拼多多稳赚不赔的起店思路

拼多多稳赚不赔的起店思路

原创 2024-12-02 22:58
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老虎讲运营
老虎讲运营

咱们做电商的本质上就是做生意的,做生意最怕的就是赔钱,最喜欢的自然是赚钱了。做拼多多也是如此,有赚钱也有赔钱的。

赚钱是怎样赚的呢?牛逼的产品加牛逼的技术。赔钱又是怎样赔的呢?那花样就多了,就不一一赘述了。

每个做拼多多的都希望能够稳赚不赔的起店,这是人之天性。人是厌恶损失的,如果说在没有百分百把握起店的情况下,让各位先亏个几千几万,估计只有傻子才会去干这样的事。

我遇到的做电商的老板,就没有几个乐意赔钱去起店的,结果自然是起店很难了。

以前拼多多是先有坑产后有权重,现在可能不一样了,据网上某博主所说,现在拼多多的付费权重极高,如果想获得单量,出高价是目前的不二选择。

这对各位不想亏钱起店的老板来说,绝对是晴天霹雳。那么,这里我就根据我八百年的修行,简单说一下稳赚不赔的一些起店思路。


01

通过选品起店法

分享一个真实案例,这不是我做的,是我道听途说来的,不过事情的真实性是百分百的。某车品高级玩家,选了一个品,准确的说是自己开模的品,也就是私模。私模的好处大家懂不?就是没人跟你竞争,谁做这个,就告谁,产品独占性

坏处也有,就是如果这个款不被消费者认可,你开模的几十万就打水漂了。有赌的成分在里面。幸运的是,这个朋友赌赢了。

他的成本假如说是10块钱,他卖48,车费5块钱(数据做了脱敏处理),直接盈利状态下去起店,日均1000单。看到没,别人不仅盈利状态下起店了,还爆单了。这里面你觉得最重要的是什么?就是选品了。

大家不要觉得开模的门槛很高,上面这条路走不通。这样说吧,这个款刚火之后,市面上就有相似的同款产品出来了,你不做私模的,做相似的产品,你说能不能不亏钱切到流量呢?

当然能了,那你为什么不这样做呢?因为大家对行业的认知不够,不知道什么款爆了。那怎样培养自己有这个能力呢?死磕一个行业5~10年就可以了。


02

猥琐发育起店法

上面那个方法需要天时地利,不一定能遇得到好的品。下面这个方法就适合大多数玩家了,哪怕是代理也可以玩。就是多铺货,不亏钱或者盈亏平衡开车起店的玩法。这种玩法建立在你有足够多的品的基础上,我做代理时就是这样玩的。

我一个店铺一次性铺30个产品,记住是30个产品,不是30条链接。这30个产品上架后统一做基础,然后按照利润的一半以内去开车,也就是只要出单我就是赚的。

这样起店最大的好处是不管咋玩,我就是不亏。但有个致命的坏处,起量贼慢。这也是为什么要多铺链接了,撞大运嘛。

你以为一个店铺30条链接铺完就完了吗?不,我有10家店,每家店都是这样玩的,咱做的就是店群玩法,我不期望做啥单链接日爆万单,我要的是单店日出百单就行。

这个玩法不累脑子,但是累身体,我一天到晚的就机械的作图改图上链接了。有的时候客服还要自己接一下,那真的是全能电商小玩家。

为什么说代理适合这样玩呢?因为代理的品多嘛。如果大家是做代发的,也是可以这样玩的,透漏一下,我当时可以玩的品有1000+,你如果搞代发,我觉得能做的品肯定不止这些。

那么就撞大运去做,上链接,不亏钱开车,出单了就留下,不出单要及时关车。为啥大家知道不?因为只要开车,不出单也是要扣钱的。所以低出价的好处就出来了,即使按曝光计费,不出单也扣不了多少。


03

黑标店傲娇起店法

古人有云:黑标店,猪都能做起来。话糙理不糙,黑标店起店就简单多了。这样说吧,同样一个链接,有黑标和没黑标的效果至少差2倍

简单来说就是,没有黑标,你出10块钱能拿到单量的话,有了黑标,出价5块就能拿到单量了,你说黑标香不?

黑标店如果再有百亿,起链接还要钱?说的有点绝对了,不过只要链接好,上了百亿不开车还是能爆单的,比如苹果手机。咱们拿到黑标之后,上链接就按照市场的均价去上架,如果控价不严,那么就低价去卖,截流嘛。

如果有控价,就看竞争的激烈程度了。我建议大家做SKU的差异化,如果竞争很激烈,黑标起店也是有点难搞,差异化的链接,不同款,会好起很多。

我做过一个款,品牌方就生产了一批,要清掉就给到我了。我一看市面竟然没有同款,就找小二去申请了个百亿,没有开车只是上了百亿,靠着吃品牌的红利,爆单了。

你说起店咋这么容易呢?因为资源有优势哇。什么是优势的资源?就问一句,大家有几个是有黑标的。

黑标店是有溢价空间的,这也为大家不亏钱起店带来了便利。就算是同款,大家都卖69,我非要卖89,不好意思,我也能拿到单量,这时候比的是素材的精美和关键词切的准不准了。

别看竞品价格低,但是买家不一定刷的到他们的,又或者刷到了不一定买他们的。大家都是黑标,我有啥好怕的。所以,我卖89,低价开车,也是能够不亏钱直接起店的。这起店成功的概率可比上面2个玩法高多了。


04

最后

凡事都有可能,但是每一个可能都有一个先决条件,比如选品起店的,你要懂品。猥琐起店的,你要有足够多的货品。黑标起店的门槛就不说了,没有黑标店的同学估计都在流泪吧。

大家可以根据自己的实际情况,选择一种适合自己起店的方式,当然,稳赚不赔起店的玩法不止上述三种,其他的玩法,大家有知道的吗?

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。


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