作者 | 张晓果（数字营销智库主笔）

来源 | 数字营销智库（ID：DMzhiku）

 

注意力时代，每个品牌都在努力放大自己的声量。

 

洗脑轰炸、催泪煽情、幽默逗趣，努力刺激大众的感官和情绪，力求让消费者记住自己。

 

在喧嚣的品牌营销环境中，长沙银行给出了不一样的解题思路。

 

90秒的时长，6个小故事

长沙银行用一种「慢节奏」「简约」的方式

传达着品牌的核心诉求

 

 

用简洁的文案旁白

营造安静广告氛围

 

看完这支广告，最大的感觉就是：安静。整个世界安静下来了，生活节奏慢下来了。

 

很大的原因是，整个广告的旁白文案，都非常简洁。简洁到，没有办法再去减少一个字。

 

但简洁的同时，并没有失去文案的美感。相反，通过谐音、押韵等巧妙地文字游戏，精准地传达了出了品牌的核心诉求点。

 

从“人生之道”到“知道”，传达的是活在当下的积极人生观。

 

快乐的人生之道

不必等到老了才知道

————刘颖颖

 

从“花钱少一半”到“赚到另一半”，则是聚焦年轻人省钱和恋爱的双赢。

 

周五花钱少一半

意外赚到另一半

——高雅琪，王储

 

不忙代表着收支的便捷，忙代表的是生意兴隆。

 

收支不慌不忙

生意一天比一天还忙

——郭悦

 

每一个场景里的文案，都有文字上的前后映照，充满韵律，也带有一些小趣味。

 

都说我和我妈像

鼻子像，眼睛像

就连精打细算的样子也很像

——郭晓萍，樊伊

 

在正式成为一家人之前

先把两个人的爱装进家

——张伊，路耀

 

存了一辈子的爱

和你安心享用一辈子

——冯群，贾祥

 

简洁有趣的文案，再配上优雅的BGM，低声浅语的旁白，整个广告将人带入到一个精心营造的安静世界里，暂时忘记生活和工作的琐碎。

 

用简单的镜头语言

增强信息传播效果

 

现在我们看到的大多数视频广告，会大量的使用镜头素材。有的时候，一秒钟之内，就有好几个镜头切换。

 

这样的表现形式，优点是可以充分调动观众的感官系统，吸引观众眼球，不至于受其他信息干扰而脱离广告。

 

但不足之处是，镜头切换太快导致文案和画面无法兼顾，消费者眼花缭乱，却无法接收到核心的信息。

 

对于普通人来说，一分钟的平均阅读速度是300-500字左右，也就是说每秒钟能接收到的文字是5-8个。过快的镜头切换，只会让广告画面的很多信息成为无效信息。

 

所以，长沙银行的这支广告，在镜头运用上，做了减法的处理。

 

仔细看下来，每一个时长15秒的小场景，基本上用到了3-4个切换镜头，等于每一个镜头会停留平均5秒左右。

 

 

这就给了消费者足够的时间去读取广告信息，不仅能把画面中的文案看完，也有足够时间去理解、消化。

 

 

购车分期，一步到位，额度高达80万；

快乐星期五，吃喝玩乐全半价；

呼啦，收支再繁琐，一码全搞定；

快乐小象，智能存钱罐，快乐学理财；

家装分期，无抵押无担保，轻松装好家；

大额存单，一生积蓄，一辈子安心保障；

 

毕竟，消费者看广告并不像看电影，看不懂的话还会去主动回放。消费者可能只会看一遍你的广告，为什么不让他们看清楚呢？

 

用简约的生活态度

传达最核心的情感

 

长沙银行采用这样一种简约的广告形式，其实也与当下年轻人的生活态度和消费方式相契合。

 

近两年来，一种全新的消费方式流传于年轻人中间，叫做欲望降级。

 

年轻人开始理性对待自己的欲望，用「断舍离」的方式，为生活做减法。

 

欲望降级和消费降级不同，欲望降级追求的是更加品质的生活方式，他们不再过分追逐品牌奢华的外在包装，而更注重品牌所包含的价值和理念。

 

这样的生活方式，会让人不会迷失在繁华的商品经济中，并获得内心的平静，实现精神世界的满足。

 

 

长沙银行的这支广告，则洞察出了追求极简生活的人的内心世界。不强求，不奢望，尽自己的能力去消费，收获生活中最简单的快乐。

 

不仅懂得如何花钱，更要懂得如何快乐地花钱，这是长沙银行想要传达给用户的。

 

结语

 

在喧嚣的环境中，最安静的那个，会更引人注意。

 

尤其是在喧闹的双十一营销大战中，长沙银行的这支广告，更是一枝独秀。

 

如何让别人认真倾听自己讲话？你可以说得小声一点。

 

有的时候，广告不必声嘶力竭，像和朋友聊天一样，把自己介绍给消费者，消费者会听得更用心。

 

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