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作者 | 栗秋     

迪士尼每次上新品，都会掀起一大批人的疯狂购买。

更有甚者凌晨三点就在门口开始排队。

最近又出了星梦旋律系列，官方旗舰店一上线立马就秒没。

但仔细一看，这包怎么长的跟香奈儿差不多。

图源：小红书网友

反正都是“儿”字辈，不是5万的香奈儿买不起，而是5百的玲娜贝儿更有性价比。

迪士尼有自己的“香奈儿”，而环球影城也有自己的“miu miu”。

环球影城最近新上的tim熊新款包包，长得像miumiu的双胞胎姐妹。

图源：小红书网友

非要说区别的话，可能是颜色有点不一样。

总之两大乐园都找到了属于大牌奢侈品的风格。

虽然都是调侃，但纵观迪士尼的包包历史，还真有不少“平替”款。

迪士尼24春日双肩包和香奈儿萨尔兹堡，采用了类似的花朵元素。

图源：小红书网友

还有迪士尼奇奇迪迪游泳圈斜挎包，和香奈儿秀款限定泳圈包。

图源：小红书网友

迪士尼星星包和香奈儿星星包，甚至这一款还是迪士尼先出的。

图源：小红书网友

难怪大家又爱买香奈儿又爱买迪士尼，原来品味从没变过。

一模一样的包，甚至迪士尼还多一个玩偶头。

真正的“香奈儿平替”，在迪士尼商店里。

然而这都不是最像的地方。

最像的是，两者都一路涨价，且爆款都抢不到。

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以上或许是巧合，但还真有品牌是靠“抄袭”发家致富的。

zara就总被网友说“miu里miu气的”，动不动就上新一堆miumiu、Gucci等大牌同款设计服装。

图源：小红书网友

将衣服和大牌放在一起都分不出真假，甚至有人力挺zara，觉得zara比原版的设计更好看一些。

毕竟miumiu的衬衫需要9150元，但zara只需要249元。

图源：小红书@小K财宝书

快时尚抄袭奢侈品牌已经是家常便饭，每年都被网友调侃，设计师是不是一边看秀一边画草图。

几乎是大牌秀场上火一个元素，Zara门店就会立马上线同款，以此满足消费者对时髦新鲜感的追求。

结果最近居然直接官宣了和YSL总监的合作，为大家将YSL的价格打下来了。

图源：小红书网友

新款一上市就被一抢而空，这可是正儿八经的合作，不是抄袭了。

网友：“谢谢zara，凭实力拿下人生第一套YSL。”

要高端有联名，要价格有折扣，这条“平替”之路终究是被Zara玩明白了。

这也迎合了大部分消费者“花小钱办大事”的心理，该省省该花花，性价比才是王道。

在经济下行后，奢侈品市场的风向早就悄然改变。

前阵子瑜伽裤成为新的流行趋势时，lululemon一时之间成为了社交平台的流量密码。

图源：小红书截图

最终被捧成了和始祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”。

但随着理性消费观念的回归，“瑜伽服界的爱马仕”lululemon也正逐渐被平替取代。

动辄上千的价格已经超多大多数消费者的心理预期，于是一大批“优衣库”、“迪卡侬”等平替版开始涌入市场。

图源：小红书截图

在年轻人身上，寻找平替不仅没有所谓的“羞耻感”，甚至还产生了文化和价值认同感。

打开社交平台搜索“XX平替”,就能找到上万条相关笔记，越来越多人寻求“消费最优解”。

于是在平替横行的激烈市场竞争下，品牌的溢价已经大打折扣，人工造的泡沫终究会破。

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今年奢侈品行业里各大巨头的最新业绩也相继出炉，增长率纷纷下跌，市场整体下滑的趋势明显。

毋庸置疑的是，奢侈品的寒冬已经来临。

而目前Z时代人群作为市场消费主力，更重视消费体验以及品牌创造出的情绪价值，并倾向拒绝过度奢华的消费行为。

这是一个拥有较高理智度和成熟消费意识的群体，从二奢市场的爆发就能窥见端倪。

图源：只二线下仓库

据二手奢侈品电商平台红布林发布的报告，中国二奢市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元，预计2025年将达到384亿元，2030年或将超千亿元。

奢侈品原本的定价包含了很多品牌溢价的因素，一离开专柜后产品的价格就会大打折扣。

寻找“平替”或“二手”俨然成为了一种消费新形态，也成为了网红达人分享的流量密码和商家的生意密码。

图源：小红书@青奢会

在北上广深等众多一线和新一线城市，越来越多的二奢侈店正在兴起，直播带货的流行也让二手奢侈品交易更加火热。

当性价比的风吹向了奢侈品，也进一步将大牌们拉下了神坛。

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为了维持品牌调性和稀缺性的价值，LV这类奢侈品品牌宁愿卖不出去，也不愿意降价打折。

但品牌也需要更多新鲜的消费者，于是LV打造了百元巧克力“自我平替”，并称之为最便宜的LV单品。

图源：美团

这是为了向消费者传递LV的高端生活方式理念，将巧克力这种日常生活食品通过品牌加持，变成了身份和品位的象征。

将LV所代表的优雅与奢华渗透到更多的消费者心中，培养出潜在的高端消费群体，进一步巩固品牌在高端市场的地位。

而像Burberry、GUCCI类似品牌的销售动作则更加直白。

虽然我不打折，但是我直接卖进奥莱。

图源：小红书网友

这些专柜里销售量下滑的品牌，在奥莱却成为了香饽饽，店里排队排的比迪士尼的队伍都长。

所以尽管品牌在大谈格调和设计，但在现实生活里，卖的最多的却是奥莱店里打折的风衣和围巾。

归根结底，大家想要的都是以更低的价格买到更好的品质，性价比才是年轻消费者的“新时尚”。

不管是平替还是大牌，品牌只有深入了解消费者，提供更加个性化和多元化的产品服务，来适应不断变化的市场环境，才能在这场变潮中生存下来。