今年双11，在这个神仙打架的品牌营销战场上，我想没有人不被花西子的苗族印象系列惊艳到。将苗银的锻造工艺融入到产品的设计研发中，看到花西子苗族印象的那一刻，你甚至会怀疑自己的眼睛，这到底是彩妆产品，还是民族艺术品？

在消费者纷纷惊叹苗族印象系列的同时，花西子“东方美学彩妆”的大众认知也在进一步加强。从「东方彩妆，以花养妆」的品牌理念，到「扬东方之美，铸百年国妆」的品牌愿景，正是在“传承东方文化、弘扬民族美学”上的初心坚持，成就了花西子在国货彩妆市场上的竞争优势。

「扬东方之美，铸百年国妆」这样一个充满民族使命感的品牌愿景，是一个任重而道远的目标，需要“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神。不过，我也很欣喜地看到，秉持着品牌初心，花西子已经走得很坚定。

坚持匠心精神和用户共创理念，

打造“内外兼修”的东方美学产品

惊艳、绝美，是很多人对花西子的第一印象。无论是拥有神仙颜值的雕花口红、牡丹镂月浮雕眼影盘，还是充满东方神韵的西湖印记礼盒、齐眉同心妆匣等，花西子的产品总能从传统文化中汲取美的养分，带给消费者赏心悦目的消费体验。

这一次，花西子的“苗族印象系列”产品，更是将东方美演绎到了极致。

为了将苗族传统的苗银锻造技艺融入到产品设计中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗探索员李佳琦一起，走进了银饰传承基地贵州麻料银匠村，挖掘苗银的文化内涵和匠心底蕴为产品所用，才有了极具东方美学价值的花西子“苗族印象系列”。

在以“颜值”圈粉的同时，花西子对于产品品质的把控，也丝毫没有松懈，把产品成分安全作为产品研发的最高原则，力求打造安全、天然、健康、妆养合一的精致彩妆。

我了解到的情况是，今年双11推出的“苗族印象”，其实整个研发历时了两年之久。花西子在期间经历了无数次的配方调整，比如单纯一个控油功效，产品经理就寻找了几十种不同的控油成分，并针对每种不同成分进行一一测试，最后才找到了同时兼顾控油能力且不拔干的成分，为消费者排除了风险，保证了使用的安全性。

此外，花西子还将互联网匠人思维用于产品研发，也就是“用户共创”。花西子会在消费者中招募体验官，产品上市前倾听用户诉求，上市后接受用户检验与反馈，不断地进行产品迭代，以更好地满足消费者的彩妆需求。

比如花西子的螺黛生花眉笔，从2017年面世至今，短短3年先后经历了6次更新迭代，从大三角到小莲蓬，从粉色笔身到黛色小莲蓬笔身，从初代大笔头到极细小三角笔头，不仅外观更加精致美观，笔芯也更细，更容易勾画。

再比如，当有用户反映花西子蜜粉的白色粉扑取粉时很难辨认取粉情况，花西子很快就推出了黛色粉扑，给消费者更极致的使用体验。

精雕细琢的“慢”和优化迭代的“快”，让花西子既满足了消费者对高颜值的要求，也契合了大众对彩妆产品的高品质追求。这种“用户共创”的理念和匠人研发的精神，才成就了一系列“内外兼修”的明星爆款，吸引着消费者不断复购。

持续“出圈”国际舞台，

积累文化自信，弘扬民族之美

近年来，随着“国潮”的兴起，中国消费者逐渐打破了对国货品牌的认知偏见，建立了对国货品牌的自信。但是，在彩妆品牌市场，由于欧美系、日韩系等品牌长期的高市场渗透率，以及国人中依然存在的“文化自卑”与“审美偏见”，国货彩妆想要占领消费心智，其实没有那么容易。

花西子通过挖掘东方文化中本来就有的时尚与美感，构筑花西子和国外彩妆品牌的竞争壁垒。以彩妆为载体，让世界看见东方美，打造真正让世界惊艳、让国人引以为傲的东方国货彩妆。

在不断努力下，花西子真正做到了“赋传统以时尚，让国妆走向世界”。

就拿“花西子苗族印象”系列来讲，从今年10月正式亮相海外后，就吸引了来自加拿大、美国、英国、马来西亚、印度尼西亚等世界各国的美妆达人自发种草，在社交平台上分享，再加上英国、美国等海外媒体报道，带动了海外用户的狂热追捧，引发了抢购风潮。

与此同时，花西子还主动地在海外进行品牌造势。美国纽约时代广场、日本东京涩谷等核心商业区，都悬挂过“苗族印象”的巨幅海报，让更多人看到了独具魅力的“China Beauty”。

花西子还把东方之美带到了国际时装周。

2019年10月，花西子携手中国新锐服装设计师杨露、汉服品牌“三泽梦”，共同登上了纽约时装周的秀场，展现了底蕴深厚、韵味悠远的民族文化。

2020年10月，花西子联合中国知名高定服装品牌“盖娅传说”，以苗族印象为灵感，将苗族元素、中国神话融入华服，使民族文化与西方潮流巧妙结合，共创时尚服饰，并作为开幕首秀登上中国国际时装周，再次展现了传统文化和国际潮流的极致融合。

我想，在世界舞台上大放光彩的花西子，不仅让东方之美、传统文化走出了国门，给予了国货品牌发展更多的自信心，更是让国人看到了足以和国际大牌匹敌的国货实力和独特魅力，从而增强国人的民族自信心，推动传统文化的传承和发展。

开启“百花计划”公益行动，

担负国民品牌的社会责任

利普·科特勒在《营销3.0》中提到：“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”也就是说，一个品牌的建构，不仅要着眼于经济效益，更要注重社会效益，将人文关怀融于企业发展的战略目标中。

今年1月新冠疫情肆虐时，花西子向武汉市慈善总会捐赠人民币100万，便是用实际行动承担起一个品牌作为“企业公民”的社会责任。

2020年10月19日，花西子还携手中国扶贫基金会启动了公益活动“百花计划”之“苗族女童助学行动”，希望帮助苗族贫困女童接受更良好教育。

这源于花西子在深入苗寨探寻苗银技艺时，发现部分苗族女童因为家庭贫困、传统的性别观念等种种原因，难以享有和男童平等的受教育机会。

可以看到，一向致力于弘扬“东方美”的花西子，并没有把对“美”的定义局限在“外在美”，而是把对美的追求承接到了对女性群体的关爱中，通过为女性争取权利，让苗族女童在平等的教育机会中获得自信之美，成就人生之美。

任何一个伟大品牌的诞生，都无法与社会价值割裂开来。将品牌的战略目标和社会的长远发展联结起来，一个品牌才能够走得长远。

正所谓“得道多助，失道寡助”，花西子能够主动承担社会责任，这份公益自觉，也可以让其在践行“扬东方之美，铸百年国妆”企业愿景的道路上，更加坚定，赢得更多人的支持和信赖。

很多人都会问，成立不到4年的花西子，到底是如何在竞争激烈的彩妆市场杀出重围的？对此，一千个人会有一千个不同的答案。

双11期间，花西子为消费者打造的极速物流服务，在网络上好评如潮，很多网友都表示，“双11的第一个包裹就是花西子”，“刚付完尾款，快递就到了”。

不仅如此，在花西子发起的#花西子好物共赏#晒单活动下，我们还可以看到更多维度的好评：

“#双11第一个包裹#好快，真的好快，绝对中国速度，产品中的东方元素，充分体现了文化自信，大爱。”

“花西子这个散粉盒子的设计太人性化了，比好多大牌强太多。”

“苗族印象真的太心水了，连纸箱包装都带着满满都设计感，粉质细腻，外包装漂亮，大爱”

……

从产品品质，到精美的包装设计，再到快递的送货速度，花西子正在用多元化的消费触点打造极致的用户体验，建构起品牌的美誉度。

与此同时，在世界舞台上的影响力，在公益事业上的身体力行，这些都叠加成了如今的花西子，一个承载着东方美的花西子，一个闪耀于世界的花西子，一个有着公益温情的花西子。它们让花西子赢得消费者的认可，获取社会的肯定，也让花西子企业愿景的践行更加脚踏实地、不务空名。

“扬东方之美，铸百年国妆”，愿不忘初心的花西子，可以方得始终。

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