淘宝特价版攻陷朋友圈，拼多多危机来了！
最近，发现朋友圈的画风有变，除了打卡网红景点、晒精致生活的，还多了不少晒生鲜水果的!
7元多到手三斤芒果，4元搞定三斤冰糖心水果，2块6六斤春笋，1块钱1瓶可乐......不少人深陷其中，甚至有人一鼓作气连续剁手好几天，把家里零食、水果、洗护用品也一并下单，忙得快递小哥跑上跑下的。为了一周年庆日，淘宝特价版搞了一个生日趴，我赶忙下载了APP，打开看看，果真如此。有店庆回馈1元购区，还有低于10元的源头生鲜热销区，以及正品大牌区等等。在忙生日趴的同时，淘宝特价版还不忘化身“真爱粉”，给拼多多写了一封情书，撩拨下。在信里，别看淘宝特价版一口一个“多多同学”叫得特别亲，但冷嘲热讽起来，可是毫不手软，简直就是“高情商”的示范。
“虽然你比我大5岁..我的粉丝已经有1亿了”“这次的芒果特别好，我可不能让我的粉丝吃一半扔一半”......这情商也是无敌了，即把自己夸了，同时又揶揄了对方！更土壕的是，淘宝特价版竟然跑到了拼多多楼下的水果店贴出公告：拼多多员工凭工牌可免费领取产地直供的海南应季小台农芒果。
去年7月，拼多多举办了一场“真香节”，回应年轻消费者对拼多多“真香定律”，又是1亿补贴又是马栏山音乐节，十分热闹。然后淘宝特价版就不淡定了！不久后就搞了一个“1元更香节”，别人“真香”，我就“更香”！有意思的是，将“更香节”设置在在10月10日开启，而10月10日是拼多多历年来的5周年庆日。
硬钢拼多多的意味很浓啊！！！丝毫不隐晦地向外界传达要与拼多多发起进攻的意图。其实从一开始就注定了！淘宝特价版在诞生之初，slogan“好货便宜不用拼”，对标的就是拼多多！淘宝特价版本就是一款对标拼多多的、针对下沉市场的产品！意思很明确，不用分享裂变，不用打扰邻里朋友，也就是不用砍刀，就能享受优惠。淘宝特价版天天“视奸”拼多多的微博，挑到对方海报上的错误就@商品品牌的CEO举报。拼多多最让外界质疑的就是它的假货问题了，淘宝特价版就抓住这个漏洞做文章。比如，平时开开选品会，发发海报建立优品印象，时不时就在不断树立自己的良好产品品质的消费者印象。像汉堡王经常碰瓷麦当劳，奔驰总裁退休，宝马推出致敬广告；汉堡王碰瓷式营销，已经长达半个多世纪了！汉堡王“一生”，不是在自黑的路上，就是碰瓷麦当劳的路上。2017年年底，汉堡王开怼麦当劳——祝他们学会烧烤，体验到“玩火”的乐趣，通过这个营销讽刺麦当劳的巨无霸不是真火烤的。
2019年初，汉堡王推出了1分钱汉堡的营销活动，消费者到麦当劳附近不到600英尺范围内下载汉堡王APP，然后通过汉堡王APP导航到附近的汉堡王门店取餐。
脑洞大开的碰瓷活动，引导大量消费者跑去麦当劳询问“怎么去汉堡王？”。这种带节奏的营销，很明显能够进一步撬动双方搞事情的关注度，最终可能实现口碑和流量的双赢。如果说前面是拼产品价格、营销碰瓷获得关注外，那么淘宝特价版还有一个操作，就是死磕流量了。最近，淘宝特价版主动出击，竟然向腾讯抛下橄榄枝，意欲接入微信小程序。网上不少人大呼，以往打照面都会佯装不熟的阿里和腾讯，因为小程序总算有个破冰式的隔空对话。大家都知道，拼多多当初就是以较低的获客成本从微信生态中获取了充沛流量，并进行社交裂变，微信就是它的流量增长池。而且淘宝特价版和拼多多的用户群中还存在着大量未重合的群体。淘宝特价版的动机不难理解，就是要在微信地盘和拼多多抢流量，挖掘这部分淘宝未曾触达的用户。再说，微信流量及生态，和淘宝特价版业务场景十分契合，淘宝特价版主打日用百货，这一类目的特点就是市场大、消耗快，流通性强，渠道渗透广，虽然客单价低，但消费频次高，更容易借由微信社交裂变撬动流量杠杆。此外，要想在下沉市场竞争获胜，有一个最关键的要素，就是要实现极致的性价比，因为这是下沉市场用户最核心的刚需。这届年轻人的需求升级变了，他们想要更好更便宜，想要满足这种需求并不简单，实际上是对平台供应链能力的一种巨大考验。对此，拼多多推出“新品牌计划”，采用C2M短链路模式扶持数千家工厂品牌升级，淘特价则发布C2M战略，通过工厂直供为用户打造超低价产品。
淘宝特价版与拼多多之间的火药味愈加明显，行业内也不乏淘宝特价版正在杀死拼多多的言论。如果淘宝特价版此次能够成功打入微信，拼多多的危机可能刚刚开始。毕竟拼多多的软肋并不在于低价和补贴的门槛，微信用户数量与淘宝用户之间的差值带来的用户红利才是盔甲。一旦这个盔甲被打破，拼多多无疑将很惨，淘宝特价版将在拼多多收割过的地方再割一遍。再加上，凭借阿里积累多年的供应链优势，淘宝特价版于下沉市场后发制人，快速实现弯道超车，也就不足为奇了。如果说之前，淘宝特价版一直单方面撩拼多多，追着拼多多，那么拼多多这次可能要真回过头来，好好审视这个对手了。资料参考：
1.字母榜：淘宝特价版要在微信里画一个圈
2.ZAKER:淘宝特价版一周年，继续下沉、死磕拼多多
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