一场始于2020年的布局最终落子。
5月26日晚，李宁第一大股东非凡中国发布公告，宣布于6月15日召开股东特别大会，以批准其收购英国鞋履品牌Clarks的交易。
这是李宁家族控制的非凡中国2020年来入账的第三个国际品牌。
李宁将通过旗下的非凡中国、莱恩资本两家机构一起持有Clarks这家公司51%的股份。这笔收购也将李宁成为用8.3亿元换取百亿级控股权的鞋服品牌。对李宁来说，Clarks的意义，不只是一项百亿级的业务，也真正开启了全球运营的旅程。如今，本土运动品牌红海竞逐，安踏、李宁等接连把战场从国内拉到了国际，拓展境外市场成为必然选择。
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3年3品牌入库，剑指何方？
这几年，依托非凡中国，李宁家族投资并购的速度加快，胃口也越来越大。回望李宁走过的路，早在2002年，李宁就在并购路上做出了尝试。当时李宁收购了意大利服装品牌Kappa，通过轻资产的模式快速扩张渠道，2010年，Kappa在中国拥有了超4000家实体店。也正是这一年，完全代理商经销商模式的弊端爆发，Kappa对于线下渠道缺乏掌控力，终端门店在市场回归理性后迅速抛弃了品牌。一年间，Kappa失去了已经占领的大部分渠道。截至2011年12月，Kappa关掉了2581家门店。Kappa从此跌落神坛，以至于李宁2011年全年股价暴跌60.38%。由此，李宁开始战略转型，从主打体育营销，突出运动属性，转向多品牌发展、渠道扩张。直到2018年，“中国李宁”子品牌亮相纽约时装周，让“国潮”概念成为可持续的业务。同时，李宁也没有放弃通过收购手段来扩张。在发力运动休闲、街潮的同时，李宁仍然没有放弃轻奢、高端奢华等领域，自身没有相关基因，最好的方式还是决定买下来。过去两年，非凡中国着力拓展鞋服业务，除了孵化、运营“LNG品牌”外，于2020年7月收购中国香港本土服饰品牌堡狮龙，2022年又完成了意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni的收购，动作非常频繁。▲ 意大利百年奢华品牌铁狮东尼Amedeo Testoni直到2021财年受疫情影响，受新兴品牌崛起、电商冲击、适应市场变化速度太慢等因素影响，英国历经百年的鞋履品牌Clarks关门数月，经营亏损1.5亿英镑。然而倒退的Clarks，让一直想进军海外、扩展版图的李宁看到了时机。很快，收购方李宁在2020年8月就有了苗头，莱恩资本便和非凡中国达成一致。经过数次洽谈，Clarks品牌接受了香港莱恩资本1亿英镑收购51%股权的条件，而莱恩资本的非执行主席正是李宁本人。对李宁公司来说，本次成功拿下Clarks，一方面可以丰富李宁的产品品类，填补非运动鞋类品牌的空白，以主攻国内市场；另一方面还能加速李宁进军国际化的决心，尤其是Clarks分布在世界各地的1400家门店，对于李宁品牌国际化会有重要帮助。而1825年成立的Clarks，距今已有近200年历史，是英国鞋履界的国民老牌，其品牌下的经典款式的休闲鞋、皮鞋曾在英国热销，甚至一度有一半的英国人的第一双鞋就是Clarks。不仅在英国本地，Clarks在全球有着广泛的知名度。进入中国市场后，Clarks也深受欢迎，但是这个势头却并没有维持住。Clarks要想“重生”，得变得再更受欢迎一点儿。李宁近年来快速实现潮流化、年轻化趋势，也将帮助Clarks品牌向年轻化转型。02
中国运动品牌出海“扫货”忙
近年来，受疫情、宏观因素影响，不少海外知名服饰品牌的生产和销售渠道，受到了不同程度的打击，经营状况不佳。毫无疑问，中国本土运动品牌们正处于“最好的时代”。受新疆棉、爱国潮、科技力提升等影响，中国运动品牌迅速崛起，在产品力、营销力、渠道管理能力方面，具备与国际竞争的优势。拿安踏来说，2009年用6亿港元从百丽国际手中收购了FILA（斐乐）在中国的专营权和商标使用权，负责在中国内地、香港和澳门推广及分销FILA产品。经过十余年的磨砺，FILA 在2021年中国全年销售额达218.2亿元人民币，创历史新高。FILA占安踏集团去年销售额的44.2%，仅次于安踏品牌的48.7%，稳居集团品牌第二名。能够交出这份亮眼的成绩单，FILA可以说是功不可没。对于安踏集团来说，除了保持其高度的独立性，还倾注了大量资源，实现了数十倍收益，被视为安踏集团史上的一次成功案例。此外，特步在2019年收购了索康尼、迈乐、帕拉丁、盖世威等国际顶尖品牌，开启了多品牌、国际化战略。361度与北欧户外品牌One Way Sport合作，乔丹体育以6250万美元收购足球品牌茵宝在中国市场的知识产权和经营权。从这些收购国外品牌的案例中，不难看出国内运动服饰市场的头部玩家纷纷出海，向更广阔的服饰领域扩张。对于本土品牌来说，境外并购解决了一些本土化难题以及当地消费者对品牌的认知问题。尽管收并购的前期资金成本支出较高，但能够换来时间、效率的优势。回顾安踏收购FILA的时点，李宁当年选择了通过研发、市场营销等手段实现品牌自身升级，而安踏则选择了通过收购来实现品牌升级、扩充产品矩阵，进而切入中高端市场。李宁的这次收购之举，略有些类似安踏过往的痕迹，想要复制安踏收购FILA的成功并不容易。一方面，Clarks品牌在中国市场知名度远比当年的FILA要强，李宁的收购价格也比较高；另一方面，消费市场今非昔比，消费者的购物渠道和选择性日趋多样化，对Clarks品牌来说，想要创造出增长奇迹并非容易。03
从“国潮”到“国际潮”
其实，当人们谈到李宁品牌时，以往会提到的关键词是“体操王子”。
而谈到“中国李宁”时，跃入人们脑海的，则是2018年，一改此前的严肃呆板的品牌形象，以“悟道”等中华传统文化为主题登陆纽约时装周，彻底点燃了国内市场的国潮风，代表着中国文化进一步走向全球。消费升级的大趋势下，李宁成功地在年轻人心中打上了国潮引领者的标签，在悟道系列之后，李宁继续打造悟行、乘风系列，推出子品牌李宁YOUNG和李宁1990，切入细分赛道，开辟多元化增长。近年来，针对健康需求、娱乐需求及运动竞技需求的赛事与日俱增，李宁以中国文化和科技为“左右翼”，从中国体育市场飞向世界舞台。李宁一直在国潮的道路上狂奔，相比安踏、耐克等品牌竞争者，更受Z世代消费者的青睐。但只有“中国李宁”这张“国潮牌”显然不够。对于今天的李宁来说，成功做好境外并购之后，是否就代表迈出了国际化的一步？其实，引进国外品牌开拓国内市场，只是品牌出海的路径之一，完成境外并购后，品牌应该逐渐了解境外市场的运作体系，积累当地资源及人才，了解当地本土化的特征，进而能把这些经验复制到本土品牌，才能真正释放“买买买”的潜在价值。但在这之前，境外收购是必要且符合趋势的。对于李宁来说，战略转型的意义在于提升核心能力，像耐克和阿迪达斯那样，只有规划好产品设计、供应链管理和渠道，收购才能转化为竞争力。
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
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