玩转直播营销，斩获千万销量，零食行业黑马春光食品做对了什么？

2020-10-21 09:53

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随着近两年直播营销的风生水起，明星红人大V的直播带货已然成为品牌营销转化新的增长极，特别是受今年疫情影响，品牌营销逐渐从线下转入线上，联合网红顶流开启优质带货促销量成为新常态，也诞生了不少的行业黑马。

这其中，有一个名叫“春光食品”的品牌就引发了业内的高度关注。

10月17日，春光食品联合千万级网红顶流——“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”开启“春光”直播专场，广东夫妇连续带货10小时，优质、实惠、好货，热情回馈网友。据统计，春光专场直播狂揽1807万销量，获得超996万的用户曝光。

再过不久，就是一年一度的双十一消费狂欢，为了能在这一营销界的盛典上拔得头筹，占据行业领先地位，各大品牌早已进入状态，摩拳擦掌。而春光食品与广东夫妇的联合造势，似乎已经稳妥占据了双十一超前预热的C位，以食品界的黑马姿态强势出圈，这波操作，不得不说非常给力！

玩转直播营销，打通销量入口

直播营销怎么玩？最主要是流量。作为千万级顶流网红，广东夫妇一直以来获得众多品牌的青睐，而10月17日的这个春光专场，为春光食品带来最心动的流量数据。

专场总观看人数超过996万，这波数据对于任何想要通过直播平台输出影响力的品牌而言，都是不错的战绩。而据春光食品官方统计，本次专场直播最高同时在线人数超7.5w，累计在线观看人数更是突破1500w。

广东夫妇所独有的强大流量基数，支撑着春光食品开辟直播营销转化通路，从销量数据来看，本次直播销售额为1807万,取得了良好的直播转化。

正如广东夫妇在直播中所呼吁的，邀请网友加入春光专场，提前过双十一。对于消费者而言，大V选品推荐+优质好货供应，满足了他们最简单的购物需求，而通过广东夫妇直播间，春光食品上线数十种零食品类，搭载最具诚意的直播专属优惠价，也进一步营造了出双十一的超前体验氛围，这一点从多款产品的秒光可见一斑，其中椰子脆片品类更是狂销36万包，成为网友最青睐的零食单品。

不得不说，1807万的销售战绩，一举带动春光食品登上双十一预热营销的第一班车。

其实，10月17日的专场直播并非春光食品与广东夫妇的首次合作，早在今年8月份，广东夫妇就曾为春光食品开启热情带货模式，获得网友一致好评。也正是这场直播，让更多网友认识到春光食品，品尝到这个海南品牌所贡献的舌尖尊享。

在10月17日的专场直播上，广东夫妇就提到，有不少的网友因为上一场直播中购买的春光零食很快就被吃完了，因此非常迫切希望广东夫妇再次开设专场，这才有了这次的返场直播。

从8月份的700万+销售额狂飙至10月份的1807万，春光食品在与广东夫妇联合下的直播营销堪称大赢家，不仅销量数据喜人，品牌认知度和好感度也进一步得以强化提升。

爆款横空出世，“春光”如何乍泄

我们很难想象春光食品这一在之前并不为大众所熟知的零食品牌，如何能够在一场直播下跻身成为行业黑马。零食品类的爆款横空出世，带给行业无尽想象，到底何以“春光”？在笔者看来，有以下几点：

1.洞察年轻人心智

直播营销，归根到底是年轻人的文化，直播营销的终端是年轻人的快消费准则。

春光食品与广东夫妇的结合，正是其对年轻人心智的深度洞察所在，借助广东夫妇直播间的线上流量以及网红的IP影响力，跨越圈层实现品牌渗透，快速触及精准年轻消费群体。

春光食品的营销策略，跳脱线下场景的空间限制，通过直播平台碰撞出无限潜力，在年轻人热衷网络屏幕端的选品购买中，满足了其消费快感和成就感，无论是屏幕暴击还是抢先下单，都极度符合年轻人的心智。

2.聚焦多元影响力

直播营销的爆点在直播间，但是为了引爆营销核心，往往需要提前布局预热。而10月17日的直播活动开始之前，广东夫妇通过抖音号开启了全方位的造势宣传。

包括抖音官方介绍更新提示，提前预告10月17日的直播活动，精准分发抖音垂直流量，渗透粉丝人群。

同时，在直播活动开始前几天内，广东夫妇连续发布多条预热抖音视频，从品牌植入、活动预告、粉丝互动等多个层次，对10月17日的春光专场直播进行了深度传播扩散，积攒用户流量，聚焦消费者目光。

此外，春光食品还联合包括王乃迎、大掌柜夫妇、颜家三千金等在内的多家网红达人，组建线上传播矩阵联盟，开启联动品牌传播，激活线上营销势能，集中引流10月17日的直播活动。

从单渠道合作到多元矩阵联动扩散，不得不说，春光食品的直播营销套路玩得很溜。

3.爆款下的品质内核

直播营销固然短期有效，但如何能长久触动消费者，品质内涵至关重要。

其实，从网友强烈呼吁春光食品返场也可以看出，春光食品获得了不少的忠实粉丝，他们通过直播间与春光食品初次相遇，却又因为春光食品的品质被俘获芳心。

也许对多数海南以外的消费者而言，春光食品有点陌生，但你不知道的是，这家成立于1996年的公司，早已将市场布局到海外，部分产品直接出口到美国、新加坡、欧洲、中东、香港、台湾等50多个国家和地区，受到全球消费者的喜爱与认可。

比起其他食品品牌，立足海南文昌的春光食品有着天然的地理环境优势，从源头上把控原材料质量，这直接赋予了春光食品最具竞争力的品质保证。在直播期间，广东夫妇就在镜头前展示了椰子脆片的原材料成分，不含任何添加剂的天然配方给不少网友带来惊喜。

随着消费群体的更新换代与消费升级，用户对于消费品特别是食品的品质追求越来越高，健康、绿色、营养成为用户促成消费的关键因素，而春光食品正在在品质内核上深度打磨，这也解释了为何春光食品能够多次打造爆款，成为消费者心中的食品新宠。

食品行业突围，春光营销之路

如果你觉得，春光食品的成功，只是因为借助了网红流量与直播平台，那你或许小看了春光食品。虽然在这之前，大多数人并不知道春光，但不妨碍它在别具一格的营销领域大放异彩。

早在2018年，春光食品就策划了一场献礼海南建省30周年的营销活动，作为继“博鳌时间”全城投放“新海南，春光正好”正能量广告之后，春光食品再度出手，释放海南本土文化吸引力。从北京西单到上海陆家嘴金融中心，从广州天河CBD到深圳城市主干道，从中国西部最大商业步行街“重庆解放碑商业街区”到“世界的十字路口”美国纽约时代广场，主流商圈耀眼联动，发出海南最强音，上演春光无限！

可以发现，春光食品一直以来立足海南本土文化，做一个海南椰文化传播先行者，在这个浮躁的商业社会，春光食品更显厚重与接地气。以本土文化为根基，下沉本土消费者圈层，横向扩展国内外市场，让品牌声音传得更远。

而为了让海南椰文化进一步走出海南，走向世界，春光食品贡献了太多经典案例。

2019年上半年，微博话题#最辣眼睛情侣装#迅速登陆微博热门，这是春光食品发起的一次国潮文化活动——“海南范，春光潮”，春光食品的巧妙引入海南椰子、琼剧、黎锦等传统文化，结合现代潮流时尚文化，打造一组大胆、时尚、新潮、精巧的春光潮服设计作品。

春光食品的突破性尝试颠覆了海南岛传统岛服的审美，却也受到了海南内外的年轻人追捧。“海南公袋”、“海南麦仔”、“正牌色水”等接地气的文创包包以及年轻时尚的海南非遗元素潮服，成为网路热搜名词，引发一众年轻网友“求链接”热潮。

似乎，春光食品始终是本土文化的代言人，而如今逐渐与年轻文化接轨，在创意品牌营销过程中，搭建传统文化与消费者之间双向互动的桥梁。值得一提的是，这场“春光潮服”国潮创意营销，在全球公关人之夜暨2019金旗奖颁奖盛典上喜提金旗奖品牌传播金奖，这可是中国品牌公关传播业界最全面最具权威力的奖项，分量可想而知。

2019年12月31日晚，湖南卫视2019—2020跨年演唱会在海口五源河体育中心圆满举行，作为湖南卫视官方合作伙伴，春光食品现场给观众送上的海南本土年糖小礼盒，为3万余名来自全国各地的游客温暖了一个难忘的跨年夜。