文/葛煜

编辑/大风

没有人能低估视频号。

存量时代，与流量相关的博弈围绕私域展开，视频号则是含着微信这个全网最大的私域流量池“金钥匙”出生。从去年内测以来，视频号的日活跃用户数量不断攀升，今年日活数接近5亿。

作为一个新产品，视频号一直在频繁更新中，每个版本都有不少新功能等待探索与发现。诸多内容创作者有了直播、交易与沟通的入口，众多商家也纷纷前来入驻，视频号变现成为大势所趋。

上周，花本夕品牌创始人Cindy在“百万视频号峰会”上海站分享了IP引流实现年销过亿带货的实操案例。

她认为，品牌能高速增长归功于IP带来的力量，“什么是不可替代的？一定是个人IP。人更愿意与有温度的视频号产生链接”。演讲的最后，Cindy附上了自己的微信供同行交流，立刻收到了百来条好友申请。

这场峰会由有赞与锌财经联合主办，众多百万视频号创作者齐聚现场，可容纳数百人的峰会现场座无虚席，场外观看量更是达上万人次。

随着视频号直播的商业化加速，私域生态流量的直播成为新趋势，视频号成为直播带货的新C位。这背后正带来一系列行业巨变，改写市场增长算法之余，也让无数私域实践者迎来挑战。

抖快之后的下一个视频蓝海

2021年微信之夜，张小龙用多达三分之二的篇幅讲述视频号和直播。他提出，“视频化表达应该是下一个十年的内容领域的一个主题”。

视频号上线以来，其成长速度令人咋舌。快手用了7年到5亿月活，抖音用了4年到6亿，视频号则只用了10个月到4亿。在强推视频号方面，拥有12亿用户的微信一改往日的克制，也让不少内容创作者嗅到了其中的巨大商机。

去年8月微信陆续上线了小商店的等新功能，悄悄进行流量、内容和商业化的闭环搭建，年底为小商店正式接入了供应链系统。

今年4月视频号推出直播任务，主播完成任务即可获得相应的“直播热度”分成奖励，这之后，视频号最近有了仅次于朋友圈的发现页入口。

种种迹象表明，继抖音和快手之后，视频号也要进军直播带货。

最近，视频号增加了流量主功能

有赞CEO白鸦曾指出:“微信是身份证，视频号是名片。微信支付当年的发展经历，会在视频号上重演一次。三到五年内，视频号将撑起万亿美元电商交易规模。”

支付宝用了6年时间让2亿国人将银行卡与支付宝绑定，打通所有银行的系统接口。微信支付则是在2014年春晚发红包的一个动作，让2亿用户一夜之间进入微信支付。

同样的成长路径，视频号正在重复微信支付的成长速度。

在上海百万视频号峰会上，有赞多平台直播业务总经理即心分享了一组视频号商家的数据。

有赞的数据

有赞5月数据显示，视频号商家入场数量月环比涨幅超过10倍；UV&GMV环比增长4倍，单场成交额破1000万；转化率月环比超3倍。视频号商家的客单价达162元；复购率为40%；直播交易额占比达到96%；平均退款时长仅为9小时；5分钟内的回复率为81%。

根据百准自主开发的视频号数据监测软件显示，百准指数前1000名视频号创作者开通商店的比例占51%。已认证的创作者中，45%是企业认证，其中包括小米、京东、vivo、完美日记等品牌方。

也就是说，大部分成熟的企业号都已入驻视频号，且正在探索商业化，视频号成为企业营销的新标配。

视频号变现路径在哪里？

目前，打赏、广告和带货是视频号三个主要的变现方式。

视频号是一个巨大的连接器，连接了微信生态链的三种有形力量。其中，第一种是微信的内容生态，第二种是微信的主页流量入口，第三种是微信的支付交易层。

视频号也是一张名片，这对于商家来说有着重要的意义。在视频号里可以看到商家首页，通过朋友圈分发实现企业内容与商品对外的品牌效应价值，起到公域流量与私域流量的双重运用。

这三种商业化模式中，生命周期最长的是卖货，也是多方价值创造的产物。

视频号有赞商家周直播次数

“其他平台是算法看你会不会演，而视频号是看你是不是真”，提出“IP引流”的Cindy在现场分享了年销过亿带货的实操案例。Cindy认为，企业或品牌一定要打造创始人IP，现在是个人魅力大于企业魅力与信任力的时代。视频号有社交基因，人们更爱为有共鸣的内容点赞，更喜欢人间真实。

据了解，花本夕旗下运营的本兮生活上线首日GMV破百万，首发日与认养一头牛的合作中卖出9000箱，上线一个月高粘度会员数20万人，且数字在未来呈指数型增长。

做好私域流量运营，打造优质品牌故事的最终目的都是为了实现商业变现。

2014年李筱懿靠着同名畅销书作者的IP影响力创建公众号，2016年开通有赞微商城，每个月销售额稳定在500万以上。去年4月，李筱懿视频号正式开通，60天的时间沉淀近6万名用户，总观看量超过4500万，直播首秀三个小时完成近2万单销售额。

视频号无疑是下一个视频蓝海，但无论是商家做视频号，还是视频号作者商业化，都面临着诸多难题，如没有工具和产品、没有运营能力、没有靠谱的供应链等。

首先，视频号正经历着高速迭代。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货……这个上线1年的产品，完成了其他短视频平台几年的探索进度。谁都有可能，错过某次“更新”带来的流量红利。

视频号有赞商家概览

但基于微信生态的“私域”属性，短期内视频号还不会推出商业化的推流系统，这也意味着吸粉、涨粉更多需要依靠视频号主自身的运营能力，无法通过投放的方式火速起量。

此外，创作者不一定是合格的卖货人。人们总是过于乐观去预估巨大的市场总量，却容易忽略内容电商对品类的细碎、差异化等要求。

还如何找到源源不断的好货源，并确保质量？如何保障消费者遇到的售后问题？如何保证“供货商”的正常佣金结算？这些都是创作者难以回避的问题。

据了解，有28%小白商家因没有私域运营经验，导致七成新客沦为一次性流量，经营受阻、掉队严重；有46%资深商家已经入局微信小程序，但面临获客困难的问题，广告价格连年递增，获客成本上升近30倍，急需转型。

有赞扶持“百万视频号”的底气

从公众号到小程序，再到如今的视频号，在微信这个“超级APP”的扩张和发展过程中，曾出现过多次机会与红利，腾讯投资的“有赞”无疑是微信长成过程中最大的受益者之一。

2012年8月微信公众号正式上线，仅半年后，有赞就推出了自己的核心产品——微商城。罗辑思维、凯叔讲故事、文怡、全能爸爸等自媒体明星纷纷接入，在自媒体人赚得钵满盆满的同时，有赞也迎来了GMV的爆发式增长。

2017年，微信小程序出炉，众多商家还在观望状态时，有赞再次抢滩登陆， 在这期间，众多商家通过有赞上线小程序，并不断刷新交易额。到2018年，有赞小程序GMV同比就增长35倍。新榜《2018年中国微信500强年报》显示，在2018年44万活跃微信公众号中，至少17%的公众号会在阅读原文处引导消费，其中有赞商城链接以10.16%的占比位居第一。

同年，有赞完成了在港股上市，成为“微信生态第一股”。

2018年4月，有赞在港上市

在这两次微信红利的“抢滩登陆”中，入局者无数。据不完全统计，单2018-2019年期间，小程序服务商就从5000个增长至8200个。有赞“以快制胜”，成就了商家和自己。

有赞CEO白鸦曾用“木头和木匠”来形容腾讯与有赞的关系。“腾讯提供的微信公众平台、微信支付、小程序、社交广告……等等都是很好的武器，这些武器都是特别好的木头，而有赞像一个木匠，利用这些木头，帮助商家、自媒体打造成桌子和柜子。”

值得一提的是，有赞还是快手等视频平台商业化探索的“深度玩家”。2018年7月，有赞与快手达成合作，帮助快手平台主播实现电商变现。通过在前端为主播“老铁”提供电商工具，后端助力对接供应链，2019上半年，有赞商家在快手的成交额突破10亿元。

深谙微信生态体系，又有对视频平台商业化变现的完整经验，不难理解，在帮助视频号“商业化”这件事上，为何有赞是行动最积极、最迅速的一家。

2020年年底有赞小程序全链路打通视频号,吸引众多商家参与内测。在内测期间，麦当劳在线商店、拉面说、ZEESEA滋色、周黑鸭、花西子品牌商纷纷试水视频号带货。

今年4月，有赞宣布支持全量商家申请接入微信视频号，商家可在后台申请将小程序绑定视频号，并进行直播带货。此后，有赞团队还相继推出了视频号助手、直播优惠券等功能，为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

基于过往经验，有赞还给出了视频号商业化运营的通用模型，即视频号交易=内容力x转化力x运营力。分别针对视频号运营者所面临的三大痛点：内容流量、转化沉淀、以及运营复购。

有赞助力视频号运营模型

同时其还推出了一系列增值服务以吸引视频号创作者和商家，包括有赞分销的供应链支持、爱逛与有赞广告的流量支持、有赞学堂的系统化培训等方面的支持服务。

种种先声夺人的动作，都昭示着有赞想要再次复刻公众号与小程序时代成功的急切之心。甚至于，在今年一连串的线下活动和线上直播、培训上，有赞已经迫不及待地打出来“百万视频号”的口号。

“三到五年内，视频号将撑起万亿美元电商交易规模。” 白鸦已经做出了大胆预测，剩下的，只需要时间来验证。