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各显神通的自救招数下，核心都是对本地生活的挖掘

今年因为疫情不能出国，所以大家都把方向集中在了国内。

例如上面提到的各大航空公司的自救策略，以低价机票+抽选目的地或支持不限次往返的形式，可以实现国内全航线航班的畅游。同时，也在一定程度上激发了不少年轻人的旅行需求和热情，促使那些有潜在需求但意向不明确的人群做出决策，也覆盖到一些较为冷门的航线和旅游目的地。

数据来源 | TalkingData报告：《旅游业“U”形走势已现，下半年复苏可期》

在这一观察的基础上，我看到今年十一黄金周期间，各大平台策略的主旋律也是对本地生活的深度挖掘。例如飞猪就和聚划算合作，瞄准下沉市场，用电商流量来带动旅游产品的销售。马蜂窝最近也发布了报告《“后疫情时代”攻略：发现中国新秘境》指出，一些曾被忽略、被埋没的中国小众新景区景点将会在今年“十一黄金周”强势突围，个性化、深度体验性强、本地生活性强的目的地会更受欢迎。

我的老东家支付宝，今年也把焦点放在了海南和澳门两大城市，并对城市特点展开布局。例如在海南，支付宝联合中国中免打造“离岛免税年终盛典”，结合消费者免税购物的习惯，打造行前、中、后全链路的免税购物体验。在海南免税店可以享受用支付宝购物的优惠，在行程结束后有离岛行程信息，还可以通过平台的相应路口补购。

总得来说，在我看来在今年特殊的大背景下，相较于以往一个策略通吃的节奏，今年各个平台的策略都根据本地生活更加定制化了。

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给消费者性价比，本质上是给更便捷的消费场景

作为特别行政区，澳门的历史与文化有着它的独特性，消费习惯也与内地不同，对于内地游客来说有一种新奇和陌生，借助这样的场景布局，支付宝带去的除了消费券的优惠、无接触支付的安全便利，也在向消费者传递虽然在陌生城市，但是还有熟人的熟悉与亲切感。

都说今年的十一黄金周很有可能是史上性价比最高的黄金周，但是扒开这层”羊毛“，真正促使消费者行动的，还是那些被疫情所压抑的日常需求场景，尚且没有被满足，而现在借着十一，各大平台正在对此发力，填补场景的空缺。

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线下的旅行，正在通过线上，精细化运营消费者的生活

以往每年十一黄金周，大家都在用打折促销的流量玩法来吸引消费者关注，确实也能获得引爆的效果，但流量来的快，去的也快。上半年的疫情已经给了我们惨痛的教训。

在经历了上半年的辛酸史之后，复苏中的旅游业，比起之前的营销节奏更沉稳了。随着消费者习惯的改变，他们正在通过线上，有节奏地精细化运营消费者的生活，通过造场景来创造需求，让消费者更清楚自己想要什么。

马蜂窝大数据显示，85.09%的Z世代旅行者热衷于在网络上分享自己的旅行内容。以往的旅程中，你可能只会去同一个目的地一次，但现在在真正出发之前，你可能已经早就去过那个目的地好几次了，甚至于比当地人还要懂怎么游玩、领券、购物。

另一方面，随着旅游业的复苏和增长，也带动着另一些产业的发展。例如，此前也有一些地方品牌，借着旅游的红利做了一波增长和话题，如到长沙玩必须要去喝的茶颜悦色，必须要尝尝的文和友，在比如，从早先年从广州逐步扩散的喜茶，现在已经成了饮料行业的头部。

总之，复苏的旅游业，正在开启新征程。

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