2、以趋势为指引，放大与“春日”强相关的海量优价好物
有了好的开场，一场活动要想更加成功，还需要看主题是否聚焦，而其中尤为关键的就是品类的聚焦。在决策建议方面，抖音电商契合趋势金榜在站内输出“春日好食光趋势金榜”，覆盖五大场景下的优价趋势好物，直观地帮助消费者排忧解难。落实到商品层面，既有零食、生鲜、速食冲调、乳饮凉油茶、滋补等春天应季趋势重点类目，也有契合新生代消费最爱的五大场景下，搭配“好吃不贵”、“赠送运费险”等可提升用户购物体验的优惠、优价趋势好物，做到真正地回应用户买得“好”，买得“更值”的需求。如此设置不仅让消费者的消费需要能够迅速准确地链接到对应货品，也让抖音商城的“人-货-场”实现了更高效精准的匹配：无论是有强需求的用户购买行为，还是被内容唤醒了消费心智的用户潜在购买行为，都能得到有效的引导和承接。 3 、一支取材于时令消费需求的春日主题TVC，助长春日好情绪、提高品牌好感度营销不止有关产品，也在于如何营造春天的季节氛围感，以此触发人们的好情绪、满足大众的情绪价值需求。抖音电商以一支轻松幽默、富有生活质感的TVC视频，搭建春日美味新场景，透传“上抖音商城，吃一口春天”的心智。
TVC通过刻画春日里常见的吃喝场景，利用充满春日氛围以及吃喝趋势的创意物料，挖掘出海量优价趋势好物里蕴含的美好情感。并通过极富感染力的画面，唤起受众心底的探索欲与购买欲，率先为活动沉淀兴趣人群。创意的视觉享受与消费心智充分联结，让消费者能找到共鸣点，也愿意反复观看、主动转发。TVC上线后，迅速引发用户关注，助力活动打响声量。02
当然，活动的成功离不开消费人群的聚集和爆发。抖音电商在这一点上也提供了一个好的样本：第一，一场全网热议的battle，花样种草带动优价好物强势出圈平台数以亿计的日活用户为爆款的诞生提供了天然的土壤。在此基础上，抖音电商“以爆品带品牌”的核心策略，举办新星美味“颁奖会”。一方面，对有价格力的趋势商品，抖音电商通过打造趋势金榜让它们被更多消费者看见，并助力交易成交，集中释放了一波爆品爱好者的狂热；另一方面，对有价格力的趋势商家，频道设置 “春日美味” 活动tab 、和商城内搜索干预，加速曝光；通过大盘系列玩法，带动商家参与积极性，带来优价新品与爆品，给用户更多的优价春日美味购物选择。以增长为目标的春日营销，重在产品、营销、传播、渠道多位合一。在产品、营销之外，抖音电商也在布局传播、渠道时，紧紧围绕消费者的心理偏好、行为习惯而展开。明星达人效应，是能同时实现大范围传播与高效转化的途径。看准这一点的抖音电商，邀请明星辰亦儒担任春日美味趋势官，借明星的号召力，并通过与品牌连线以及直播的即时种草功能，高效带动合作品牌进行交易转化。
明星之外，抖音电商还发起#春日美味上天了 话题，邀请多位不同创作区域的代表达人，充分发挥平台的内容种草优势，聚焦春日减脂餐、春日限定美味以及春日出游等各种场景，向用户展示并种草不一样的春日美味，唤醒用户消费渴望。#春日美味上天了 话题上线即收获超6000万人观看，斩获抖音热榜与种草榜双料Top1，进一步向兴趣圈层进行触达，驱动消费决策。
同时，抖音电商还在线下以规模化曝光的手法，在商圈、梯媒等中心化资源位，进行广告投放，提升活动在公共场所的亮相频次和密度。并以建筑外墙为介质，通过蕴含生活态度的创意文案，传递春日情绪。
通过精心设计的线下接触点，抖音电商实现了活动的进一步曝光。同时，线下接触点与线上社交平台的影响力相结合，构建了一个有效的双向互动和传播循环，为活动实现声量与销量的双重突破，积蓄了人群势能。03
回看「抖in百味赏· 春日美味开大会」，可以发现，一场成功的电商活动能为平台、商家、用户提供不同层面的价值。于平台而言，「抖in百味赏·春日美味开大会」是一场从用户情感洞察出发，以季节性消费为核心，助力商户生意增长的活动，为抖音电商建立了独有的品牌区隔。从观看、参与、互动、话题、热榜、销量等多个数据，借助抖音流量基础上实现商户品牌声量及使用覆盖率的提升，助力合作品牌在平台上实现“品效销”的引爆。这也让抖音电商越来越成为源头产业带、中小商家以及品牌的重要经营阵地。同样，这场活动也以海量春日趋势好物供给满足用户在物质层面、精神层面的多样性消费需求，让用户切实体验到抖音电商消费的美好体验，未来能让更多需求明确的购买行为在此发生。站在平台的品牌价值层面，活动更是展示出了抖音电商打造的“好内容、好商品、好服务”的健康生态，输出了平台商业价值和精神内核。于商户及消费者而言，一方面，「抖in百味赏·春日美味开大会」体现出了抖音电商能为好商品、有价格力的商户助力，通过趋势指引和曝光资源倾斜拿到更多流量，助力爆品打爆，实现生意增长。此外，活动还集中唤醒了消费者的春季消费心智，高效匹配商家和消费需求，帮助商家精准获客。另一方面，通过时令消费新场景，抖音电商将丰富且有价格力的优质商品汇集到抖音商城，让消费者体验到了从内容场流畅切换到货架场的省心购物模式和超值购物体验，建立起“买春日优价趋势美食好物，就上抖音电商”的消费认知。于食饮行业而言，「抖in百味赏·春日美味开大会」既借春日优价好物引领消费趋势，以趋势指引商家高效经营，透过“种拔一体”的全链路覆盖为商家带来了全域场景下的生意增量，又借春日与大众互动，深化“时令+趋势”的消费认知，为行业后续发展建立心智基础，助推趋势美食消费。期待抖音电商未来还有更多有创意、有实惠、懂商户和用户的“时令+趋势”主题活动出现，通过优价好物，为更多行业和不同经营规模的商家带来增长空间。
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作者微信公众号：首席营销官（ID：cmo1967）
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