作为品类细分赛道上的佼佼者，新锐品牌元气森林的营销也格外的引人瞩目，其“0糖0脂0卡”气泡水成为了品牌打开市场局面的一把利剑 ，成功植入到了人们心中 ，而其独树一帜的卖点也为品牌建立起了竞争壁垒 ，也成为了当代年轻人的心头好。

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值得注意的是，「有矿」将其产品归纳为天然软矿泉水的品类，无形中给品牌建立起了一个畅通无阻的新赛道。

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「有矿」这款水，无论是从视觉形象上看，还是从水质水源与储存方式上看，都彰显出了妥妥的高级感。那元气森林的这款「有矿」有哪些讨喜的地方呢？

1.有梗有料的品牌名称

「有矿」一词并非品牌发明的，而是来源于网络，是网友对其家庭经济情况的调侃，来源于人们的生活且代表富有的“有矿”，其产品名称的寓意十分讨喜且用户认可度高，具有得天独厚的优势，可以让人们迅速记住，能有效降低品牌教育用户的成本，也让元气森林的「有矿」一面市就备受关注。

2.弥足珍贵的水源，映射出产品的高级感

如果说品牌名称、营销是品牌的软实力，那过硬的产品便是品牌的硬实力，对于「有矿」来说，水源是品牌打造市场竞争力与占领用户心智的武器。

3.占领4℃饮用温度，与竞品区隔开来

而矿泉水产品中，基本上所有品牌都提示消费者自己的产品冷藏后饮用更佳，并没有提出大概冷藏的温度是多少℃，「有矿」打破行业的限定，在矿泉水产品中率先提出矿泉水的饮用温度4℃，与同行竞品区隔开来，也让4℃这个饮用温度成为元气森林「有矿」极具辨识度的品牌符号。

4.迎合当代年轻人的喜好，高级感十足

有矿无论是从产品的Logo设计，还是产品名称，亦或者是其整个包装的设计，均采用极简的模式，极简能够迅速抓住用户的眼球给用户留下深刻的印象，极简意味着辨识度帮品牌打开知名度，极简的线条勾勒出产品的美感，也意味着产品与生俱来的高级感与昂贵感。

在颜值经济盛行的今天，「有矿」从产品包装设计到内涵的赋予 ，都充满了看点与讨论度，在迎合年轻人审美之余，为用户提供了个性化、时尚性的矿泉水单品。

5.设立全新品类，开辟新的营销赛道

值得注意的是，元气森里可以说是饮用水市场中第一个提出“软矿泉水”概念的品牌。

此次「有矿」依然延续了元气森林品类细分的市场打法，将矿泉水归类为「天然软矿泉水」，既与天然水、纯净水、矿泉水等饮用水产品区分开来，又通过设立全新品类的方式，加上高端品类的title，为品牌开辟了一个新赛道。

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来源： 营销前线（ID：MarketingCase)

作者：华姐