“兜售产品，不如兜售一种生活方式” 是宜家一直以来奉行的营销策略，宜家在设计美学和家居潮流中保持创新，满足消费者个性化的需求，还营造出休闲舒适的卖场环境，让客户感受生活的美好。

另外不得不提的是宜家的文案，宜家从不缺有趣又好玩的创意，赶超杜蕾斯不是梦想。

近日，宜家开精品店了，在上海前滩太古里开设“低价创造无价-宜家‘精品’店”快闪展览，与以往精品店售卖“精美商品”不同的是，该精品店的定位是“精打细算的商品店”，展出的商品的在售价上较为亲民，精品店的文案也写得很有意思。

01

宜家精品店文案

充满生活气与人情味

在生活区，宜家从陪伴入手，讲述那些微小又细节的有爱日常，阐述「心意拉满，浪漫无价」。

“爱是一起吃早餐”

“爱是我们在一起，我在看电影，你在打游戏”

“爱是一杯精心拉花的咖啡”

……

柴米油盐是真心，

浪漫调味是爱情。

心意拉满，浪漫无价

在儿童区，宜家从父母对孩子陪伴的重要性入手，以扎心的文案，激发父母的情感共振。

《花什么都不如花点时间陪孩子》

“孩子三年级啦，别再走错班级了”

“他不玩积木了，现在喜欢下飞行棋”

“已经穿S码的衣服了，你买的太小了”

......

成长转瞬就溜走，

有空多陪陪他吧！

一起长大 陪伴无价

文案以对话的形式，阐述父母对孩子陪伴的缺失。看完这组文案，相信缺乏对孩子陪伴的父母都会被深深触动到。

宜家的购物袋可以称得上宜家蓝明星，一个售价4.5元的蓝色编织袋，不仅打开了时尚大门，也将产品钉入消费者心智。宜家弗拉塔购物袋不仅有超强性价比，且是行走的时尚广告牌，还是改装达人的灵感缪斯。

在快闪店，宜家将购物袋摆的心形装置，并写了一段购物袋文案。

宜家蓝明星

轻松带走好商品

无限填满好生活

见证“低价创造无价”的每一刻

带走好商品和装满好生活，一个是功能价值，一个是情感价值，将宜家购物袋的作用体现得淋漓尽致。

买东西更应该看重质感还是质量？质感和质量的区别是什么？宜家一语道破。

质感，创造精致的享受

质量，提供长久的陪伴

在你看不到的背后

精打细算的我们

优化产品设计

将70盏灯装入一个小箱子运送，

降低运输成本，实现更低价格

创造更美好的生活。

袋子上的标签文案也挺有意思

只要会整理

何须断舍离

狗狗能有什么坏心思呢

不过是想把你喂饱

沙发文案从使用体验来阐述。

支撑感 一次到位

依靠感 恰到好处

设计感 时髦在线

当然适用于贵宾休息室

但更想在每户人家的阳台上

陪你晒太阳

02

宜家卖场的文案

情绪价值拉满

宜家的文案一直以高级著称，无论是线上的产品文案还是线下商超的场景文案，都很生活化和接地气，比如宜家深圳商场这波文案，情绪价值拉满。

工作灯：

天又亮了

完全不顾灯的感受

说亮就亮

花瓶：

做个花瓶也没什么

不好，开什么花，

还不是自己决定的。

杯套和枕套：

在晚班和晚婚之间,

选择晚安。

被泼冷水又怎样，

有些热情是浇不灭的。

抽屉：

也不是说生活都要整整齐齐，

但有些杂七杂八的

还是要收拾起来，

眼不见为净的好。

板凳：

向孩子学习，

拥有把板凳坐成宝座的能力。

地毯：

天天生气跺脚，

进门烦恼皆了。

床：

睡过一张好床，

你才知道，

以前的觉都白睡了

袋装弹簧床：

睡前原谅一切，

醒来干翻世界。

睡前原谅一切，醒来干翻世界。这句文案说出了成年人的心酸。

不得不说宜家推广产品的方式已经是next level 了，从用户切实需求和情感体验入手，描写产品的优势，做到了以用户思维写文案，从用户体验出发。

小的衣帽间：

灵活的衣帽间

存下你的一年四季

一年四季一语双关，存下的不止是一年四季的衣服，更是理想生活。

儿童凳：

可惜没有大人的尺寸

运用逆向思维，体现儿童凳舒适好坐。

门垫：

看过世界的人，

只想回家

踩一踩，把脚上的尘土留在门外

儿童床：

两张床，

双倍美好

鲜花：

浪漫 永不凋零

买鲜花不仅可以装点生活，最重要的是追求心中那份浪漫。

可以看出，“说人话”是宜家产品文案最大的特色，区别于其它品牌生硬介绍产品卖点，宜家从用户角度，与用户沟通，让文案更加平易近人与接地气，拉近了和消费者之间的距离。

03

宜家在地化营销

让文案接地气

宜家还通过本土化文案和社交媒体玩梗文案，为品牌塑造了鲜明的人格。

宜家卖场的文案不仅充满生活味，还会卖萌。此前台湾宜家推出一组叠字文案，让人感受到宜家文案调皮可爱的一面。

台湾话

花花（人造盆栽附花盆）

宜家家居新店店店长

有了这个花花草草

再也不会种死花花草草

袋袋（附架洗衣袋）

宜家家居新店店店长

需要洗洗的衣服

都丢在袋袋里

暖暖（被套附2个枕头套）

宜家家居新店店店长

喜欢在暖暖的被窝里

呼呼大睡

抱抱（靠枕套）

宜家家居新店店店长

没有人抱抱

只能抱抱靠枕假装暖暖

灯灯（吊灯罩）

宜家家居新店店店长听到

灯灯灯等灯灯灯等的旋律

就想到这个灯灯

累累（坐卧两用床框）

宜家家居新店店店长累累

就从坐坐换换姿势成躺躺

又比如开在郑州的宜家门店，用河南话写文案，太接地气了！

恁大，还是不锈钢咧

拌面和馅调面糊，可好用！

泡毛尖，冲咖啡，打奶泡

真不孬！

可升降，随意移动

坐上可舒服

脚感舒服

让小孩儿放心的在地上耍

真稀罕！

可加热，可冷冻，

可机洗，可得劲儿！

设计巧妙，伸展简单，

可经受家庭多年使用，真中！

你闻见某？香了很！

沙发变床，咦，可得劲！

这碗长类怪排场！

这些地道的河南话，河南人看了都得说一句“中”。

重庆话

逛街街

“逛街街”在重庆话里是“逛街”的意思

办嘎嘎

“办嘎嘎”在重庆话里是“过家家”的意思

搓甲甲

“搓甲甲”在重庆话里是“洗澡”的意思

筐歪歪

“筐歪歪”在重庆话里是“哄孩子睡觉”的意思

睡告告

“睡告告”在重庆话里是“睡觉”的意思

喝开开

“喝开开”在重庆话里是的“喝水”的意思

吃莽莽

“吃莽莽”在重庆话里是“吃饭”的意思

青岛话

嫚儿

嫩想不想知道

一个大衣橱最多能盛多少衣裳？

嫚儿

嫩是不是觉得

收拾厨房最草鸡银了？

试试我们的抽屉和内配

绝对好使！

（草鸡银：表述无奈的语气词）

嫚儿在青岛方言中，指的是女孩子，也可以称为“嫚子”。草鸡银。就是事情让你很无奈的一个语气词。

 上海话  

侬晓得伐？

一面相片墙

只需一根无痕钉

 南京话  

不打洞真好！

真来斯！

 武汉话  

不用打洞，“蛮虚服”！

宜家的本土化方言文案，已经炉火纯青了，不光拉近了和本地消费者之间的距离，也能引发社交传播。

你被宜家的卖货文案圈粉了吗？

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：4A广告文案（ID:AAAAIdea）