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作者微信公众号：新零售参考（ID:xlsck360）

“山姆的商品赶紧买 要飙涨了”

“部分美牛已经开始涨了，之后应该不会去买了”

就在近日，山姆涨价的消息已经传疯了。

图源：微博

图源：微博

在对等关税之后，网友们纷纷担心以进口商品居多的山姆会员店会不会受到影响。

甚至有网友已经行动起来，开始囤货了...

图源：小红书

诚然如此，关税影响最为直观的体现在进口商品的成本上。

美国进口商品在国内市场的价格上涨，也让零售商们在定价时面临巨大的压力，尤其是对于那些依赖进口商品作为主力产品的山姆。

图源：沃尔玛中国官网

01

沃尔玛瘦身

只为托举山姆

山姆会员超市作为沃尔玛旗下的会员制仓储超市，近年来在中国市场的扩张势头非常迅猛。

在大卖场业态逐步收缩的背景下，山姆却正加快脚步扩张其在中国的版图。

据已公布的信息，2025年山姆将在全国范围内新开至少7家门店，分布于合肥、武汉、张家港、扬州、中山等城市，

其中不少是山姆在当地的“首店”布局。

图源：小红书

这些新开门店覆盖了华东、华南、华中等多个区域市场，不仅显示出山姆在区域选择上的精准投放，也折射出其对中国中产消费群体结构变化的深度认识。

相比之下，其母公司沃尔玛的大卖场却正在经历“断臂”的阵痛。

新零售参考拍摄

据统计，仅在2024年第一季度，沃尔玛已有包括上海、杭州、南京在内的多个城市门店关闭，而这些关店行为与山姆新店开业形成鲜明对比。

沃尔玛正在将更多资源转投到山姆这一相对高效、精准、盈利模式更为清晰的业态上，这是全球零售市场从“通吃式大卖场”转向“高端会员店”的缩影。

02

超500万会员

山姆靠会员年入13亿元！

值得注意的是，山姆的扩张不仅聚焦在一线城市，而是逐渐向二线、三线甚至“强县”市场深入。

例如张家港、中山等地新店的布局，标志着其正在由“城市中产”转向“泛中产人群”的包围策略。

图源：嘉兴九区

这些地区尽管人均收入不如一线城市，但人口密度高、消费意愿强，加之对高品质生活的渴望，使得山姆“大包装+高性价比+会员制”的模式拥有足够吸引力。

更重要的是，山姆通过精简SKU、提高单品动销效率，大大降低了运营成本，加上收取会员年费（260元至680元不等），形成了稳定、可控的盈利路径。

根据现有数据，山姆在中国的会员数量已突破500万，

单凭会员费每年就可带来约13亿元以上的收入。

图源：沃尔玛

这意味着，山姆或已撑起沃尔玛中国营收的“半壁江山”。

03

继续扩大投资

2025，或将是山姆的决胜年

尽管扩张态势强劲，山姆会员店在中国的发展也并非没有挑战。

首先，仓储式购物对消费者的居住空间和消费习惯有较高要求，尤其是下沉市场用户尚未完全适应“一次性大宗采购”的生活模式。

此外，会员制虽然构建了消费门槛与忠诚度，但也容易导致用户“惰性”，一旦商品不具价格或品质优势，就容易流失。

更具现实挑战的是外部宏观因素，中美贸易摩擦中可能衍生的进口商品关税上调。

可以预见的是，美国进口食品、日化等核心品类成本上升，山姆的定价优势将受到打击，利润空间也将被压缩。

特别是山姆的美牛。

图源：小红书

图源：山姆小程序

在会员制依赖高品质进口商品的模式下，山姆必须迅速调整商品结构，好比说加快引入本土优质品牌、扩大国产供应链比重，以缓解政策风险。

04

山姆也需要“调改”

走出关税的阴影

“调改”不只是永辉们的专属，山姆自己其实也在进行着改变。

风云突变，山姆的应对策略似乎是选择了更高端、更本地化的市场定位，以应对关税政策和市场的不确定性。

其一，山姆会员超市在中国的扩张策略已经发生了变化，不再单纯依赖进口商品。

在选品方面，山姆开始更加注重本地化，并加强了与中国本地供应商的合作。

图源：小红书

这不仅能够减少因关税波动导致的成本压力，还能增强对中国消费者的吸引力。

好比说，山姆在一些门店内增加了更多中国本土特色的商品，如国内优质的生鲜食品、地方特色食品等，以适应中国消费者的口味和需求。

其二，山姆会员超市在价格策略上也做出了相应调整。

与沃尔玛其他业务板块不同，山姆的会员制模式使得它能够通过会员费获取稳定的收入来源，进而降低对单品销售的依赖。

这为它在关税政策波动较大的情况下提供了一定的缓冲空间。

然而，未来的道路依然充满变数。

在笔者看来，关税的进一步波动、消费者需求的变化以及市场竞争的加剧，都可能对山姆的增长产生影响。

最后，山姆如何在复杂的国际环境中找到自己的定位？

该作出什么样的选择？

将决定它是否能够在中国这个庞大的市场中走得更远，稳住它的竞争优势。