作为国内精品咖啡的代表，瑞幸可谓是一波三折，命途多舛。

它曾经历过辉煌，创造了18个月IPO的奇迹，一度成为人们心中的“国货之光”；

它也曾跌落过谷底，上市仅一年却因财务造假22亿被强制退市，被冠上“民族之耻”；

就在众人以为瑞幸“玩完了”的时候，它却用5个月时间又重新回到了大众的眼前，且还凭借多个新品、数次真正迎合大众喜好的营销方式，重新收获了大众的喜爱。

好比这两天的瑞幸，就又火了一波——

别人家上新将产品捂得死死的，它却憨憨地提前泄密，引得全网“嘲笑”，本以为会失望收场，但最后竟还能收获一波意外流量。

让人不得不感叹一句，“瑞幸，yyds！”

去年9月，回归之后的瑞幸，上新厚乳拿铁红遍全网。

今年9月，瑞幸又开发了新品，且提前5天就发了悬念海报，引得大家纷纷猜测：

倒计时5天，从陨石拿铁、到厚乳拿铁、再到生椰拿铁，瑞幸把自家的明星产品都拿出来遛了一圈，为新品造势，氛围拉满：

最喜欢猜谜的网友们纷纷发挥了天马行空的想象力：

桂花拿铁确实很应景，

芝士拿铁、豆乳拿铁也感觉正常，

毕竟，这些都是近来奶茶的爆款，

没道理咖啡不可以啊

但是，

香菜拿铁、螺蛳粉拿铁、啤酒拿铁，

以及猛男拿铁又是什么鬼？

还有友军“废话”也是叫人无语子

倒计时4天，为了突出新品，瑞幸又把自家旧品嫌弃了个遍：

这可踩中了网友们的痛点，纷纷为自己心中的yyds打call：

连友军都看不下去，

心疼22个geigei：

网友们更是要坚决维护心中的No.1！

哪怕再“痛苦”也不能暂停对它的爱

就说了，

瑞幸，你没有心！

倒计时3天，拳头产品生椰拿铁也被公开“处刑”：

生椰拿铁：你礼貌吗？

你真的草率了，

人气这么高的生椰拿铁，

怎么可能没有后援团？

振臂一呼，全是拥护者

不过，

这些拥护者却是可以被“收买”的

瑞幸要不要看着办？

到这里，网友们热情高涨，好奇心爆棚，各个抓耳挠腮。

万万没想到，倒数第二天，瑞幸竟然提前自曝了：新品没上，新物料却被提前用上了！

秋天第一杯“丝绒拿铁”杯套，

可还行？

瑞幸还傻乎乎的发了倒数第二天悬念海报，就名字与法务battle好几个回合，其中心酸可想而知，但大伙却早就知道新品叫做“丝绒拿铁”了，铁憨憨无疑！

既然悬念已经到这了，不上不下的，且只差最后一天了，因此，戏还是要做足的，毕竟大家只知道名字，却不知道味道的：

原谅这是新品最后的倔强

预告了几天，却得来了这么个被全网“嘲笑”的结果，上新做成瑞幸这样，也是没谁了！

没想到的是，这两天瑞幸新品却被全网晒爆，不少门店生意火爆，甚至爆单，小红书、微博上，不少网友纷纷上传尝新感受，又吸引了一大批网友种草。

小红书上，短短两天不到的时间

就有1400+“瑞幸丝绒拿铁”笔记

微博上，“秋天第一杯咖啡”

“瑞幸丝绒拿铁”

相关话题持续升温

“真香定律”诚不欺我！

▽

观察瑞幸近来的出圈策略，不难发现，它不再往“高大上”的形象上硬凑，反倒越来越懂得放下身段、迎合年轻消费者的需求，越来越“接地气”了。

比如此前官宣与最不想火、但网友就是想让他火的艺人利路修合作，一波毫无“感情”、却又爆梗无数、意外符合年轻人喜爱的广告，就将“瑞幸yyds”的概念深植入人心：

而此次上新中，瑞幸采用了互动性非常强的social营销，以微博为传播阵地，通过悬念营销的玩法，拉动用户参与，牢牢地抓住了用户的心。

哪怕提前自曝，却丝毫不会减弱消费者的期待感，反倒更加提升了他们的好奇心，因此，才会在新品正式面市时实现流量到销量的转化。

总之，沉淀之后的瑞幸，虽不似以往光鲜亮丽，但通过专注做产品，以诚心做营销，也在慢慢拉回昔日被它伤害过的消费者的心，这样的瑞幸，未来可期。

首席营销官原创，转载请联系原作者

作者微信公众号：顶尖品牌  （ID: brand180）