品牌逐渐产生一个共识：年轻消费群体正在成为市场经济的命脉。于是，品牌如何在年轻圈层中出圈就显得至关重要。
一方面品牌出圈收获年轻人视野，另一方面品牌可以拉开与竞争品牌的距离。
狂人认为抓住时代的年轻浪潮，品牌们要独树一帜，打造独属自己的个性营销路径才是契合年轻消费群体，也更有机会出圈的方式。
正如一直致力于女性市场的欧拉联动18城打造“欧拉欢乐颂”活动，让我们看到精致、浪漫、个性态度成为年轻女性圈层的心头好，如今正一步步拉近年轻用户的距离。
01
专注精致生活理念
重新定义车企营销
近年来随着90后年轻消费群体日益壮大，其中较为显著的女性消费者经济地位也在稳步提升，并以此带动了许多新星品牌的发展。欧拉作为“新一代电动小车”，早早地锚定女性用户全面发力，此次为期一个季度的”欧拉欢乐颂“，正是基于女性用户喜好逐步探索出来的年轻化快闪活动。社会竞争激烈，年轻人感受到压力满满，生活的节奏越来越快，但心中必然有着一种声音：放慢生活。欧拉洞察年轻人追求品质慢生活的喜好，推出”乐享咖啡屋“快闪活动，深受年轻人喜欢。契合新时代女性独立、精致的“悦己消费”追求，欧拉通过线下精致浪漫的咖啡屋和有趣的惊喜互动配合高颜值潮流时尚的欧拉新品车为用户们打造艺术优雅空间，通过沉浸式的体验全方位的带动用户感受“放慢生活”的态度，以此完成品牌的核心主张。 2. 一二线城市矩阵式线下传播，长效情感交互实现全维占领 新零售大热的时代，快闪店成为品牌们探索新零售之路的又一出路。通过爆发式流量玩法。品牌借助快闪店推广品牌、试水产品、促成销售。欧拉此次以快闪店方式走进了上海、杭州、武汉、重庆、成都、广州、海口等全国18座城市，迅速在契合消费人群的一二线城市锁紧线下流量，打开传播路径。对于一二线年轻人而言，“放慢生活”的欧拉显然更值得青睐，品牌借着一场又一场的生活优雅品鉴会，长期的情感互动，实现了情感上的全维占领。 3. 激发年轻人分享欲，UGC传播深入年轻个性圈层 醇香咖啡、艺术浓郁的氛围，懂女人的欧拉为用户们提供了下午茶的好去处。现场海量福利活动进一步刺激了女性用户爱拍照分享的习惯。活动结束后，大量用户积极地在社交平台上分享精致照片，为品牌带来一波全国化的UGC内容传播，推动欧拉深层渗透年轻用户个性圈层。
作为一款专门为女性设计的汽车品牌，欧拉观察用户，打出新世代独立、精致、有格调的内容契合女性消费市场特征，实现了品牌价值最大化，一系列营销动作使得品牌带来巨大声量，促进产品销售，更进一步以贴近用户的形象实现了情感占领。
02
锚定女性市场
品牌年轻化有秘诀
年轻市场成为众品牌的心之所向，极具个性又数量庞大的特征给了品牌难度。而欧拉早早地就另辟蹊径，找到年轻女性这一不可忽视的潜力市场。Z世代年轻人是个性的，他们敢于抒发自己的喜好，以此形成了许多圈层，而这给了品牌打破圈层接近年轻人的契机。除了此次面向全国18座城市的“欢乐颂”，欧拉近年来还勇敢踏足动漫、时尚、音乐、时尚、萌宠等多个年轻圈层，逐步包围年轻多品类圈层，吸引更多用户进入这个包容性极强的多维度多元化的欧拉世界。
想要事半功倍，还需从产品上发力。与传统车企不同，走女性用户市场路线的欧拉融合领先的智能网科技，持续打造“新一代电动小车”，更是在产品功能、颜值上不断升级，满足年轻人的差异化需求。功能上，欧拉贴合女车主需求，配置自动泊车、360度全景影像、ACC自适应巡航系统、人脸识别、智慧躲闪以及灯光辅助等丰富贴心的功能，解决用户担心的各类问题，覆盖用户生活的全部需求。颜值上，欧拉好猫拥抱复古未来主义美学造型，在前任保时捷设计师操刀的独特车型下，欧拉被称为“新世代智美超跑”，形成了颜值上的差异化优势。而欧拉进一步为用户打造“欧拉猫变研究所”，提供自由DIY服务，满足用户的定制化个性需求，也为车企做定制化提供了新的方向。如今这个人人手里都有麦克风的年代，网民们有了更多的话语权，“她经济”所反射出来的是女性越来越经济独立，拥有更多的消费市场价值。欧拉自2021年正式公布了“更爱女人的汽车品牌”定位，打破行业先例，聚焦女性赛道，专门为女性设计车辆，展现出关怀女性、关爱女性的态度。欧拉逐步包围女性用户，打出品牌发展差异化，从而脱颖而出，在产品、市场面也让品牌的特色大放光彩，为未来进军更大市场铺平道路。如今，从“她营销”进一步升级为“她生活”，欧拉不断探索女性沟通与互动的方式，建立情感联结，拉近彼此距离。
03
发挥细分市场大优势
星星之火可以燎原
Z世代年轻消费者逐渐成为新消费的主力军，那么在汽车市场，女车主无疑是冉冉升起的潜力军，但未来能否在整体汽车市场与男性用户持平尚未可知。欧拉的深远思想不仅是致力于深耕女性汽车消费的细分市场，还有进一步推动女性汽车市场的扩大与发展。此次“欧拉欢乐颂”活动带动用户追求慢生活，享受生活，有利于促进用户为品质生活付费，产生购物认知。行业上来看，品牌如何锚定年轻人，在市场激烈的年轻化战场中分一杯羹，欧拉有值得借鉴之处。一方面，欧拉深入洞察行业流行发展风尚，发现年轻女性的消费趋势，专注于女性市场，逐渐扩大和发展，融入时尚、潮玩、美妆等多圈层，从细分赛道也能走上大舞台。另一方面，面对以男性为主的汽车消费市场，欧拉勇敢尝试，打破行业桎梏，占据空白品类市场，为自身博得市场优势。事实上，许多偏男性消费的市场也在“讨好”女性消费者，欧拉此举无疑是为各行各业带来了市场红利。长远来看，汽车市场仍然由男性消费者占据着领导地位，但随着年轻化战场战况白热化，欧拉必然会凭借着女性用户的优势抢先一步占领车企年轻化圈层。
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作者微信公众号：公关狂人 （ID：ID：PR-MEN）
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