随着“被中产”概念的重新提及,近几年我们常常面临着全球贸易不确定性、经济环境变化等挑战。中产阶级在经济压力下,部分回流至三四线城市,引发了消费市场的重构。
另外,针对一线城市的大型会员仓储商超,尽管主要服务对象是中产阶级和精英阶层,但他们的主要客户却是来自三四线城市的代购,这一现象引起了人们的关注。
并且,不同于传统认知,下沉市场的消费者具有巨大的购买力和需求潜力。例如,四川藏区的松茸、云南方德的新鲜玫瑰等高品质产品,其消费者群体不再局限于一二线城市,而是逐渐向下延伸,下沉市场的消费者占据了相当大的比例。双十一聚划算的数据显示,70%的用户来自下沉市场,订单数量更是占比60%以上。
通过对下沉市场更深入的了解,三松兄弟了解到下沉市场涵盖了三线及以下城市、县镇、农村地区,拥有超过9亿的人口。2022年的数据显示,其消费总额已占据全国零售总额的47.4%,远超一线城市。这一庞大市场的崛起,将对未来商业格局产生深远影响。
针对下沉市场的特点和趋势,三松兄弟认为企业需要加强对市场的洞察,及时调整营销策略。建议企业深入挖掘下沉市场的消费特点,打造适应市场需求的产品和服务,提升品牌在下沉市场的知名度和美誉度,以抢占市场先机。
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