其实，并非B2B业务决策者排斥创意，而是由B2B业务特点决定的。与B2C相比，B2B的成交周期更长，客户最终购买决策是由理性逻辑推动的，情感互动空间不大。所以传统的B2B营销人员会优先提供信息干货，来突出其报价的含金量。

在这种惯性作用力下，无论是企业决策者还是营销负责人，都难以打破传统思维，跳出窠臼进行差异化营销。

事实上，充满温度的品牌沟通对B端营销大有助益。毕竟所有B2B交易决策都是由人拍板，随着群体的迭代，采购决策人的信息接受习惯也已经发生改变。

曾有咨询公司在全球范围内做过调查，在见供应商的客户代表之前，B端采购者已经完成了超一半的信息收集工作。

在收集信息的过程中，他们往往陷入同质化内容海洋，在供应商的官网，他们会找到同样风格的图标，相似的解说文案和视频。所以，大多数采购者希望接受类似B2C的创意品牌信息，从而更好地理解供应商品牌。

从这个视角出发，B2B的供应商更应该通过创意事件强化卖点，为客户提供难忘的品牌体验，与之建立情感联系，形成品牌亲和力，将使自己与竞争者区别开来。

近日，腾讯云联手积木大师周跃辰，在成都建造了一座腾云建物·积木造梦馆，将专业领域的业务信息进行趣味化、大众化演绎，抽象的科技服务呈现有温度的一面。

01

以积木喻业务，

专家与大众双线合一

积木与云服务，一个是趣味玩具，一个是尖端科技，本来风马牛不相及，为何能够结合在一起？

纵观整个社会，业务上云已经是大势所趋，无论是工业制造、政务、电商、文旅还是教育行业，数字化意味着更快速便捷的生产和服务效率，拒绝趋势就会在数字化竞争中落于下风。

然而对于大多数企业和机构来说，建立自己的IT系统并不经济，而在选择云服务提供商时又存在顾虑，服务商是否理解本行业需求，并提供定制化的解决方案。

这对用户这一痛点，腾讯云提出“化繁为简，以小建大”的解决方案，完美适配所有需求，形成腾讯云的独家优势。如何将这一优势以创意的方式呈现出现，展示腾讯云的与众不同，成为此次创意事件的核心任务。

创意未动，洞察先行，腾讯云从差异化卖点和用户特征两方面入手，相向而行找到的连接点，成为了本次活动的核心创意。

1.差异卖点洞察

腾讯云的适用性在金融，工业制造，政务，电商，文旅，教育等行业都得到成功验证。腾讯云把多变的技术编织成小巧的样子，用的数字工具箱，轻松实现行业延伸。

此外腾讯云化繁为简，让复杂的云端技术变得简单易用，能够实现即拿即用，也能以小建大，用坚固、可靠可延展的基石，为用户构建千万种可能。

腾讯云这种“以小建大，可延展”的特点，像极了积木。

2.用户特征洞察

尽管腾讯云客户分布在各行业，但是业务对接部门却都是IT，因此，本次传播的核心沟通对象实际上是企业的IT群体。

无论是对程序员进行抽样访问，还是通过互联网搜索答案，程序员最爱的玩具组合当中，积木都是必选项。

此外，要想组织一场面向社会大众的活动，大众的口味也要充分考虑。积木是全社会喜闻乐见的玩具。

差异卖点和用户特征的洞察结果相互碰撞之后，积木的创意产生了。

02

#你能以小建大吗#，

线上话题理念预埋

在对社会心理进行洞察之后，腾讯云抓取个人力量之“小”，与梦想目标之“大”，在微博上发起了#你能以小建大吗#的话题，邀请网友拼积木，鼓励他们以小建大去实现抱负。

话题产生的共振，加之积木游戏的趣味性，话题在发布之后热度急剧提升，阅读量迅速升至千万量级，截至发稿之时，已经超过3229.6万人次。

值得一提的是，在1.2万的讨论者当中不乏以“玩主”著称的趣味博主，如“追风少年刘全有”等人。作为出道较早的网红，他们的的粉丝之中不乏年龄偏大的80后甚至70后，这些人中的许多人已经处于各行各业的中坚阶层，正是腾讯云服务的采购者。

03

六大场景一盘棋，

成都居民体验超级积木

随后，腾讯云的线下活动正式启动。品牌方联合积木大师周跃辰，在成都金牛万达广场建起积木造梦馆。在此前不久，成都居民已经通过户外大牌广告收到邀请，因此，在这一天许多人如约而至。

活动现场的内核是科技，而外壳却是游乐场。现场整体布局是一个飞行棋盘，由于飞行棋盘的形状和颜色本就采用积木的构图，因此得以与现场积木道具融为一体，对参与者构成强烈吸引。

另外，采用棋盘这一布局，可以有效实现活动的主题分区。以棋盘为平面，以积木为立面，积木造梦馆形成一个主题分明而又和谐统一的场景，这正是腾讯云的完整云商业生态的实物呈现。

在这个生态系统中，观众看到了腾讯云工业、金融、教育、政务、文旅、网络等领域的应用。

为了生动呈现腾讯云的运用场景，品牌方将各行业的标志物做成了积木，摆在各自主题分区，例如在金融主题区有一个醒目的货币符号，在工业主题区放着齿轮零件。

除了布景之外，主办方还通过互动游戏，呈现了腾讯云带给该行业的升级和变革。

得益于积木大师周跃辰的精湛手笔，积木带来的乐趣被无限放大，为参与者提供了愉悦的活动体验。腾讯云的品牌力和产品力也借此得到完美传递。

04

短片重现活动，

形成线上内容沉淀

互联网是有记忆的。线下活动的热度终将退去，线上内容却可以长期保留，沉淀下来的品牌信息将为B端采购者们的决策提供依据。

为此，腾讯云为本次活动拍摄一段记录短频，再现积木的搭建过程，通过采访积木大师以及客户、以及专业技术人员，展示客户对腾讯云的需求以及腾讯云的业务实力。

其中积木大师周跃辰的阐述是本活动的点睛之笔：

“一直以来我都在用积木建构万物，并希望以创新精神和精神启迪下一代，让心中所想不止停留在想的阶段。从千万积木中选出自己想要的，并借助它一步步完成心中所想的大目标，这个过程是充满挑战和魅力的。腾讯云正在致力于把复杂的技术打造成像积木一样，即插即用，自由组合的模块，让万物创造皆有可能。”

这段发言不仅以积木比喻业务，将腾讯云业务差异进行清晰阐释，更升华了腾讯云的“创新”与“成长”品牌理念，展现出腾讯云与合作伙伴共筑梦想的品牌态度。

结    语

回顾本次活动，积木造梦馆为B端营销提供绝佳范本。

腾讯云从业务本身和目标受众的兴趣点出发，归纳出积木这一创意核心；然后借助线上的理念预埋，以及线下的实物展示，完成专业信息的大众普及；最后还考虑了内容对销售的助力，以视频的形式将线下事件进行线上沉淀。

除此之外，腾讯云通过专业受众与普通大众之间的信息交互，以行业信息为核心，以大众创意为载体，在社会层面覆盖形成反响之后回推业务，形成破圈效应。