拼多多、阿里、美团、京东等玩家纷纷入局医美，使得新氧、更美等“本土势力”面临新的竞争，互联网医美市场俨然成为了红海。

提到拼多多，大家脑海中会浮现出的可能会是“裂变之神”，还有其基于微信生态下的海量流量，且很多医美老板对拼多多的流量充满了憧憬。

泛泛地看，这不过是医美行业与电商流量的又一次结合，甚至结合得很没有诚意。

向来以低价为金字招牌的拼多多，医美项目竟然几乎没有折扣，许多项目标价比新氧、美团甚至天猫都要高。

但仔细想来，这一事件背后可供思考的东西很多。

目前，拼多多在极力的利用前期积累的流量为经济下行周期、扶贫版块的产品供应链服务。

医美会是拼多多的重点布局，毕竟拼多多的市场多趋向于下沉的三四线城市，这也恰恰是医美所需要关注的市场。

拼多多的消费群体是庞大的低收入群体，建立了一个前所未有的低价市场。

本质上，拼多多的定位很清晰，要的也不是京东那群高端客户。它要的是什么?要那些会为蝇头小利斤斤计较的人。

不得不说，“发起拼团”也是病毒式营销的典范。

拼团，裂变，病毒营销，拼多多把拼团砍价这一套玩到了极致。

一方面，迅速收获大批流量，另一方面还因为都是来源于身边的好友或者亲人的拼单，增加了几分信任度。

在线上流量如此“贵”的时代，拼多多快速实现用户增长，其商业模式和营销逻辑成为医美互联网的神助攻也不难理解。

拼多多的个性是下沉市场，其功绩不在于争取到了低收入群体，而在于成功地把以前没有网购习惯的人拉上了网。

此处的“下沉”是指将整个电商的网络向社会的更深处延伸，充分挖掘消费的潜力。

而这正是医美所需要的。

医美需要增量市场。

医美行业确实在快速发展，市场规模也在迅速增大。

但医美成本高、净利低、营销难，在核心的存量市场中各大玩家已经拼得刀刀见血，价格战、营销战打得火热。

新氧等医美电商的崛起确实让医美行业吃到了一波红利，但当旧有的流量被瓜分殆尽，开辟新的战场就是必要之举。

医美行业的一个典型特点就是消费者决策周期长、门槛高。

而拼多多的这种模式，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，而有了亲友的背书，让用户变得更加放心购买。

这种时候，与其相信店家的宣传，消费者更容易相信亲友的亲身经历和种草推荐。

而拼多多恰恰就是通过亲友传播，如果亲友群体之中女性较多就更是效果翻倍。

尤其是近两年，医美机构注销率一路飙升，无论是大机构还是小机构，都没能躲过倒闭潮的影响。

移动互联网让这个赛道更多一抹硝烟味。

因信息不对称、机制不透明，医美行业向来被称为暴利行业，医美机构走向O2O互联网化寻求的是获得更多线上流量、拓宽获客渠道；

市场逐渐透明化后，消费者也能从价格、资质等多个维度考量而后找到自己中意的医美机构。

然而，互联网医美平台的最大风险在于服务供给端质量的不可控，而对于大多数医美消费者而言，整形手术失败的结构是几乎不可接受的。

这也是为什么国内大多数医美消费者更容易接受标准化程度更高、失败风险更小的“微整”。

其实我们都知道，互联网医美平台最缺的不是流量，而是医美服务意向消费者的信任，这也是医美机构获客成本居高不下的核心问题所在。

稍微回顾一下，医美行业的负面新闻都是向来不少，历经新氧与小红书的风波之后更是迫切需要在互联网上挽回声誉。

也就是说，医美订单转化的关键不是流量转化，而是信任转化。

即通过建立与消费者的强信任链接，打造成平台自身的“私域信任资本池”，从而积累起大量的信任用户，以降低总体CAC获客成本。

其实这一点能给很多的医美机构转型带来思考，现如今随着信息透明度的增加和传播速度的提高。

以往依靠信息不对称所建立的信息优势已经基本不复存在，传统的忽悠、胡乱定价以及眼花缭乱的套餐优惠让消费者身心俱疲。

医美行业已经在中国扎根20余年，本次的医美行业倒闭潮也标志着医美行业的洗牌期已经到来。

行业的剧烈变革反映着市场需求端的巨大变化，年轻一代的医美消费者们与上一代的消费者们有着全然的不同。

面对越发趋于年轻的消费者们来说，获取她们信任最好的方式还是让她们自己参与到整个项目之中来。

90后和00后的消费群体平均接受的教育程度更高，在消费选择上也更为理性。

每一波渠道的变迁，行业都迎来一个代际更迭的机会。

“美丽”的需求已经肉眼可见地爆发。

但不管产业如何变迁，医美行业依然需要保持医疗本质不变。

目前来看，国内医美行业高度分散且混乱，消费者依然无法高效地选择高质量服务。

而在下半场，纯粹的流量运营不再是业务的核心，更重要的则是如何整合资源为用户提供综合性的专业服务。

医美的核心在治疗效果，这需要医生的技术和手艺。

不同于卖“商品”，到店后的医疗服务不容易标准化，决策流程较长，平台在精准流量上，短时间内很难形成绝对的优势。

巨头的入场更像是嗅到机会的“狼群”，通过互联网“大鱼吃小鱼”和“流量打法”想要更快更多地收割市场“红利”。

电商、外卖等平台的“流量型”打法在短时间内确实可以吸引到大量的用户关注，同时为了分享流量红利，大量商家也会选择入驻。

但毕竟医美不同于普通的吃喝玩乐，大量的用户教育、医疗机构筛选认证都是需要长时间的摸索与积累。

而对于用户来说，自己的安全与保障才是最重要的。

综上所述，我们可以得出的结论是，只有深耕用户端，建立起与医美消费人群的“强信任链接”才是解决医美机构获客问题的核心。

拼多多入局医美对于医美行业来说，只是行业发展历程中一朵小小的浪花。

而疫情之中医美行业的降温，也会让行业玩家回归产业本身，平台方也将会去更多谋求可持续发展之道。

同样是低价，拼多多医美或许能够收割一大波流量，但是面对的消费群体不同，拼多多能否打赢医美互联网这场仗，还有待时间的考证。

但总归，在恶劣的环境中，活下去，才有机会赢下去！

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