本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
中年女人有三宝：Lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟。新年到来之际，始祖鸟推出的一款冲锋衣又火了，原价8200元，在二手平台上被炒至1万2。
图片来源：得物
01
每年新年，各大品牌都会推出“生肖限定”，始祖鸟也不例外，今年的“龙年限定”有多火呢？1日10点开店，10点一刻的时候“龙年限定”就被抢购一空，包括冲锋衣和T恤衫，早已无货，有人六点半就来了，排了三个半小时才抢到一套，现在已一衣难求。
究竟是什么样的“龙年限定”冲锋衣有这么大魅力？当我看到图片的时候，我看不懂但大为震撼。冲锋衣以“龙鳞”为核心设计元素，但是这荧光黄和黑色的拼接，咋这么熟悉？这和外卖小哥的外卖服似乎并没什么两样。这款冲锋衣由始祖鸟的海外设计师团队设计，这回不叫始祖鸟了，该叫始祖龙了。不过，网友没有看出“龙味”，似乎缺少一点龙的霸气。还有像猪肝红一样的拉链，袖口处刺绣与内侧热压贴合口袋均采用了龙鳞限定图案。网友：配色像花12000买了个安踏，买不起是真的，但丑也是真的。走在大街上，不仅不会觉得有态度，可能还会觉得是个被割韭菜的小傻瓜。
曾经的3折鸟，现在让人高攀不起。不是祖始鸟买不起，而是别的鸟更有性价比。当然，有人提出了不一样的观点，这个颜色在户外很好辨认。有人找到了平替，始祖袋鼠，直接去美团外卖入职就行了。其实不止龙年限定，始祖鸟兔年限定冲锋衣价格也曾高达13999元，虎年限定冲锋衣的价格也达到11699元。由此看出，始祖鸟的“生肖限定”冲锋衣价格一直位于行业天花板。去年国庆期间，某商场买始祖鸟的队伍，一度需排长达30分钟以上，一件动辄上万的冲锋衣，甚至到处缺货。更离谱的是，此前一件始祖鸟硬壳冲锋衣曾炒卖到了18000多元，是原价的近4倍。物以稀为贵，始祖鸟的“龙年限定”冲锋衣为手工缝制，全球配额、限量生产，供不应求，因此才会被炒出高价。02
中老年“杀手”始祖鸟
科技驱动爆款品牌，始祖鸟的冲锋衣在防风防水保暖等方面有着非常优秀的表现，并且获得了业界顶级的一些户外探险专业人士的认可。早在1996年，始祖鸟就开始使用GORE-TEX面料，突破了一般防水面料不能透气的缺点，轻松达到防水透气指数20000，被誉为“世纪之布”。至今仍是行业中的顶级存在。并且始祖鸟十分傲娇，每年只产11万件经典产品，供不应求。其每英寸13针、强迫症式车线，可谓行业标杆。始祖鸟将行业标准做到了极致，确保了本身的质量设计站立行业前沿，诸多款式也享受终身享受质保。在一张户外品牌鄙视链图中，始祖鸟站在金字塔尖。对于消费者来说，拥有一件始祖鸟，等于拥有了排面“站上鄙视链顶端”。因为它不仅技术硬核，又不像奢侈品定价那么高，极具性价比。极致性能，凌越鄙视链顶端。户外“老司机们”调侃始祖鸟：丑虽丑，但也耐不住功能强大。如果说好穿是它成为爆款的底色，那么品牌力则是驱动它风靡的助推器。始祖鸟的走红，与安踏成熟的运营手段有关。早在2019年，始祖鸟的母公司亚玛芬早就被本土品牌安踏收购。中国人最懂如何对中国人营销，在被安踏收购之前，始祖鸟在国内有150多家店铺，其中只有两家直营。安踏收购后，撤回了所有奥莱店，取而代之的是100多家统一布置、管理的直营店。截至今年9月，大中华区共有63家始祖鸟自营零售店，占其全球总门店数的近一半；期内始祖鸟在大中华区营收4.53亿美元（约32.5亿元人民币），占品牌全球收入的近一半，占亚玛芬体育大中华区收入的近八成。始祖鸟还在上海的市中心打造了全球的旗舰店，开在爱马仕的旁边，让“运动奢侈品”的概念深入人心。安踏将它定位为“户外界的爱马仕”，成为了中国户外运动消费者的顶流标配。如今，消费者早已将始祖鸟视为精神符号，人们买的不仅仅是一件冲锋衣，更是一个故事，和一种精神寄托。它不是一个中年人群才能穿的衣服，也代表了一种真正的运动奢侈时尚风。不仅如此，“大表姐”刘雯、“当红小生”白敬亭、“现男友”李现等明星代言，和时尚达人带货，都加速了它的火爆。它还是各大秀场和影视剧的常客，随着国外社交媒体的走红，之后也在国内各大平台走红，这种“蝴蝶效应”，让品牌多了越来越多的自来水。
03
都说冲锋衣是“男人的医美”，就连女性都低挡不住冲锋衣的魅力。实用又百搭的冲锋衣，甚至还在时尚穿搭界占据了一席之地，主打“听劝”的网友们将之视为不可或缺的流行单品。在小红书上，搜索“山系穿搭”，冲锋衣是被提及频次最高的山系搭配。关于“冲锋衣”的笔记达到146万+篇，相关商品达到149万+件。这个曾经被视为“钓鱼佬标志性着装”的冲锋衣，已经全方位拿下各个年龄段消费群体，成为新晋顶流。由于“耐脏抗造”，冲锋衣已经拿下“打工仔日常通勤战服”称号。“办公室里10个人，有5人在穿冲锋衣”已是打工人习以为常的事。穿衣服是每个人表达个性和审美的方式之一。打工人爱上冲锋衣的“百搭感”“松弛感”，更爱上它的“自由”。不用化妆，穿着就能挤地铁，完美融入人群。当户外风成了潮流新趋势，始祖鸟、萨洛蒙等老牌户外品牌受到热捧，在小红书搜索始祖鸟相关笔记，有超过20万条。越卷越火的冲锋衣，不仅成功杀出一条血路，还硬生生抢了不少原本属于羽绒服、呢子大衣的市场。在秋冬季节，年轻人们更愿意猫在“便宜还能穿三季”的冲锋衣里面，进可攻，退可守。可以说，“秋冬的尽头，是冲锋衣”。毕竟，冲锋衣可以穿三季，而羽绒服只能穿一季。曾经不能理解冲锋衣的年轻人，从“质疑老爸”到“成为老爸”，也就一个入冬的距离。就像有人说“北方街头的北面，比商场卖的款式丰富；南方街头的骆驼，比沙漠的骆驼还多。”04
如今的冲锋衣，无论是价位还是款式，都越来越卷了。抓住这个风口，品牌们也在不遗余力推广冲锋衣，有人说“刷短视频，每十条里都有一个冲锋衣广告”。对于始祖鸟来说，虽然火出了天际，成为中产三宝，但能够买得起始祖鸟的终究是少数，毕竟冲锋衣顶奢不是谁都能拥有。所以平替的冲锋衣，才是市场销售的主流。大多数年轻人的第一件冲锋衣，不是“卷王”始祖鸟，而是价格更合适的骆驼、迪卡侬、探路者......今年的双11天猫户外品牌销售排行榜中，骆驼品牌跃居第一，去年的“冠军”北面退居第二。虽然网红骆驼在冲锋衣行业最底层，被鸟粉鄙视，但是遭不住价格便宜，广受打工人和大学生青睐，在优惠的价格面前，200块的冲锋衣要啥自行车。对于祖始鸟“龙年限定”新品被炒高价的现象，你怎么看？
累计评论 0 条
写评论