美妆主播一年纳税近亿元，在抖音是怎样的水平？

不久前，抖音美妆带货主播“潘雨润”在视频中晒出自己的纳税金额，#潘雨润交了一个亿的税#相关话题火速登上各大平台热搜。

视频中，她分享了自己的“成功心法”，并晒出金额达9503万元的个人纳税证明，称自己一直是顶格纳税。有网友按照个人所得税最高比例45%推算，其税前收入超2亿元。

还有网友提出疑惑：“700万粉的博主就这么赚钱吗？”

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“潘雨润”近一年直播带货预估销售额为6.2亿元。

与此同时，新榜编辑部拉取了2023年3月15日至2024年3月15日期间，抖音美妆垂类直播预估销售额最高的十位主播账号数据。

新抖数据显示，潘雨润并不是抖音上最赚钱的美妆主播，达人粉丝量与带货成绩有一定关联，但并不是完全成正比关系。

那么，“潘雨润”在抖音美妆带货届处于怎样的水平？究竟谁是抖音美妆带货的“一哥一姐”？他们都是如何赚钱的？

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自曝纳税近亿元，

潘雨润是如何走红的？

冲上热搜的潘雨润，是抖音头部美妆带货主播之一。

2018年，“潘雨润”开始发力短视频，分享护肤心得等变美相关内容，用一年多的时间积累起百万粉丝，此后在2020年开始入局直播带货。

不过，比起美妆内容，粉丝似乎更爱看她分享成功经验和人生感悟。

比如，这次冲上热搜的纳税话题是她在一条主题为“高效人生模型”的视频中，晒出了个人纳税证明（目前视频中的纳税信息已删除），并在视频中分享了自己成功的底层逻辑：“在身心健康、长得漂亮和武装大脑的基础上，继续积累财富和人际关系，实现生命绽放。”

这并不是她第一次分享个人财富密码，此前，她还在类似分享成功经验的视频中晒出存款证明，掀起了一波流量高潮。

新抖数据显示，“潘雨润”近一年发布了331条作品，平均每条视频获赞1.8万，获赞最高的10条视频中，以分享财富密码为主的非美妆内容占到一半以上。

“潘雨润”抖音主页信息显示，她发布的“清醒美女有人爱”系列更新了10集，累计播放超4723万，近期更新了5集的“高能量养成法（实操版）”播放量超2055万，这两个系列多条视频获赞超20万，远超视频点赞量平均水平。

鲜明的观点和清晰的表达让她积累起一批忠实粉丝，不少网友会在评论区自发整理“潘雨润”视频中的要点笔记，表示对这类系列视频的喜爱。

短视频积累起流量后，直播带货则让“潘雨润”的网红之路更上一层台阶。

2020年11月，“潘雨润”正式进军直播带货，新抖数据显示，2020年11月18日当天，潘雨润直播带货的预估销售额达544万元，累计场观超34万。

进军直播不算早的她，没有选择主攻国际大牌，而是与时光肌、花西子和珀莱雅和OGP等国货品牌长期合作，创下不俗的销售战绩。

新抖数据显示，“潘雨润”曾把时光肌OGP一款价格6888元的家用美容仪套装卖出上万件，单品预估销售额近1亿元。

与此同时，“潘雨润”也在向抖音美妆带货一姐的位置发起冲击。

2019年至2022年，她的抖音粉丝量完成了从百万到500万的跃升，截至发稿前，其抖音粉丝量达784万。

新抖数据显示，“潘雨润”近一年直播带货68场，累计场观超4800万，直播带动账号涨粉超百万。

新抖数据显示，2023年3月15日至2024年3月15日，在美妆直播带货赛道，按照预估销售额排名，“潘雨润”以近一年预估带货6.2亿元的战绩排在第四位。

02

粉丝量≠带货能力，

哪些美妆主播在闷声发财？

有不少网友被潘雨润的吸金能力所震惊，并提出灵魂拷问：“700多万粉的博主这么赚钱吗？”

实际上，在美妆赛道，粉丝量和带货能力无法直接挂钩。

比如，排在潘雨润之前，粉丝量千万出头的“搭搭”近一年直播带货预估13亿元，拔得抖音美妆赛道的头筹；粉丝近两千万的“骆王宇”，则以10亿元的成绩位列第二位。

他们均是通过短视频吸粉，并在2020年发力直播电商，其带货成绩差异的根本，或许在于粉丝画像。

与“大狼狗夫妇”和“彩虹夫妇”等抖音夫妻档主播相似，“搭搭”和老公被网友们称为“随便夫妇”。他们通过分享日常生活和恩爱瞬间吸粉，在2020年初粉丝量突破百万，并在疫情期间开启直播带货。

“搭搭”用四年多的时间，完成从百万粉达人向千万粉主播的身份蜕变，积累起一批具有消费力的粉丝。新抖数据显示，“搭搭”的女粉比例达80%，31岁到40岁的粉丝最多，占比近40%。

相比之下，“骆王宇”的主力粉丝人群更年轻。

新抖数据显示，“骆王宇”女粉比例为82%，18到23岁年龄段粉丝最多，占比超41%。

作为资深线下美妆顾问，2019年，骆王宇凭借专业的护肤知识在自媒体领域崭露头角，2020年进军直播带货后，他一步步走向抖音美妆“一哥”的位置。

其主页显示，他发布的“护肤速成班”和“祛痘去闭口”系列视频播放均超2.6亿。新抖数据显示，“骆王宇”近一年直播78场，累计场观超8761万，也是近一年美妆直播带货预估销售额Top10主播中，唯一一位美妆达人出身的男性主播。

美妆作为电商强势赛道，也吸引着明星争相入局。

在近一年美妆直播带货预估销售额Top10主播中，出现了演员“千惠在这里”、演员“四火姐姐”张棪琰和前央视主持人“李小萌”的名字。

比如，“四火姐姐”曾饰演过《琅琊榜》莅阳长公主和《知否知否应是绿肥红瘦》反派康姨妈等角色，在2021年便入局淘宝直播，公开数据显示，2022年她在淘宝进行了206场直播，达成GMV破亿元的成绩。

2022年入局抖音直播的她，主攻护肤产品高端线，迅速成为头部明星主播。新抖数据显示，“四火姐姐”近一年进行了267场带货直播，累计场观超1亿，带动账号涨粉超140万，预估销售额达4.6亿元。

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品牌自播成趋势，

店播达播分庭抗礼

无论是明星还是达人，美妆直播带货的核心依然离不开卷价格的“机制”。

即便是超头李佳琦，也需要用“低价”吸引粉丝，他曾在综艺《所有女生的offer》中展现了和品牌谈判的过程，达人与品牌围绕着价格与赠品等机制不断博弈；

相似地，“潘雨润”等达人也曾用短视频呈现为粉丝“谋福利”的过程，一边与品牌谈价一边为直播造势。

一位资深品牌从业者透露，头部主播虽然能迅速打开品牌知名度并带来一波销量激增，但也存在主播无限压榨价格，加上抽佣造成品牌亏钱直播的现象，长期下去会陷入恶性循环，因此，品牌需要掌握销售渠道的主动权，店播已经逐渐成为品牌的“标配”。

据新榜编辑观察，经过几年的发力，当下品牌店播已经能与达播分庭抗礼。

新抖数据显示，近一年美妆直播带货预估销售额Top20账号中，有11个品牌账号，其中国货品牌占比超一半。

“韩束官方旗舰店”以近一年预估GMV19亿元的成绩，成为美妆品牌店铺销售额Top1账号，同时也超过了所有美妆主播的带货成绩。

雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌和花西子、珀莱雅等国货品牌也同样出现在榜单上，在直播带货领域拥有了一席之地。

对于美妆主播而言，压力不仅来自品牌常态化的店播，还有为品牌带货的潜在信任风险。

2月24日，抖音美妆达人“大虎课代表”将6款热销油橄榄精华产品送检，其中CSS品牌（希妍萃）油橄榄精华没有检出橄榄苦苷和羟基酪醇，同时，他在视频中喊话质疑为CSS带货背书的骆王宇。

随后，骆王宇发布视频道歉称，团队未做足功课，没有进行产品成分监测，并称将起诉CSS中国总代。

油橄榄风波让骆王宇的口碑也受到一定影响，截至发稿前，他的动态停留在对“CSS事件”的回应，仍未恢复内容更新。新抖数据显示，其账号仅一个月掉粉近30万。

美妆“打假”风波之外，美妆达人们也面临着增长瓶颈。

三年前，从“骆王宇”和“程十安”等护肤美妆达人，到“小鱼海棠”等将美妆与其他垂类结合的博主，美妆赛道涌现出不少一年涨粉千万的达人。

不过，随着网友对内容期待阈值的不断提高，美妆账号涨粉变得越来越难。新抖数据显示，近三年抖音涨粉Top100的账号中，美妆达人的比例逐渐走低。

一位MCN从业者透露，美妆赛道早已进入红海，行业在不断洗牌，近几年崛起的品牌和达人层出不穷，但凉凉的也不占少数，品牌和达人都需要爱惜自己的羽毛。

或许，达人和品牌们比拼的不仅是谁跑得快，更重要的是谁跑得久。

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