春节临近,各大电商平台年货节已经在持续推进当中。作为最受期待的团圆佳节,不论是对于平台还是消费者,年货都是重中之重。
今年京东从1月17日开启,一直到2月17日才结束,整体分为“春送期”“专场期”“小年期”“春节也送货期”,贯穿腊八、小年、春节多个档期。
电商年货促销已经形成传统,如何推陈出新,在这一场营销战役中刷新品牌认知,吸引消费者的关注?京东家电给出了自己的答案。
话说起名这种事情真是关乎运势。这不,农历龙年很快就要到了,名字里带“龙”字的明星已经接二连三地被“盯上”了。
临近过年,京东家电携手京东家电家居年礼官汪苏泷,送上了一份“舒福”过年的秘籍,让汪苏泷连呼6声:“舒服!”
短片聚焦于用电视看晚会、走亲访友送礼、大扫除、做团圆饭、居家生活的情境,通过多个场景串联演绎演绎,带出了大家电、小家电、家政服务、厨电厨具、新年床品的商品类目,为过年的不同需求提供对应的解决办法。
此外,短片还通过同一场景下的前后对比,持续传递京东家电家居年货节“又好又便宜”的核心卖点,以及对应的平台优惠举措「满 1 元享 9 折」、「又好又便宜」、「以旧换新补贴翻倍」。
这样洗脑式的重复输出,也在观众心中留下了烙印,撬动了京东家电家居年货节的认知,给观众留下品质好、价格便宜的印象。
从创意层面来说,这支广告并不亮眼,但胜在真实。
对于在外忙碌了一年的人而言,放假回家都希望舒舒服服地度过新年,别出什么幺蛾子。
为拜年的礼物烦恼,为关键时刻掉链子的电视机忧愁……这些细碎的烦恼,却足以消磨过年回家的好心情。
立足于普通人过年回家的心声,京东家电家居选择了“舒福”过年这个核心创意,邀请娱乐圈顶流打工人汪苏泷,还原了回家过年的各种烦心事,为大家逐一破解这些烦恼,开启新一年的好兆头。
电视看得正上头突然花屏了、煎好一条鱼准备装盘却粘锅了、眼看着乱糟糟的空间下不去手了……带入到这几大情景,隔着屏幕都感到烦躁,短片也通过这种直观、具象的情景再现,戳中了用户痛点。
构建这样一系列与过年习俗密切相关的情景,最关键的还是针对用户的需求和烦恼一一攻克,与家电家居进行深度绑定。
所幸,它们只是作为过年的一段小插曲,甚至有点意思,最终也在年货的加码下“转危为安”。
短片整体上所传递的家居生活氛围,阖家团圆的欢聚景象,也让人感受到浓郁的年味,生动诠释家电家居服务于生活的初心。
今年的年货节依然非常热闹,拼多多首先开启大促活动,之后淘宝天猫、京东、抖音、快手也陆续开启年货节。
按照新年传统习俗,眼下大家正是置办年货的时间段,在令人眼花缭乱的购物节规则中,最吸引观众的莫过于力度足够大的优惠活动,尤其是在普遍消费降级的情况下,省钱才是硬道理,再炫目的营销,也抵不过一个打折和降价。
京东家电家居打出“又好又便宜”的主张,尽管十分简单,但是单刀直入,正中消费者下怀。
年货节前期的推广,归根结底是一场流量的争夺,汇聚站外的流量资源,将全网声量汇聚到最大。
这一次节前的营销,平台以汪苏泷谐音的一个小巧思,让大家会心一笑,带起了龙年营销的话题度。
明星作为年礼官的出现,也让广告本身颇具关注度,为平台活动带来更多的曝光和口碑传播。
此外,借助明星效应带动社交媒体关注度,吸引消费者的目光,也将广告展示到了更多的流量端口,为年货节大促汇聚流量基础。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者
作者微信公众号:广告观察(ID:ADguancha)
分
人收藏
你的评价是对作者最大的支持!
累计评论 0 条
写评论