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作者微信公众号：电商参考（ID:dsck1818）

作者｜陈泽

2024年的电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。

与热闹的“618”相比，头部带货主播们却似乎褪去了光环。以往大主播们的成交额都是动不动就破亿的，而今年的数据是直接跳崖，几个头部主播的成交额都只有几千万，跟2023年相比跌了80%以上，可以说是惨不忍睹

更值得注意的是，在以头部主播为代表的主播带货“号召力”减退的同时，他们的整体薪酬也已大不如前，据某平台统计下降达50%，甚至已有（主播）时薪低至20元。

都说宇宙的尽头是直播带货，可赤裸裸的数据却显示直播电商的下滑，到底是怎么回事？

01

带货主播大降薪

最低时薪低至20元

近日，一则关于直播行业大额降薪的消息引起了广泛关注。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。

或许有人不太相信这个数据，但从多家招聘网站确实可以看到，一些主播的月平均收入已经从以往的几万元，下降到了8000-1.5万元之间，甚至有些主播的时薪已经低至20元，不如去街头发小广告。

“新人小白读稿，不需要露脸的，我们保底试用期工资是66元/天，需要播满4小时；转正后133元/天，得播6小时，可以分两场。”有媒体记者以应聘者身份咨询一家招聘家居主播的公司时，相关人员详细介绍道，需要露脸的带货主播，转正后工资为保底200元/天，同样需要播够6小时。

要知道，直播带货行业火热的时候，主播、运营、投手、素材，各方面人才奇缺，工资高的离谱，尤其主播，普通主播一个月一两万很正常，能力强的主播动不动五万十万，如今却面临着销量下滑、收入减少的压力。

另外就是，以往一直虚高的薪酬不断推高商家的成本，以至于不得不牺牲品质来获取更多的销量，反过来也让主播们的口碑出现恶化，让声誉和收入都受到了严重的挑战。

02

不止降薪

主播话语权也在下降

在整体降薪背后，主播们的话语权也在进一步削弱。

究其原因，随着抖音等流量平台的加入，兴趣电商改变了直播带货的算法逻辑，逼迫海量主播不得不在有限的流量池内抢夺生存空间。

在过去，流量主要集中在1个账号上，但限制为了获得更多推送和曝光需要要分配到更多个账号上。而对商家来说，主播“量产化”后，对其的依赖性在逐渐降低。

与此同时，在激烈的平台竞争下，不管是淘宝等传统的电商平台，还是抖音等兴趣电商平台，想有更多流量，带出更多货，就得是‘低价’。毫无疑问，平台之间的价格战直接影响到商家的策略。“如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。”

有商家曾透露，他的公司长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作，但是这块合作很难多赚钱，反而是发展起来的自播业务，近年在不断快速增长”。

随着主播效应不再明显，也难怪不少商家明确表示自己不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意依靠投流。

03

直播电商是不是不行了？

其实，答案未必。

据统计，2023年，直播电商的市场规模同比增长35.2%，达到了4.9万亿元，在网上零售额的占比超过了30%。抖音、快手的电商GMV均突破了万亿，布局稍晚的小红书、视频号销售规模也达到了千亿级别。

显然，直播电商行业还在稳定增长发展，据估计2024年将达到5.5万亿元。

也即是618头部主播业绩的下滑不能代表整个行业的市场规模，只能说形势发生了变化，造成蛋糕的分法出现了改变。

从以前不到1%的主播拿走整个行业90%以上的利润，转变为更多的品牌自播、细分领域达人有更大的话语权。毕竟，直播电商的信息效率、转化效率，明显优于货架电商，要不然也不会有抖音电商的崛起。

不管是实体产品还是虚拟服务，图文、视频种草以后的A3人群，通过直播的形式来收割，是效率最高的方式，几乎没有之一。

所以直播电商这种形式不仅不会被淘汰，反而还会持续增长一段时间。

除此之外，现在主播的业绩或者收入下滑，归根到底还是进入的商家、主播太多了，谁都想来分一杯羹，以至于实在太卷了。

据统计，截止2023年，电商直播用户有5.97亿人，占整体网民的54.7%，培训主播的MCN机构也超过了2万家，是2018年的4倍，现在的直播行业拥有一亿多个主播账号，那从平台的日活数据来看，相当于6个看直播的用户里，就有一个是主播，可以说这个行业和网约车一样，面临着僧多粥少的局面。

总的来说，以前遇到一个好主播、好运营，真的是当宝贝疙瘩，工资开得高高的，生怕跑了。现在玩法、流程比以前完善了，市场上的人才也多了，薪资水平自然就回归理性了。

而这恰恰是直播电商行业走向成熟的标志。