牌。这个特产化并非是传统的特产产品，而是消费者心中的特产，是被消费者拥戴的，是可以被当做名片化的品牌，是跟消费者们融为一体的品牌。

在人情礼这块，三松兄弟希望你们能成为大牌品牌，也就是品牌中的品牌。这个时候你们就要学会“耍大牌”。

产品力

在产品力亲情礼这块，你一定要围绕着健康礼念去开发产品。我提了三个念，三念合一才能开发出好产品。

在人情礼这块，我们一定要开发价格透明的产品。因为人情礼要的不仅是送礼这个本身还要传达价值。所以价格反映价值，价格要透明，并且产品要让人一看出来是好、是贵、是高端的产品。

价格力

在价格力亲情礼这块，在三四线市场要给消费者物超所值的感觉，所以三松兄弟提出了物质性溢价，在定价的时候，可以同价高质。

在人情礼这块你要同质价高。刚好两个是对立的，有差异性的。

包装力

在包装力这块，三松兄弟把内容聚焦在了月饼礼包装上，提出了包装资产战略。因为在全国这么多月饼品牌包装中，没有一个品牌有统一的调性，很混乱，品牌感不强，基于包装资产战略要转化为品牌化包装战略，以品牌化思维来创造包装。

渠道力

在渠道力亲情礼这块我们叫得熟客、得大门口小门店得天下。因为熟客经济靠熟人圈层，熟人圈层在哪里呢，就是在这些家门口小门店里。所以这个是要占领的。

还有人情礼这块，一定要考虑地标渠道策略。一定要进地方的高端商超、标杆性商超，也可以进一些高端会所，高端的酒店、高端的美容店啊之类的，总之就是要进那些高端人士进出的的地方。

促销力

在促销力这块，三松兄弟建议，“一招鲜吃遍天”的 策略。买一送一、半价、对折这些活动依然是屡试屡爽。

传播力

在传播力这块。我们一定要想办法来搞定店长KOL，他们就是最好的口碑传播。

还有就是传统的地推大战，这个要玩到极致，虽然战法很老套，但效果很好，超级管用。

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