三八妇女节行之多年，早已成为品牌兵家必争之地，今年也不意外。然而面对熟悉的情感共鸣套路与女性独立话题，许多用户「心动」阈值越来越高，品牌借势节日热点难度也越来越大。

这样的时代环境下，今年的三八节出现一股清流，是来自Ubras旗下、成立一周年的likeuu。likeuu专注发育期贴身衣物赛道，温柔而坚定地讲了一个关于亲子关系的故事，打透家有青春期女孩的家长圈层，充分渗透品牌心智，更为市场带来新的视角。

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内容与产品双管齐下

深入亲子圈层心智

几乎所有女孩都经历过因为发育而含胸驼背的害羞阶段，当女孩成为母亲，许多85-95一代的家长们，面对10后的孩子，仍然难以开口带领孩子们正视青春期的身心变化。

likeuu看见了细分市场的空白，继承Ubras的「无尺码主义」，致力开发舒适、包容、无负担的内衣，呵护8-15岁的发育期孩子的成长需求。

3月3日，适逢品牌一周年和三八妇女节热度峰值，likeuu以「风筝」意象比喻亲子关系，推出品牌TVC《风筝飞》和限量风筝系列内衣礼盒，透过品牌内容与产品出圈，让更多人进一步重视青春期孩童的发育，提升大众认知，重塑市场类目。

一方面是百花齐放的妇女节热点，一方面是多不胜数的新品类、新消费品牌，likeuu的品牌周年系列动作如何以巧思突出重围，在消费者心中留下一抹温暖又有好感的印象？

1.品牌TVC透传人文关怀，树立品牌格局

likeuu专注发育期孩童贴身衣物，以过硬的产品质量为品牌核心资产，然而在品牌周年TVC中，却以娓娓道来的亲子故事为主，呈现出非常柔软的一面，触达用户心底的情感共鸣，将对孩子与妈妈的关怀，与品牌心智搭上强链接。

五分钟的短片，在惬意的海边和草地之间，likeuu请到六对不同背景的母女，请孩子讲讲「长大后想成为怎样的人」、请妈妈分享「从孩子身上学到什么」，以及「是否有过关于成长的不安」等值得思考的亲子话题。

介于8-15岁的孩子们，正是从懵懂小童蜕变成为小大人的年纪 ，虽然脸庞依然稚嫩，但已经懂得非常多事情，就像渴望飞得更高更远的风筝，家长握着手里的线不能一味控制，而应该给到托底的守护。

青春期的你，就像手中的风筝

收得太紧，怕你飞不到想去的地方

放得太松，又怕你被危险击落

风筝既是亲子关系的象征，也暗喻likeuu产品给到孩子不拘束的支撑与守护，提供隐形的包容。

短片与海报皆以用户为主角，将闪光灯聚焦给以往难以被听见的青春期家庭，弱化产品卖点，广告不再广告，反而因此像春风拂面，尽显品牌以用户体验为主的价值观与远见，品牌亲和力不言而喻，一个值得信赖的品牌形象也变得立体。

2.贴肤感知品牌心智，强效转化流量

与品牌TVC同时推出的，还有「风筝」礼盒，内含成长期内衣裤、袜子、包包和卡片，一盒全包发育期所需的贴身衣物，作为「送给少女的成长期第一份礼物」，优异的产品质量让家长放心购入，精准转化流量为销量。

likeuu产品由可实现2倍高弹的Uair科技纱线制作而成，是品牌拥有的新型专利，可以适应8-15岁阶段的身材快速变化，无压迫的舒适感方便孩子在体育课、日常和睡觉穿着，加上无痕的服贴体验，打破「孩子还小不需要穿内衣」的陈旧价值观，以覆盖多场景使用的产品，同时服务好家长的焦虑和孩子的敏感心思。

尽管成立仅一周年，likeuu基于强洞察而生，围绕着洞察所做的内容和产品，也在加深品牌心智烙印。如果说新消费品牌的长处是与用户进行直接沟通，那么likeuu无疑以柔和且利他的姿态，完成一次次与用户的链接，收获无数亲子家庭好感。

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多点位精准传播

放大品牌势能

为了透传目标圈层心智，likeuu选择以小红书、朋友圈和私域为主要传播阵地，精准拉近与亲子人群链上距离。

比起传统大面积铺开声量的营销手段，likeuu选择更精准的小红书种草与用户沟通，通过kol、koc以不同角度的创意表达：从产品面料与产品体验开展专业评测；以少女心满满的风格带用户沉浸式产品开箱；从过来人、家长角度，为妈妈们强调正确选择青春期发育内衣的重要性……多重触角为品牌声量蓄力，精准打开品牌圈层认知度，在上线期间曾创造一日内搜索热度环比增长500%的佳绩。

另一方面，由于圈层行为模式的特殊性，涉及孩子的贴身用品，家长更信赖朋友之间的口碑传播，而不是品牌单方面的宣言。因此，likeuu的品牌周年短片主要以视频号和朋友圈为传播池，通过育儿、生活、广告等大号和kol的领头转发，品牌声量不仅在短时间内打透目标圈层，更引发涟漪效应，在一周内达到曝光2000W+人次的破圈效果。

我们在生活中越来越依靠群里的即时消息和互动来获得一手消息，家长在育儿过程也是如此。likeuu不仅以TVC霸屏朋友圈，品牌势能更深入圈内koc社群等私域，不仅为家长育儿提供产品解决方案，也助力推广青春期亲子相处的方法，成为家长育儿交流时的一个可靠选择。通过评论区热烈的交流和亲身分享，可见likeuu的品牌口碑已经深入人心。

除此之外，likeuu更与多个人文向专业媒体联手，写透青春期的尴尬与亲子关系的微妙转变，如具有公信力的「三联生活周刊」和青年关怀视角的「青年志」，将新一代妈妈和孩子的声音以文章和播客形式扩散，为大众阐述应对孩子青春期变化的健康价值观，释放likeuu品牌人文关怀，为细分类目的市场教育提前铺路。

打通用户认知的同时，likeuu也搭上国货崛起的浪潮，随着优质的国货成为越来越多消费者的选择，天猫的国货新势力，即是国货消费潮流中的尖子生。likeuu在成立一周年即入选天猫国货新势力，获得平台肯定与流量加持，在新消费品扎堆的电商市场突围而出，将注意力沉淀为购买力，形成品效合一。

纵览likeuu周年系列营销动作，从锚定精准圈层、选择新形态营销阵地，从曝光到转化，始终坚持以解决圈层痛点为核心，帮助青春期青少年不再为成长而烦恼，在扩大品牌认知的同时担负起市场教育的社会责任，引导大众重新思考对青春期青少年需求的认知。

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重塑细分类目

长线耕耘大众认知

长期以来，国货在童装与成人服饰类目之间存在空白地带，这既是likeuu切入细分市场的机会点，也显示出大众对青春期服饰需求认知的不足。

无论是近期火热的《青春成长记》动画电影，抑或likeuu专注投入发育期孩童贴身衣物，青春期孩子的特别与光芒正在被市场看见，市场和青少年一样，都在向阳地快速成长。

likeuu所点出的成长期尴尬议题，个人和社会都值得严肃对待，然而品牌选择以柔和不失坚毅的方式传递其品牌理念，像轻轻吹动风筝的春风，并不张扬，却能被消费者感知温度。在营销过度的时代，这份难得的温暖，更容易触动圈层用户，以心智推动转化。

好的亲子关系像风筝，是彼此协力的结果，好的品牌与用户关系，也当如此。

likeuu所填补的，不只是市场缺口，更是关于青春发育期教育的缺失，以缓解孩子们成长中因未知而生的尴尬。在品牌高速发展的一年中，收获圈层的认可与喜爱，飞快的增速使likeuu成为行业Top1黑马品牌，可见品牌不止拥有重构细分品类的情怀，更具有敏锐、独到的市场远见和快狠准的执行力。

相信likeuu还将持续为青春期孩子和家长们提供自在成长的解决方案，让亲子关系更有安全感，也让国货服饰品类拥有更多元的优质选择。

来源：黑马营销（ID：heimayingxiao1）

作者：Meta Yan