历时多年商标大战，在最高院终审判定下，王老吉和加多宝未来将共享红罐凉茶的包装装潢权益。

而无论是谁，只要是长期鏖战，必然要在“枪支弹药”上有所补给，这样才能有充足的干粮在未来战场厮杀。所以加多宝搭上了中粮。

说来也讽刺，这看似强强联手的背后，却是各种不堪的“撕逼”，在暗潮汹涌。

自加多宝与中粮达成联姻以来，屡次传出不和的现象。

只是这一次实锤了！

4月28日，中粮包装发布公告，宣布与加多宝集团公司经磋商后落实了处理增资协议及裁决结果的方案，并就此签订了回购协议。

说得明白一点，就是中粮要撤资了。加多宝要以回购的方式退还资金。

这也意味着，在这家知名凉茶饮料商酝酿IPO的“前夜”，双方的资本合作关系画上句号，加多宝暂时还得自己单干了。

从“卖身”到“被离婚”，原来加多宝在我们不知道的背后做了这么多事。

而我们对加多宝的印象，还停留在与王老吉的闹剧中，以及《中国好声音》的那句洗脑广告词。

那么，加多宝，这个号称为百年配方的国民凉茶，到底是怎么了？

“卖身”求生

要说起近几年，还有比加多宝更苦的公司嘛？

2008年北京奥运会期间，加多宝成功地通过广告轰炸，把一句“怕上火喝王老吉”传播得街知巷闻，凉茶这种广东地区的饮品成功冲到全国各省市，带火了红罐的加多宝王老吉。

与之同时，广药集团也有自己的王老吉，不过是绿色的纸盒包装。

实际上，加多宝的王老吉品牌是从广药集团处租用回来的：

凭借着曾经大手笔砸下“怕上火喝王老吉”的现象级广告语，使王老吉产销量步步攀升的经验，陈鸿道连续三年累计豪掷5亿元冠名赞助综艺节目《中国好声音》，为加多宝品牌打下坚实基础。

但无论多么着力于强调“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“加多宝凉茶采用的才是真正王氏家族祖传秘方”等等，一时都无法真正取代王老吉在消费者心目中的品牌地位。

加多宝，就像是一个刚出生就充满争议的婴儿。

也正因为与王老吉的这种“畸形亲属”关系，使加多宝从一开始的运营便显得更加艰难。

我们能看到的是，与王老吉旷日持久的几场官司使得加多宝内耗严重。

加多宝不仅白白耗费不少财力物力人力，还透支了竞争实力。

一边要抢占市场份额，一边还要分心应对广药集团的官司，2017年，加多宝颓势尽显。

工厂停工、拖欠供应商账款、大规模裁员等消息甚嚣尘上。

然而，遇颓越颓的加多宝，对广药，22连败，钱出的虽然不多，但市场已逐渐被蚕食；

显然，不幸的加多宝，最后还是败下阵来了。

就在消费者们感慨，曾经的凉茶拓路者加多宝就要死于内斗之时，中粮给了加多宝希望。

2017年10月30日，中粮包装发布公告，对加多宝增资20亿元，从而持有后者30.58%的股份。

这对于加多宝而言，是一个“不平等条约”，20亿元“卖掉”加多宝核心资产的第二股东座位，显然，这一举措埋下的是将会撼动加多宝自主权的代价。

但情势也由不得加多宝，中粮包装作为加多宝最大包装供应商，每年提供超过80%的加多宝灌装业务。

在后者深陷财务危机的同时，中粮包装本身也成为了加多宝的债主，据相关人士透露，“拖欠货款达数十亿”。

那么得到资本救赎的加多宝，本应过得更加顺风顺水才是。

现实并没有给加多宝更多的机会。跟中粮的联姻也失去了初衷，最后也落得一地鸡毛。

失去王老吉后，加多宝在品牌切换中依靠四季《中国好声音》获得了知名度，然而第五季《中国好声音》冠名权由化妆品牌韩后以2.5亿竞得。

2.5亿对于声称创造200亿销售额的加多宝来说是小巫见大巫，1/100的投入对于加多宝来说是九牛一毛，而这次是什么让加多宝犯了难？

显然，加多宝这么几年来不计血本的烧钱营销，公司已经亏损；推出新罐后，销量也是继续下滑，缺乏利润。

显而易见，对于凉茶行业的第一品牌运作者来说，品牌名就意味着一切;从整个运营系统来看，‘王老吉’品牌所蕴含的‘凉茶’代名词的品牌内涵是运营系统的核心价值。

加多宝每年数亿的广告费，就是为了增加消费者的品牌知名度，让人们要‘去火’，就联想到‘王老吉’。

加多宝2012年上半年品牌地震之后，临时启用的应急广告词是“怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝”，对消费者发起正面进攻。

然而在凉茶运作中，加多宝投入数百亿元用于打造和宣传，所有的投入最终换来的就是‘王老吉’=‘去火’。没了‘王老吉’，就意味着以前的全部投入都付诸东流。

有数据显示，2017年，加多宝净亏损额为5.8亿元。但即便如此，加多宝依旧不断加码广告投入。

2019年开年，加多宝广告强势再次登录《新闻联播》开播前的黄金时段，同时还在《新闻30分》、《今日说法》、《晚间新闻》等收视率高的新闻节目前后开播。 

也就是说，加多宝不惜举债投放广告！

由于看电视的观众越来越少，加多宝传统“电视广告+综艺节目”的营销方式，效果越来越不明显。

这也就是说，加多宝用广告砸出的品牌，也仅仅是达到为人所知的效果罢了。

如果硬要说有什么经济效用的话，那大概就是加多宝的亏损，广告要承担一定的责任吧。

对于加多宝而言，一方面是自身财政吃紧，导致的资金链断掉的风险，另一方面是凉茶市场的局势不稳，加多宝面临的竞争也会更加吃力。

内患不定的加多宝，还要面临着因市场动荡而被替换的风险，“去火”功效也就更难体现了。

自2016年以来，中国凉茶市场的增速逐步放低，市场规模增速下降至个位数。

除了凉茶市场的销售下滑和营销费用减少，更多人认识到“凉茶”这种饮料并非为全国性饮料，根据销售图层分析，加多宝、王老吉等销售红区也大多在南方，凉茶似乎并不能捕获北方人的味蕾。

关于口味，和习惯养生方面都比不了南方市场，因此，凉茶在全国性铺张的同时，更应该想到的是这一层。

因此，过去五年，以植物蛋白饮料（椰汁、核桃汁等）为代表的天然健康饮品，其营养“内涵”和“老少通吃”的特质正受到市场追捧。

因此，在“死对头”的较量中，更多考量的是市场的份额占比问题，以及外来资本的虎视眈眈，这是一个严重的问题。

对于消费者来说，加多宝与王老吉哪个更正宗，对他们而言并不重要，因为除了随手一拿以外，选择他们俩中哪一种凉茶的决定因素是价格——看谁优惠多、价格低。

但是，超市里更多的消费者已经对凉茶这一饮料视而不见，转而去寻找更新鲜的产品。

经验十足的王老吉似乎已经看到了分享，早在两年前已经在改变经营策略，不仅签了周冬雨、张艺兴作为代言人，旗下也推出了椰汁、刺梨等新口味饮料。凉茶本身也在不断更改包装和口味。

而反观，加多宝在遭遇官司纠纷之后，从红罐到黄罐，又推出红罐，包装转换几次，既浪费了大量的资金也不成功，黄罐加多宝遭遇市场滞销，渠道库存巨大，渠道又因为没有消化完黄罐加多宝，而拒绝销售红罐加多宝，这样的内外交困已经让加多宝身心疲惫。

而另一方面，加多宝过度的关注竞争，却忽视了消费者，没有把握住市场消费趋势的变化和对年轻消费者的拉动，让加多宝逐渐掉队了。

绕了一圈，加多宝在经历希望与纠纷之后，再次恢复了“单身”状态，像极了一个嘴里说不再相信爱情，身体却很诚实的都市社畜。

一个有意思的现象是：加多宝在昨日还发布了一则关于合伙人机制改变的消息，其中多处提及”上市“。

根据这份官宣，加多宝宣布将原来只针对管理层的“红股激励机制”升级为覆盖至一线营销办事处负责人及工厂厂长的“加多宝合伙人机制“。

正所谓，树大好乘凉，虽说谁都不想孤军作战，但谁都想手握自主大权！

但是这些都是茶余饭后的闲谈，对于加多宝，外界更加关注的是，失去中粮的它，在IPO这条路上还会走得顺畅吗？

其实我们我们也可以分析到，在去年中粮入股加多宝之前，加多宝资金链非常紧张，无力支付供应商中粮包装的货款，才会“卖身”接受中粮这份“不平等条约”。

那么现在加多宝有底气跟中粮直接刚，想必也可以说明，加多宝已经从当时的困境中缓过来了。

缓过来，并不表示就好起来，尤其是近年来加多宝已经从巅峰走到了低谷，而且销售渠道严重受损，短时间内恐怕难以恢复。

或许乐观地看，就算中国凉茶双雄的格局短时间之内可能不会改变，但是加多宝能否东山再起还需要经过时间的检验。

作为“凉茶市场的领导者”——加多宝，再怎么像外界传递安好的信息都好，也比不过自身的变革转型，才能在凉茶市场上真正抓住时机，迎难而上。

况且，还有个国字头的王老吉在呢。

如果没有了中粮这个靠山，加多宝上市计划是否也会受到影响？种种问题正在如泰山压顶般向加多宝袭来。

希望最终结果不会如加多宝某个高层在中粮入股之初回应的那样：目前上市“还是个传说”。

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