消费市场中每天都有铺天盖地的新品推出，各式各样的产品简介更是让消费者眼花缭乱。

在这个竞争激烈的市场环境中，品牌只有借助营销手段助力新品出圈，才能在消费市场中站稳脚跟。

威王在本次新品发布中就成功运用整合营销的思路，借助明星效应，打造热点话题，通过多渠道营销链路的搭建，成功引爆产品热度。

01

趣味TVC强势吸睛

实现产品卖点无缝衔接

娱乐化时代，品牌借助趣味性的宣传更容易打动消费者的内心。

威王用消费者喜闻乐见的方式打开新品营销思路，通过携手品牌代言人杨迪，发布《净说大实话》品牌TVC，巧借网络热梗连接产品，让观众在会心一笑的同时，也记住了“除垢更除菌”的威王。

1.场景化演绎现实生活，拉近用户距离

利用场景化营销是品牌快速打入用户生活的最佳策略。品牌借助大众生活中真实场景的还原，增加观众的代入感。正如威王此次就在TVC中将表达场景生活化，利用威王的各类产品，解决生活清洁中的常见问题。

威王洞察生活中下水道堵塞的痛点，借助产品解决堵住下水道的元凶。并且在独特的视角表现下，借助“曲净通幽”的幽默表达，顺势带出产品。既洞察到观众的生活痛点，又提出了解决办法。有效激发用户的共鸣心理的同时，体现了威王对生活的细致观察，拉近品牌与用户的距离。

2.网络热梗，搭建共情空间

热梗即“热点”，热点即传播。无论是品牌借势来的热梗，还是自我创造的网络热梗，都将网感发挥到极致，成为品牌营销绝佳的触发点。

威王在产品宣传中巧借“油腻”、“有毒”、“植发”等社会流行用语，将创意融入文案中，搭配杨迪活灵活现的表演，打造幽默金句逗趣观众。在聚焦关注度之后又无缝衔接产品亮点，让消费者体会到乐趣的同时对品牌形成欢乐标签，实现品牌与观众的共情。

3.口号洗脑式重复，打入受众心智 

抢占用户心智是品牌宣传的第一步，如何使品牌信息被消费者熟记，重复是关键。品牌通过重复式卖点宣传，将产品特点刻画在消费者记忆中。

威王在视频的每个片段结尾都加入“除垢更除菌”的口号，直诉产品功效，加深记忆，通过产品卖点的重复，将产品记忆点潜移默化中传递给消费者，打入受众心智。

在娱乐化时代，消费者更追求产品所带来的趣味性价值。品牌借助趣味内容唤起消费者的愉悦，获得消费者的认同，以实现品牌的传播目的。威王借助趣味TVC迎合消费者的娱乐心理，同时也实现了产品卖点推广。

02

打通营销传播链路

实现品效合一

精细化获取用户注意力，将品牌信息完整地传递给消费者，才能实现品牌营销的最佳效果。而构建全民覆盖的营销闭环，关键在于品牌营销路径的完善。以威王在十周年之际发起的这次活动为例，从内容到营销，打通了品牌传播链路，实现了全民关注和品效合一。

1.明星代言人效应，助力品牌营销

明星代言是品牌营销中经久不衰的手段，选择契合品牌调性的代言人可以使明星效应更为持久。越来越多的品牌选择喜剧演员作为代言人，与流量明星不同的是，喜剧演员滑稽搞笑的表现手法，可以帮助品牌获取不同圈层消费者的好感。

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威王选择杨迪作为产品代言人就是看中了这一点。威王保留杨迪最真实的一面，利用其幽默风趣的优势，让消费者在会心一笑之余，加深对于品牌及产品的好感度及认知度，实现品牌产品的宣传。

2.双平台话题互动，引爆流量 

品牌在宣传中借助优质的强互动内容，引起消费者关注与好感的同时，更要扩宽宣传渠道，构建传播矩阵，才能精准触达消费者。

威王选择微博+抖音双平台互动宣传的方式，发起#别刺激我妈#话题讨论和全民挑战赛，通过抖音红人带动网民积极参与带话题创作。

同时，借助“净说大实话”搞笑表情包让产品实力出圈，增加品牌曝光量。双平台互动真正实现了流量承接与转化，引爆产品热点。

3.线上线下同步推广，打造营销闭环

信息爆炸的市场环境中，大规模的“地毯式”宣传轰炸可以将信息触达更多圈层，有效提高活动传播的声量。

威王除了引爆线上的产品热议，更是在电视端和线下大规模硬广投放，实现营销的全面覆盖。威王联合湖南卫视在黄金时段进行品牌广告的集中曝光，并在北上广深等16个城市实地场景投放品牌硬广。

另一方面，威王打造数千家终端形象店，实现品牌形象终端化。并且联动饿了么、京东到家等平台，促进品牌终端动销。

威王打通了线上线下的传播链路，实现受众对品牌认知的加深。在推广宣传威王的品牌产品的同时，更以充分准备及布局转化巨大流量，真正实现了品效合一。

03

以产品为中心

长效沉淀品牌价值

品牌在自我完善的过程中实现价值沉淀，有助于实现品牌的持续成长，帮助品牌在消费者群体中留下记忆点。威王在以产品为中心，保证产品质量的同时不断创新。在自身实力增强的同时，也实现了品牌价值沉淀。

1.高品质产品，搭建用户信任感

好产品成就好品牌。优秀的产品可以为品牌在市场环境中占据良好的地位。威王始终坚持“除垢更除菌”的品牌定位，以强大的品牌实力收获大众的信任与支持。

2021年，威王消费者触及数的增速在家庭护理品类中排TOP4。威王用产品的高品质赢得了消费者的信赖与支持，给用户带来更加安心的产品。威王以卓越的产品实力与良好的市场口碑成为家居清洁行业的领先品牌，做到真正意义上中国消费者需要的好产品。

2.多品类布局，为品牌全面发展铺路

消费市场的不断升级带动消费者需求的变更，为了满足消费者的更多需求，品牌需要保持产品更新，扩展产品线，为消费者提供更多服务。威王与时俱进，保持品牌产线更新。现有品类覆盖清洁、除菌等多个类别的产品，以丰富的产线满足消费者在生活中的不同清洁需求。

品牌竞争以产品为最终落脚点，产品只有满足消费者的核心需求，才能实现品牌的发展。威王在产品生产线不断扩宽的同时，也为品牌全面发展奠定了基础，实现品牌的更多可能。消费者每天接收到的信消费者每天接收到的信息息

3.突出品牌竞争优势，塑造品牌差异化

消费者每天接收到的信息繁杂，对不同品牌的差异感知度也越来越弱。品牌要向消费者展示自身的价值，塑造品牌的差异化价值，才能维持消费者对于品牌的喜爱。

威王在与消费者沟通时，不仅仅是作为一个对话者，更是希望品牌能够成为消费者问题的解决者。比如在品牌推广中采用“威王，除垢更除菌”的口号，将产品形象以问题解决者的方式推出，凸显产品解决生活痛点的竞争优势，满足消费者的需求。通过这种产品功能输出的方式塑造品牌的差异化，影响消费者的购买决策。

总而言之，品牌营销形式的好坏没有绝对之说。只有适合产品本身，能达到宣传效果的营销才是对于品牌来说真正优秀的方式。

威王在本次十周年的宣传中，选择符合产品内涵的明星代言人，同时打通营销链路，将不同营销方式进行整合，为产品获取热度的同时，也实现了品牌价值的沉淀，为家清消毒行业打造了营销思路新范本。

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