2021年，快手全年营收810.81亿元，其中线上营销服务、直播和其他服务收入分别占据52.6%、38.2%和9.2%。曾经占据主要地位的直播业务，已经从头把交椅走下，而在前一年，直播还是快手五成以上的收入来源。

●  图源：快手2021年年度报告

在“人人皆可当主播”的今天，直播无疑是一个迅速发展的领域，很多APP都开启了直播功能，甭管是不是视频相关的APP，直播功能绝不能落下。

但快手的收入构成里，直播业务却在逐年下降，要知道，在2017年的时候，快手95%的收入，都来自于直播，到2019年也有80%。而这两年却急转直下，先降到56.5%，又继续跌到38.2%。

直播这步棋，快手到底准备怎么走？老铁真的顶不住了吗？

01

娱乐公会入驻，快手直播放权

直播在走上坡路，但这是一条缓坡。根据艾媒咨询的数据，中国在线直播用户规模在2020年和2021年分别达到5.87亿人和6.35亿人，增幅为8.2%，预计的增幅只有3.9%，用户规模将达到6.60亿人。

尽管直播用户的基数庞大，但增长的空间可预见地减少中。曾经以直播为主要收入来源的快手，必须得找到新的发展思路。开展“公会联运计划”、牵手娱乐公会，就是快手做出的尝试。

●  图源：快手官网

普通个人主播和公会主播，不都是在平台上进行直播吗，有什么区别？确实，不论是过去“散养”的个人主播，还是引入的公会主播，快手提供平台和流量，但公会主播在运营上有着明显的优势。

公会承担了主播的培养、管理、指导等工作，对内容质量的把控，以及粉丝粘度的保持和提高，起到了很大的作用。对快手而言，留住了用户，就留住了财富密码。

在经历两年的摸索后，快手的“公会联运计划”已经进入正轨，快手和公会之间摸索出了一套较为完善的合作模式，这其中的关键词就是——放权。

快手将平台流量下发给公会，由公会进行分配，从而更为科学地管理和扶持主播。快手省了事、公会得了流量，win-win双赢。

既然公会直播是条经得起考验的新路子，为什么快手的收入中的直播业务占比，还在连年下降呢？

02

广告收入增加，变现才是硬道理

快手直播业务，从九成跌至三成多，其实不能算是快手刻意为之，例如2021年直播收入309.95亿元，比2020年的332.09亿元，减少了20多亿，但占应收的比例，却差了18个百分点。这是因为快手的线上营销服务收入从218.54亿元，增加到了426.65亿元，近乎翻倍。

“流量是能变现的”，这已经是所有人的共识，但对平台而言，流量必须要变现，这是不能忽略的硬道理。

快手的流量有多庞大？2021年年度报告显示，快手日活用户达到3.08亿，月活用户5.44亿，平均日活用户每天在快手上花费近2小时。

●  图源：快手2021年年度报告

尽管并不是每个用户，都会在直播平台花钱，但只要你登陆了APP，你就能为平台赚钱。你可能想象不到流量有多值钱？平均每个日活用户，能为快手贡献138.4元线上营销服务收入。

看似快手没有过去重视直播了，但直播只是换个方式为赚钱服务，一计“公会联运计划”，引入了优质的主播、保证了内容质量；放权给公会，减少了流量分配的不合理；留住了用户、保住了流量，广告商就会源源不断地找上门。

03

抢占市场，光砸钱还不够

广告卖了那么多，快手赚了多少钱呢？很遗憾，每年营收蹭蹭涨的快手，一直都在亏钱。

但其实对科技类企业而言，这是一个很正常的现象，虽然快手已经成立了超过10年，可短视频和直播领域的发展，主要集中在最近几年，想要抢占市场，就必须大力砸钱。

雷军曾说，小米手机卖一台亏一台。但现在还会是这样吗？

亏进去的每一分钱，还有另外一个名字，叫作“投资”。等到品牌和产品占据了市场的有利地位，这些“投资”必然会连本带利地赚回来。

快手目前也处于这样的阶段。

别看快手在2017年第四季度，就能凭借虚拟打赏所得收入计算，成为全球最大单一直播平台；2019年则以商品交易总额，成为世界第二大直播电商平台，但同为短视频平台的抖音来势汹汹，其他社交和视频平台也纷纷推出了直播功能。

快手面临的挑战，并不小。

所以，快手在内容上也下了不少功夫，根据快手大数据研究院联合快手新知共同发布的《2022快手泛知识内容生态报告》，快手全年直播中，有超过3300万场泛知识直播。

什么是泛知识？

简而言之，任何能让你有所收获的内容，都算得上是知识。可以是牙疼怎么办、刘海剪毁了怎么办，这样的生活小问题；也可以是做菜教程、阳台种菜教程这样的小知识；当然也少不了办公软件使用的硬知识科普；甚至连情感问题解答，也是知识。

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只有清楚用户关注什么，才能把劲使在点子上，从而真正地留住用户。“从群众中来，到群众中去”嘛！

除了在内容上加以重视，快手还加码了体育业务，拿下诸多体育赛事的版权，包括CBA、NFL、ONE冠军赛、FE电动方程式、斯诺克赛事等。

更值得一提的是，快手还成为了奥运会的特权转播机构，获得了2020年东京奥运会与北京2022年冬奥会视频点播及短视频权利。

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虽然有人评价这个转播权，拿了个寂寞，认为大家还是普遍习惯通过电视直播和转播观看比赛，而且也大多数国民只关注本国运动员的表现。但在信息碎片化的今天，经过剪辑的精彩赛事片段和二次创作的内容，也能获得平台用户的关注。

快手寂不寂寞，用不着别人酸，毕竟比起别家，快手用户有了、流量有了，市场也有了。但亏钱的日子还没结束，至于快手要亏到哪一天，谁也给不了答案。

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