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作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)
01
姐不在江湖,但江湖不能没有姐的身影。
今天要说的这位姐正是昔日叱咤直播圈的“带货一姐”——薇娅。
2021年12月20日,跌倒在税务问题上的薇娅被全平台封杀,一夜之间“查无此人”。
想当年,这可是在直播界唯一可以艳压李佳琦的人物,她倒台后感觉整个直播江湖都已物是人非。
疯狂小杨哥凭借一套疯狂魔法成功上位;东方甄选冷不丁的甩出董宇辉这张王牌,整个集团一朝“咸鱼翻身”;大批明星艺人“消失”在直播间;李佳琦时不时整出几句“大实话”,在开罪消费者的路上一往无前……
▲ 图源:抖音网友
反正这趟浑水经过时间的沉淀,是越发浑浊了。
早已抽身离去的薇娅,虽被屏蔽在直播带货世界的大门外,但一点也没闲着,干的大事可是一波接一波,掀起千层波澜。
她退出了吗?退了,好像又没有全退。
复出直播带货的机会是渺茫了,但在社交平台露脸貌似还是被允许的。
像从去年9月份开始,一个名为“谦寻-海锋”的微信视频号开始更新薇娅的动态,以展示日常生活为主,核心关键词可以总结为“ootd”,那叫一个fashion。
最近一条视频是1月11日发布的,内容为天空飘着小雪,薇娅身穿中式对襟上衣倚靠在栏杆旁,氛围感十足。并且配文“愿乘风归去来兮,繁花片片落满地,流砂褪尽,我依然在等你”。
▲ 图源:谦寻-海锋
底下有不少薇娅的追随者评论道,希望她回直播间。
其中有一条疑似蜜蜂惊喜社员工的留言,“姐姐同款衣服,15号蜜蜂惊喜社直播间服饰节,安排一波。”
好家伙,姐不能在直播一线带货,但姐可以换个方式为自家直播间引流,而且干的也是起家的旧业(卖衣服)。
02
“等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业”。这是薇娅的丈夫董海峰在21年8月对记者说的一番话。
此后不出半年,薇娅被迫走下牌桌,薇娅背后的谦寻扶持起了“蜜蜂三社”(蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社)的主播矩阵号,而董海峰也渐渐从幕后走到了幕前,揽下了许多薇娅不方便露脸的工作。
这艘巨轮并没有因为主舵手的隐身便停滞不前,反而给了另一则故事展开的契机。
首播一周的蜜蜂惊喜社粉丝数就突破了百万大关,至今将近2年时间积累了千万粉丝。
▲ 图源:淘宝
含着金钥匙横空出世的蜜蜂惊喜社,在流量和销量方面的表现都远超普通新号。虽然想要复刻薇娅的荣耀是不大可能了,但是承接住薇娅此前打下的小半壁江山还是不成问题的。
凭什么?
这就跟某些因睡和税问题“消失”在主流媒体的明星一样,在大众层面是彻底凉凉了,可私底下还有一帮狂热的追随者,在关注着他们的动向、愿意为他们出钱出力,这就是所有生意人都梦寐以求的私域流量。
很多路人不理解在李佳琦“哪里贵了”发言背刺打工人,整个事件闹得沸沸扬扬后,为何其直播间依旧人声鼎沸,爆卖的商品依旧一件不留。
网友该骂他的还是会骂他,在李佳琦直播间“所有女生”该买的还是会买。
表面上我们只看到主播在声嘶力竭地卖货,其实他们背后的团队早已默默做了很多工作,其中就包括社群运营,将公域流量转化为私域流量。
▲ 图源:微博
在22年就有商家披露,薇娅的粉丝社群以“哆啦薇娅宠粉群”命名,后面会加上数字和字母等序号表示社群数,当时就估计薇娅的社群数已经达到了上万个。
可以想象,那必然是一场浩浩荡荡的流量迁徙运动,从薇娅流向谦寻旗下的其他主播。在去年,薇娅更是紧跟时代发展的步伐,启用了被注入薇娅灵魂的“数字人”主播。
▲ 图源:谦寻官网
直播带货一姐,看似退居幕后,实则无处不在。
03
近几年直播带货很火热,但终归是冲在一线,吃的是时代流量的红利,牵一发而动全身的风险太高了,薇娅自己也得到过“血的教训”。
能坐上头部位置的超级大主播,都不会将所有鸡蛋都放在同一个篮子里。
所以,薇娅在脱下主播的盔甲后,立马披上了企业家的战袍。手握着资本故事的剧本,身体力行地把谦寻做大做强。
半年时间,投资的2家公司双斩IPO。这都是薇娅在直播带货事业鼎盛时期谈下来的大生意。
第一家是有着“美妆界华为”之称的巨子生物。被电商平台直播带货的魅力所吸引,闯入薇娅直播间的巨子生物迎来了自己的开挂人生。
仅2021年双十一当日零点,巨子生物旗下的主力产品可复美系列,在13分钟内便创下了突破1亿成交额的成绩。现在打开可复美的天猫旗舰店,几乎近半数产品已售1万+,销量最高的一款敷料产品甚至售出了30万+。
▲ 图源:淘宝
与薇娅深度捆绑的巨子生物,营收从2019年的9.57亿元跃升到2021年的15.52亿元,其中电商平台与大主播的功劳不可谓不大。
2022年11月,薇娅夫妇持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值来算,这支“胶原蛋白第一股”已经为薇娅夫妇赚了2点几个小目标。
另外一个是深耕小家电行业的德尔玛。
董海峰此前向德尔玛投资了1.5亿元,占股比例达到2.84%。在去年5月份,德尔玛正式登陆深交所。
剧本还是同一套剧本——你帮我带货,我带你入局,主打一个资源的重新分配。
辛巴和小杨哥砸钱买地的新闻,在薇娅身上也出现过。
据《互联网品牌官》了解,2023年4月13日,谦寻控股以2206万元总价拿下了杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地,计划打造为新零售电商直播产业基地项目。
▲ 图源:杭州土地交易系统官网
此外,也有涉足品牌界,薇娅曾与谢霆锋联合创立速食品牌“锋味派”,自创服装店“VIYANIYA品牌店”……合作的品类含括食品、服饰、护肤、家电等等,薇娅的商业版图在不断扩大。
总而言之,这位姐对直播带货的老行当没有松懈,对资本圈的游戏也信手拈来,粉丝经济、网红营销手段都通通玩得贼溜。
直播带货史册上必须有名字的这位“直播一姐”,希望她可以永远记住自己曾经狠狠摔过的一跤,不要好了伤疤忘了疼吧。
能力越大,责任越大。铭记别人对你的宽宥,做一个对社会有用的人。
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