疫情催化的运动健身领域，正在继续升温为热门赛道。软银愿景基金领投Keep的新一轮融资，让这家中国运动健身公司估值超越20亿美元，成为中国现象级的运动健身品牌。

GymSquare获悉，运动科技公司Keep已完成3.6亿美元F轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，BAI资本、GGV纪源资本、腾讯、五源资本以及时代资本等老股东继续追加投资。

作为主要投资方，这不是软银首次投资健身赛道。这家全球最大的投资公司，曾投资巴西健身服务商Gympass，并传出对印度健身集团CureFit的投资计划，两者的估值都已达到独角兽规模。

其中，Gympass的企业健身客户接近3万家，CureFit作为一个健身平台，已收购超5家健身企业，覆盖食品、健身房等。

Keep很大程度被认为是这两家全球性健身公司，在中国的标的。

包括半年前完成的E轮融资在内，Keep累计完成8轮融资，总融资金额超过6亿美元。Keep几乎引领了中国线上健身市场的发展，而在整个运动健身行业，这是有很大参考价值的新品牌。

当然，对于融资轮次已到F轮，甚至上市在即的Keep来说，已有很多被成功验证的商业板块。

创业初期「运动APP」的标签，已不适用于如今的Keep，更是新一代的运动品牌。

公司首先在覆盖用户「吃、穿、用、练」的基础上实现了二次进化。

具体体现在C端消费品业务的全面增长，也是公司在F轮融资后估值呈翻倍增长的很大原因。

在2020上半年，运动消费品业务就已占到Keep营收中最大的占比部分，在当时Keep已实现整体盈利。而据36氪今日的报道，Keep运动消费品年销售额已实现100％年增长。

公司推出的智能动感单车等产品，在2020年天猫双十一期间，已实现同类产品成交额第一。除此以外，在官方的天猫店铺中，瑜伽垫、健身手套、体脂秤是销量排名前三位的产品，瑜伽垫月销量最高，达1.3万。

为了进一步增加复购可能，围绕用户健康生活场景建立消费业务是机会。

比如基于智能单车等训练设备，官方还将重心放在了运动服饰品类，就像健身镜mirror是对做运动服饰lululemon的很好补充，即同样的健身消费需求。

Keep天猫商店出售训练、服饰不同品类

但这不是强化与消费用户连接的主要方式。更深层的用户运动服务模式，已得到探索。

按照公司合伙人及副总裁刘冬的说法，公司已正式迈向「三级火箭」的新阶段——通过家庭健身解决方案，激活运动意识。

在国内，已经有FITURE、小乔科技等，通过硬件的直播内容和用户社区，构建新一代「内容+服务」家庭健身产品。而愈发火热的家庭健身赛道，将助力教育线上健身用户。

FITURE的健身课程

作为一种全新的健身供给产品，家庭健身不再是传统的健身硬件，更在于解决用户动的过程中对内容、服务及社交需求，同时也包括数据反馈。

从结果来看，Keep家庭动感单车的周课程使用频次已达3次以上。用户活跃度的提升，意味着将用户「绑定」在生态圈内部。

Peloton

更好的家庭健身产品，需要更好的内容支持。

Keep对直播业务的重视前所未有。因为在官方看来，这是承载「人格化」内容的最好方式。

直播中的实时性，能够为用户提供即时的互动和反馈，让用户隔着屏幕也能与教练和队友进行互动。而真实性这一特点，则更易展示教练的人格魅力，用户可以看到教练的真实状态，产生共情，降低健身过程中的枯燥感。

从中可以发现，健身教练至关重要。事实上，「直播健身教练」已在Keep内部成为独立岗位。

Keep的教练团队

官方建立包含课程设计师、直播教练、经纪运营等百人直播互动团队。而在2020年，Keep与Zumba联合开启尊巴大师赛，除了是类似于莱美THE ONE的教练晋升赛事，也间接地为直播课寻找优质的教练人才储备。

直播健身业务与MCN有一定重合，因为需要挑选出C端用户喜爱的健身教练。而他们不仅是教练，更是演员。

比如赛道公司的直播教练，往往需要进行数月的系统内部培训。专业课程体系的培训内容包括健身专业包括课程编排、乐感、表现力等多个方面。经过培训正式上岗的线上教练，需要持续接受考核。

虽然教练是最主要的内容输出点，但另一方面，Keep也加快了PUGC内容创作者的布局。

作为主要的内容体系，更多由PGC官方自研课程、PUGC内容和品牌内容版权引进三方面构成。签约帕梅拉、周六野后，Keep进一步强化了PUGC内容的输出能力。另一方面，在面对b站、抖音等视频平台的健身新内容时，有了更多竞争力。

帕梅拉

如果说一个完整的运动阶段包含4大阶段——有运动意识、买一些装备、产生运动行为、得到一个结果。那么Keep有很大机会成为辐射中国健身用户全运动阶段的新品牌。

而与之相匹配的用户需求，有十分广阔的增长空间。就像任何一次全球公共卫生事件，几乎都是对全社会生活习惯的改变，即便2020年已经过去，但线上的健身热潮，以及健康饮食倡导，都还将延续。

作为一家在中国甚至全球市场的现象级运动健身公司，Keep在中国运动健身赛道的深度价值挖掘，才刚刚开始。

来源：时刻头条（原标题：Keep完成3.6亿美元F轮融资，成为估值超20亿美元的新运动健身品牌）