近期的娱乐圈可谓“暴雷”不断，昔日光鲜的流量明星频频“翻车”——被封杀的，退圈的，作品下架的，甚至还有去吃“大碗牢饭”的。

热搜、直播、涨粉、带货……这些曾让流量明星傲娇获益的“粉丝经济”模式，如今成为了品牌方合作的“风险”考量。

显然，品牌需要流量，需要黏性持久地占据用户心智。但是，如何让流量“流入人心”，成为了众多品牌亟待解决的问题。

伴随着东京奥运会的夺金热潮与社交网络上的超高人气，运动员所代表的“奋勇拼搏”的奥运精神，迅速成为这届网友心中“榜样的力量”。

相比流量明星的短暂易逝，运动员们数十年如一日刻苦训练，为国争光所斩获的荣耀，成就了他们“冠军光环”之下无可比拟的个人魅力，更具有无可替代的商业价值。

“我们的奥运冠军不值得一个代言吗？”在社交网络上，不少网友纷纷喊话，当起了运动员的“野生经纪人”。

01

反差赋能，

冠军光环下的多面真实

作为“奥运击剑冠军”，孙一文在2020东京奥运会上，拿到了中国女子个人重剑在奥运历史上的首枚金牌。

在赛场上，她眼神敏锐凌厉，步伐迅猛沉稳。面对强劲对手，一招一式收放自如。随着电光火石之间的一剑绝杀，1/4秒内击中对手有效部位，霸气夺冠。

除了专业水平之外，新一代运动员本身的个性和背后的故事，也在社交网络中得到更大程度地展现。

在孙一文的新浪微博上，我们可以看到领奖台下“击剑女神”的“反差”多面——

不时卖萌自拍，笑容温暖而治愈；训练间隙和队友一起“翩翩起舞”，画面搞笑富有喜感；也乐于分享很“尬”的瞬间……

直接、有趣且更具亲和力的孙一文，无形中拉近了网友与奥运冠军之间的距离。

如今的媒介形式变得越来越丰富多样，网友的内容消费也更趋于兴趣导向。在运动员的个人社媒平台，网友们可以看到“冠军光环”之下的真实。

在社交媒体碎片化的传播语境中，真实、细微的内容“反差”呈现，让运动员的影响力跳出了单一的体育圈，有效激发了网友们的信息感知兴趣点，收获一波又一波的热追声浪。

02

鉴证品质，

奥运击剑冠军更是保养达人

或许，在大众的印象中，运动员都是日复一日的训练，枯燥且乏味。其实，领奖台之下的奥运冠军，生活是丰富多彩的。

在孙一文拥有百万粉丝的社交媒体上，网友们看到的不是如何辛苦备战的被动赘述，而是一种积极健康，轻松向上生活态度的主动传递。

最近，孙一文发了一支“沉浸式护肤”vlog，以清新自然的画面风格，“悄悄”分享了自己的护肤保养流程，吸引了众多网友围观点赞，纷纷留言“女神太美了”。

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拥有过硬的竞技水平，健康、积极的正面形象，有效“圈粉”的个人魅力，都是体育营销中品牌选择代言人的考量因素。

在激烈的营销争夺战中，品牌代言人对品牌的立意定位和营销趋势有着至关重要的引导作用。如今，流量明星“翻车”风险高发，与运动员的合作成为了更稳妥保险的营销投资。

在这届网友眼中，“值得一切美好”的孙一文外形健康自然、阳光美丽，也吸引了品牌方的注意。

以“天然、纯净”为品牌调性的燕之屋，一直以“高品质”的形象代言人，树立了“高品质燕窝产品”在消费者心中的圈层定位。

燕之屋选择孙一文作为“品质鉴证官”，不仅可以多维度升华构建与品牌定位相符的消费者认知，还能以“冠军品质”引导消费趋势，强化消费者的品牌注意力，为后续营销势能的有效释放做出有力铺垫。

可以说，正是众多网友们作为“野生经纪人”的拥趸支持，才让品牌方与奥运冠军之间的合作，成为了“人心所向”的传播佳话——

在夺得奥运会男子67公斤级举重金牌后的短短5天时间里，被网友操心关注度太低的谌利军，获得了平安健康险的签约，并在微博表示“感谢各位热心网友帮我找代言”。

03

极致卖点，

构建品牌精准认知

对品牌而言，奥运冠军所特有“匠心、极致、进取”的品质，正是一款产品想要征服消费者必须具备的，同时也是消费者产生青睐信任的重要因素。

近几年来，消费者对健康、营养的需求在不断升级。基于此，燕之屋直击消费需求改变迭代，以天然、环保、优质、安全的单品，创新推出高端即食燕窝“碗燕”，让更多消费者享受到“开碗就能吃的好燕窝”。

在孙一文发的“沉浸式护肤”vlog中，网友们可以看到孙一文在护肤流程的最后，“食补”燕之屋“碗燕”的细润质地和纯净色泽。

其实，每一款能占据市场份额，赢得消费者口碑的产品，都必定有着超越大众期待的极致追求。这就像每一个能站在奥运冠军领奖台上的运动员，也必定倾注了更多的时间与汗水。

任何一款产品，好品质的基础是好原料。燕之屋“碗燕”，原料甄选自可溯源的燕窝黄金产区印尼加里曼丹岛。杂物稀少、质地纯粹的优质金丝燕燕窝，纹路清晰，口感饱满，温润滋养。

在同质化竞争中，想要脱颖而出，必须要有“能打”的核心技术。燕之屋“碗燕”实现了0添加剂、0亚硝酸盐、0脂肪的多项突破，不使用任何化学处理方式，确保每一碗的品质纯粹、安全。

同时，每一碗燕之屋“碗燕”，从原料筛选到工艺控制，都历经49道工序，严密把关，精确控制。800个“视力堪比飞行员”的挑拣师纯手工挑毛，任何超过0.2mm的黑点都不放过，每碗称量精确度达到 0.01g。

再加上采用121℃单碗精炖工艺，碗碗独立炖煮 1140 秒。最终呈现在消费者面前的每一碗尊享款“碗燕”，都充分释放了燕窝的营养价值，每一口都是真材实料。

拥有“极致卖点”的燕之屋，用科技和匠心打造优异产品，让古老的燕窝重焕光彩。同时，也通过“品质鉴证官”的传导影响力，精准构建了更多网友对品牌的高度认知。

04

实力破局，

消费需求升级品牌价值

作为金牌背后 “看不见的力量”，如今的体育竞技更是一场科技保驾、营养护航的全方位比拼。

今年1月‍，燕之屋与中国国家击剑队达成官方合作，成为中国国家击剑队指定燕窝产品。用“营养、品质”破局，在不断优化产品形式的基础上，升级科学配比。

但是，在同质化竞争的拥挤赛道中胜出，真正实现品牌差异化和记忆度，还是得益于燕之屋“乘热追击”的营销思路。

在孙一文的护肤vlog中，燕之屋品牌的渗透自然亲和。无可挑剔的画面说服力，跳脱了单纯的营销范畴，迅速下沉到产品层面，以奥运品质的热度让产品价值最大化呈现。

加之东京奥运会期间推出的“击剑队夺冠，燕之屋免单”等一系列营销策略，有效激发了网友们的内容共创力，从而让品牌内容的输出更有实质感染力，更具互动参与性。

如果说，燕之屋从理解运动员营养需求的角度，获得了运动员们的认可。那么，选择“奥运击剑冠军”作为“品质鉴证官”，不仅强化了品牌与网友之间的价值纽带，也拉大了品牌的视野与格局，让“奥运品质”的消费理念流入人心。

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