当10月迈入下半程，不知不觉一年一度的双11就要到了。如果说刚刚过去的国庆节释放了国人一年的旅游能量，那即将到来的双11势必会释放积蓄一年的消费能量。面对这样一个重要的消费节点，不管是大品牌还是小商家势必会使出浑身解数采用多种方式加入这场“全网营销盛宴”。
其中火爆全网的网红推广必定成为各大中小品牌、商家的首选。如果说大品牌们自带流量光环与资源优势，那广大中小商家想要在一片浮躁的品牌声浪中脱颖而出，如何挑选网红，挑选什么样的网红就变成了一个“技术活”。说来也巧，最近，笔者被一组颇具魔性的广告片所吸引。夸张、魔性的短片恰好将一个做“红人广告投放”的平台品牌——WEIQ推向前台，引起广泛关注。搞笑魔性背后，WEIQ助力各大中小商家双11进行网红推广的解决方案也浮出水面。今天，笔者借着这组魔性广告片，揭秘一下WEIQ这波“接地气”的营销。
当“魔性”一词成为互联网上的新宠，品牌们于是使用各种脑洞将营销玩出了新花样。WEIQ这组魔性短片显然算的上是今年“魔性广告”的代表作，可谓深谙“沙雕文化”的精髓。奔驰、墨镜高调入村。当乡亲们惊讶的一句“老罗回来了！”，相信对“某网红一哥”直播带货略有了解的各位一定会会心一笑。无论是“吃瓜群众”大妈、还是吃粉丝想要“真粉丝”的大叔，就连洗衣服的大姐、种果树的大哥都对RIO、上热搜张口就来。
短片中上至老人，下至孩童口中的这个“神奇宝贝”到底是啥？村民们七嘴八舌悬念式的魔性演绎。最后借助村口的大喇叭，“老罗”高调宣布这个神奇宝贝就是——WEIQ。前面的铺垫与蓄势在这一刻得到了彻底释放，让WEIQ给人留下深刻印象。上来在电话里就教育人的大哥对“直播带货”不屑一顾，却对品牌调性、设计理念、big idea了如指掌。不过随后的转折令人意想不到，原来大哥摆摊卖“10块钱三双的袜子”。此刻戛然而止的“高大上”与“地摊经济”形成了强大的反差感。
最终，还是旁边在直播间打出“双11骨折价”的小姐姐给大哥好好上了一课，什么叫门庭若市和门可罗雀。第三对魔性登场的是一对网店情侣。老公摄影师＋老婆模特的组合正忙的不可开交，此刻老公手机里发来的一系列模特图让老婆误会了。正当夫妻俩为此吵闹之时，网红模特的微信语音带来了转折。原来是老公背着老婆给网店找了网红直播带货的门路。突如其来的“爆款”让夫妻俩瞬间和好，老公终于摆脱“苦海”。
短片中那些夫妻的日常演绎，略显“卑微”的老公都让短片极具幽默感。正如火如荼进行的“2020全球化战略规划大会”上，从亚太大中华区、江浙沪到东北三省，再到美国、加拿大，欧洲地区，老板正激情讲解着市场战略。
然而镜头一转，原来是WEIQ提前预测的投放效果，让老板联想到了营销成功，产品大卖的场景，梦中醒来的老板不得不尴尬的给大家介绍起了WEIQ。这种猜中开头猜不中结尾的设定在魔性搞笑之余，更成为这个小短片的亮点所在。从内容创意的层面，这一组魔性短片可谓get到了魔性广告的精髓。用大众喜爱的沙雕、魔性元素深入到用户群体的语境之中，消弭了品牌与目标人群的沟通隔阂。这组魔性广告虽简单粗暴，却带有明显的记忆点。无论是土味乡村风、地摊经济、情侣的爆笑日常等等，品牌通过对这些日常化行为的画风解构，通过略显无厘头的表达呈现增强观者代入感，打造出这股双11前哨营销浪潮中的品牌差异度和记忆度。从广告营销的角度来看，这是“USP理论”的一次次经典运用与实践。每一个短片聚焦于一个平台的传播点，通过趣味化、魔性化的内容讲“啥是WEIQ”以及“直联网红”“投放效果追踪”“网红带货多平台覆盖”等平台特性有效传达给目标群体，借由独具脑洞创意的故事演绎，无形中强化了WEIQ平台特性在中小商家心中的记忆点，更有效强化魔性背后的WEIQ平台所传达的特点，在广大中小商家心智中形成了有效记忆，赋予WEIQ平台更具广度的营销语言延伸。
真正具有洞察力的品牌，能够结合目标群体的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。如果说WEIQ借助系列魔性短片，从理解中小商家的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同；那么WEIQ9月在电商村、产业聚集城市利用线下地推形式，通过刷墙、车体广告入侵中小商家聚集的三四五线城市，则是WEIQ“双11找网红推广，就上WEIQ”主题的下沉式表达，不仅覆盖更多的中小商家，收获更多的五环外市场，更强化了品牌与目标群体之间的价值纽带，让“999元做推广”的营销活动，在目标群体圈层得到包围式的传播渗透。线下“下沉式”的更全面的精准触达潜在目标用户群体之外，线上也热闹非凡。WEIQ的各类硬核标语在线上引发巨大关注与讨论。#网红下乡# 线上话题在微博、微信、抖音、快手等各大平台发酵，引发众多大V直发或互动参与。多平台的话题参与形成了矩阵式的传播，通过各平台头部账号打造的传播矩阵，让传播进一步下沉，卷入更多不同圈层的用户，最终实现WEIQ#网红下乡#话题的全网热议。值得一提的是，随着这组魔性短片的发布，依托于短片本身内容的感染力，该病毒视频在微博、微信、及抖音引发热议，实现了下沉市场/中小商家/网红直播与WEIQ强绑定。以这组魔性病毒视频的发布为传播中心点，传播前后两端、多平台传播矩阵的搭建，从多角度多形式拓宽了“双11找网红推广，就上WEIQ”传播的维度，不但让这场WEIQ魔力十足的campaign有了更深层次的内容探讨空间，更最大限度的卷入了各大中小商家群体，形成了一套层层递进的传播链路，让“双11找网红推广，就上WEIQ”的传播主题尽可能的感染到每个中小商家的心智之中。
近两年来，下沉市场的威力自不必多说。WEIQ作为国内领先的红人广告投放平台，在中小企业和红人之间建立链接的桥梁，依托红人新经济第一股——IMS天下秀近十年在营销大数据领域的深耕积累，在挖掘、聚合、承接、转化下沉市场流量上，有一套完整体系。作为完整的流量承接体系，WEIQ一是市场培养——发掘流量，二是帮助广大中小企业渗入——收割流量。
纵览WEIQ此次洗脑+接地气的营销动作，不难发现，WEIQ无论是发布的这组魔性广告片还是在中小商家聚集的电商村、产业聚集区进行线下刷墙，亦或在线上引发的巨大讨论，都是其在渠道上渗透下沉的一个尝试，旨在以此为杠杆更精准地撬动更多中小商家对于平台的兴趣，获取用户增量。但这不仅仅只是单场营销活动带来的成果，更是WEIQ背后远见的发展战略的一个方向。对于中小商家而言，追求的是使自身的产品覆盖更多追求“物廉价美”的消费者群体。WEIQ势必会充分发挥平台聚合效力，依托大数据模型，通过分析企业画像及红人画像为二者实现精准匹配，红人在线接单为中小商家制定智能化广告投放方案，降低企业的投放成本、提升企业的投放效率，集中且精准地服务中小商家。当下，已有6万+大品牌主及中小客户使用WEIQ平台，实现红人营销的品效合一。在一二线流量成熟，依托于这波极具下沉市场穿透力的营销campaign，WEIQ无疑会借助下沉市场用户撬动行业的新增量。这势必会为不少中小商家提供新的市场教育环境和新流量汲入机会。如此，WEIQ以平台之力，聚合各方力量，并整合各方用户、技术、品牌、服务等优势资源，持续打造具有影响力、感染力资源平台，构建下沉市场影响力生态。既助力各大中小商家通过网红资源链接更多消费者，同时也给广大消费者提供更多元的优质产品，还提升了WEIQ在下沉市场和中小商家的影响力，实现三方共赢。有理由相信，在即将到来的双11大战中，在WEIQ的助力之下，各大中小商家势必联结更多的流量，走出更加广阔的市场之路。
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主笔/李东阳
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