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所谓“复购率”和“天花板”

2015年，长跑被称为中产阶级的新宗教，有人在长跑中“重新认识自己”，有人在长跑中“思考生命意义”，嗨跑团就是2015年跑步大浪潮中产生的户外运动俱乐部之一，但却是为数不多坚持到现在的。除了跑步以外，嗨跑团还有徒步、滑雪等户外运动项目，主理人郭团本身也是跑步教练与滑雪教练。

他谈到：“我们做嗨跑飞盘的业务其实不需要太复杂，或者刻意去筹备什么。场地能预定，身边很多朋友都是飞盘教练，摄影师也是之前跑步团队的摄影师，再加上我们也运营小红书等自媒体，人员也更容易招募，比起平地而起的飞盘俱乐部，我们可能会更有经验和资源，包括组织活动的能力都会稍微要强一些。”

郭团对于飞盘运动从小众走向大众很有信心。他告诉刺猬公社：“从全面健身的角度来讲，飞盘是一项男女老少都能玩的运动。首先它的消费门槛不算高，第二它比较安全，没有身体对抗。更重要的是，运动量和强度可控。”

“两个人传接飞盘，稍微跑两下出出汗，也能达到锻炼身体的效果。如果觉得强度不高，可以去打比赛，整场1~2个小时在场上不停地跑动，大概有5-10公里的距离，所以比赛的运动强度还是挺大的。不同人群对于飞盘运动有不同的需求，我们会尽量满足。而且我们觉得它比较适合去衍生，做一些趣味运动会也都是很好的。”

但谈及飞盘市场的天花板，他又表现得十分平静。他认为，几乎每一项运动都会经历初期快速膨胀再回归正常化的发展过程，最终能沉淀下来多少还需要交给时间检验。

如同深耕飞盘运动产业十余年的徐颖峰向媒体讲述的那样，他认为“网红”标签无法把飞盘这项运动带得更远，作为一项体育运动，飞盘最终的商业价值仍要回归到赛场上，以赛事为基石的“赛事+培训+装备”的“铁三角”模式才是未来最理想的商业模式。

当然也有人持不同的态度，区别于传统的户外运动俱乐部，依靠互联网圈层发展起来的削草皮俱乐部试图用做产品的思路去做这件事。他们依靠着从互联网和广告行业积累的运营和品牌优势，积极探索一种新的可行的商业模式，他们称自己为青年户外社交厂牌。

削草皮的主理人孟姨曾经是个常年996的互联网人。她笑着说：“在互联网工作了七八年，平均晚上十点才下班，根本就没有时间像朝阳群众一样，下了班还能去蹦个迪，大家日常的待机时间超长。而且像西二旗这边最流行 24 小时健身房，大家有健身和运动诉求，可惜只能是‘夹缝生存’。”

孟姨的训练日常

孟姨接着聊：“我们觉得，用户需要的不是一个专业的训练或者竞技的提升，根本上还是生活节奏的改变。所以我会觉得飞盘是一种生活方式的载体，这也是我们看到的一个商业点和机会点。”

商机有了，但是飞盘这类小众运动毕竟市场份额有限，它究竟能走多远，如何提高复购率以及怎样打破飞盘市场的天花板，都是无法回避的现实问题。

“所谓‘复购率’是一个特别销售、特别电商的词儿，对于愿意来玩的用户，我们更看重他是不是认同我们的品牌价值观。其实我们觉得飞盘并不是一个纯竞技类的项目，可以说它是以自由、探索、交朋友为目的，这三个关键词也是削草皮想要传达的生活理念。”孟姨说。

削草皮将飞盘视为一种新文化的载体，他们认为飞盘象征着健康、潮酷与生命力。“我们想强调的是一种生活方式的改变，而且后疫情时代，大家更推崇健康化的生活方式，不再局限于剧本杀、狼人杀或者是K 歌、吃饭之类室内的活动。”

孟姨也向刺猬公社分享了她对飞盘市场所谓天花板的理解：“第一个天花板可能在于，尽管大家都在把飞盘往大众的应用上去推广、去宣传，但是实话讲，它毕竟是一个小众兴趣，所以这就直接决定了整个的市场体量。”

“再说第二个天花板，飞盘活动非常重线下，因为几乎所有的飞盘体验都要在绿茵场上发生，但是用户的粘性和流量都存在于线上，比如社群或者报名小程序，那如何将线上的人再做变现能够让生意盘循环的流转，这也是之后我们需要考虑的问题。”

她谈到：“对此我们可能会比其他飞盘俱乐部多想一步，毕竟我们是做互联网的，除了我们擅长用户运营跟增长之外，更重要的是想探索他的生意经到底是什么，怎样才能走的长远，让这个模式一直流转下去。”

孟姨告诉刺猬公社：“我们打算初期的时候和翼鲲这种比较大型的飞盘厂商等龙头企业合作，同时还是根据兴趣社群的定位，以北京这种一线城市为据点，不断去触达 C 端。到了后期的话，我们还是认为新增的可能爆发的商业模式在于线上流量运转。”

“我们现在的思路就是用做产品的思路去做俱乐部，可以说飞盘其实就等于电商的‘人货场’，整个飞盘活动也是一个闭环的链条。我们希望能够先从北京的互联网人群做一个切入，更看重的是兴趣社群的发展，更多是线上流转，这个非常重要。”她强调。

当问及线上变现具体要怎么进行时，孟姨表示：“我现在还只能分享一个方向。首先，我们对它的定义不是俱乐部，而是类似于‘兴趣电商’或者‘社群电商’的概念。”

“其次，所谓变现要依靠流量和产品，那这个产品可能是虚拟的，也可能实物的，但我能明确的是，它一定不是课程，这样的话就太原始了。我们所规划的是围绕一些兴趣分支产品相关的内容、周边、装备，比如线下的复合型体验，这是我们做互联网或者做投资应该去考虑的一个相对轻量级且高效的模式。”

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“户外创作者经济”在崛起

提及推广飞盘运动的社交媒体，小红书当然是其中无法忽视的影响力量。多位俱乐部的主理人都表示：“营销的核心链路是从小红书发展，因为小红书的嗅觉比较敏感，从平台整个的策略来讲，现在会更主推以飞盘为代表的潮流运动。”

小红书上有不少博主会分享关于飞盘的照片和视频，或许有人可能因此给飞盘打上“网红运动”的标签，但细细看来，飞盘的推广逻辑与网红经济中常见的从MCN机构买量，或者KOL、KOC种草的模式不尽相同。

最大的区别在于，在小红书#飞盘传递快乐这一的话题下的精选笔记中，数量最多的不是来自于博主而是来自于俱乐部的官方账号，即这些内容产自俱乐部的创始人或“品牌主理人”。

这些“品牌主理人”以往可能并不是小红书的用户或博主，比如北京极限飞盘BUC组织者之一王逸鹏的第一篇笔记“嗨，小红书”发布于2022年6月14日。也是在今年2月，王逸鹏成为中国大陆首位入选美国职业极限飞盘联赛的选手，他在小红书上和大家分享自己在美国比赛以及生活的所见所闻。评论区有来自于世界各地的以男性为主的飞盘爱好者讨论专业的体育问题，其中还有一位男性用户打趣：“太好了，这里没有人说直男不懂穿衣自由。”

图源小红书#飞盘传递快乐

截至目前为止，小红书上收录了除了北上广深等一线城市之外，40余座城市上百个飞盘运动俱乐部，据削草皮的主理人透露，这仅仅是首批，还有很多俱乐部在报名，申请加入联盟。

飞盘俱乐部的联盟或许也是小红书挖掘更多新内容，吸引更多新用户的一次创举，或许也可以称之为“创作者经济”模式在中国落地实践的一次成功尝试。

“创作者经济”其实就是由品牌主理人走向台前，与用户建立信任感，通过去中心化的平台或社区，发布自己原创的优质内容来获益。创作者一般可以通过三种方式来实现商业闭环：第一种，通过内容最大化流量进而售卖广告；第二种，以内容为商品直接售卖（类似于知识付费）；最后一种即为通过内容建立信任进而提供专业服务，像小红书邀请飞盘俱乐部的主理人为内容创作者就是这一种方式。

飞盘给运动健身带来一种新的思路，运动不再只是增肌减脂的一项项任务清单，或者一个个具体的卡路里数字，而是一种亲近自然、愉悦身心的生活方式。同时它的爆火也意味着多元化的运动环境与场景可能是未来市场的走向，当然也会催生出更多的需求，延伸出更多的产业。

而创作者经济这一模式不仅仅适用于户外运动，也适用于带有一定技术门槛的多种消费行为，也许它可以为我们从商业角度看内容创作、看内容平台生态的平衡运转提供了一个补充视角。

还是那句老话，飞盘的故事，不止飞盘。创作者经济，也不止创作者。